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上海華盛街營銷方案(參考版)

2025-05-14 04:35本頁面
  

【正文】 上海房屋銷售有限公司 2021 年 3 月 17 日 。 C 區(qū)的營銷問題 C 區(qū)最佳的方式是能夠整體銷售,但是面積大、總價(jià)高,又是租賃權(quán),因此設(shè)施的難度較大,如果隔小出售 ,將損失得房率,因此需要慎重考慮。 具體的方法,可以包括先出租后銷售,和發(fā)展商直接包租等方式。 重新價(jià)格定位 考慮到商業(yè)在未來出售后,也將面 臨出租和出售的需求,因此在重新分隔商鋪后,對(duì)價(jià)格予以重新考慮,整體提升租金,以便輔助銷售價(jià)格的提高。 租客清理 對(duì)于檔次和品牌上與重新定位 不相互符合的開發(fā)商予以清除,對(duì)于租金較低的開發(fā)商予以提升租金,讓整體商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與定位符合。 可采用的方式包括,在時(shí)尚生活頻道等做宣傳、大型 SP活動(dòng)等。 C 區(qū) —— 品牌專賣區(qū) 》形成以 1 家或 2 家品牌、實(shí)力專賣店為核心的主題性購物場(chǎng)所,例如 CITY MARKET、的卡儂、動(dòng)感地帶等。 》游戲、網(wǎng)絡(luò)、電子產(chǎn)品的時(shí)常一條街。 業(yè)態(tài)定位 A、 B 區(qū) —— 零售時(shí)尚區(qū) 》精品服飾、 前衛(wèi)飾品零售 ; 》 時(shí)尚用品的 零售 。 —— 上海時(shí)尚消費(fèi)的發(fā)祥地。 功能定位 —— 與 人民廣場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)形成錯(cuò)位的零售型商業(yè)設(shè)施。 綜合研判: 華盛街存在很大的機(jī)會(huì),整體規(guī)劃必須符合未來發(fā)展; 華盛街的定位需要與周邊其他商業(yè)相互錯(cuò)位,形成良好切入點(diǎn); 整體營運(yùn)方面,華盛街必須提高水平,加強(qiáng)推廣。 ? 目前人民廣場(chǎng)板塊的 3 個(gè)地下商城還沒有一個(gè)是對(duì)外出售使用權(quán)的,華 盛街出售使用權(quán)必將引起現(xiàn)有租客和投資者的追捧。 ? 上海的區(qū)域商業(yè)中心即將向軌道交通樞紐型商業(yè)轉(zhuǎn)換,將會(huì)有更多的人選擇去地下商城購物,這也會(huì)為本案的客流帶來新的定位。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., :23 9 華盛街評(píng)估及銷售計(jì)劃書 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析: ? 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的定位將促進(jìn)區(qū)域整體功能、形象的改善。 ? 現(xiàn)在由于地鐵 8 號(hào)線的建設(shè)和南京路西藏路路口路面的建設(shè),在現(xiàn)有的 7 個(gè)入口中, 2 個(gè)會(huì)帶來大流量客戶的入口已封閉,使商場(chǎng)內(nèi)人氣略顯不足。 ? 外部包裝欠佳,不夠醒目。避免了投資空鋪所帶來的各種不確定因素。 ? 項(xiàng)目處于 人民廣場(chǎng)板塊中心,在現(xiàn)有的完善的交通體系和環(huán)境體系的同時(shí),周邊又有眾多利好的交通和環(huán)境規(guī)劃 ,這會(huì)為本案帶來更大的客流量和更好的 發(fā)展前景。 隨著人民廣場(chǎng)周邊軌道交通工程的逐漸完成, 不久的將來,人民廣場(chǎng) 周邊的商鋪將會(huì)是炙手可熱的,成為商家必爭(zhēng)之地。 建成后的人民廣場(chǎng)地區(qū)將形成未來上海最高價(jià)位的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚地。交通從地面走向地下的過程也必然會(huì)給地下商場(chǎng)帶來更多的客流。 ( 附件一 華盛街商鋪?zhàn)饨鸪闃颖?) 4. 上海主要地下 商城 租金情況 —— 與華盛街基本持平 上海比較 知名的商業(yè)街如徐家匯地下商城和淮海路的香黛廣場(chǎng),其租金基本與華盛街持平,主要租金集中在 1020 元 / 之間 。 以上租金為 A 區(qū)的商業(yè)租金, B 區(qū)目前 出租率較低,整體租金水平較 A 區(qū)為低,一般在 7- 8 元 /。 》經(jīng)營面積越大, 租金單價(jià)越低,反之租金越高,商鋪的心態(tài)也影響單位租金。 總體來看, 華盛街的租金 從 10 元 / 16 元 / 。 —— 租賃、扣點(diǎn)并存 華盛街分負(fù)一層 A 區(qū)以小面積租賃為主,負(fù)一層
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