上海華盛街營(yíng)銷方案(參考版)
2025-03-01 14:30本頁(yè)面
【正文】 上海房屋銷售有限公司 2021 年 3 月 17 日 。 C 區(qū)的營(yíng)銷問(wèn)題 C 區(qū)最佳的方式是能夠整體銷售，但是面積大、總價(jià)高，又是租賃權(quán)，因此設(shè)施的難度較大，如果隔小出售 ，將損失得房率，因此需要慎重考慮。 具體的方法，可以包括先出租后銷售，和發(fā)展商直接包租等方式。 重新價(jià)格定位 考慮到商業(yè)在未來(lái)出售后，也將面 臨出租和出售的需求，因此在重新分隔商鋪后，對(duì)價(jià)格予以重新考慮，整體提升租金，以便輔助銷售價(jià)格的提高。 租客清理 對(duì)于檔次和品牌上與重新定位 不相互符合的開(kāi)發(fā)商予以清除，對(duì)于租金較低的開(kāi)發(fā)商予以提升租金，讓整體商場(chǎng)的業(yè)態(tài)與定位符合。 可采用的方式包括，在時(shí)尚生活頻道等做宣傳、大型 SP活動(dòng)等。 C 區(qū) —— 品牌專賣區(qū) 》形成以 1 家或 2 家品牌、實(shí)力專賣店為核心的主題性購(gòu)物場(chǎng)所，例如 CITY MARKET、的卡儂、動(dòng)感地帶等。 》游戲、網(wǎng)絡(luò)、電子產(chǎn)品的時(shí)常一條街。 業(yè)態(tài)定位 A、 B 區(qū) —— 零售時(shí)尚區(qū) 》精品服飾、 前衛(wèi)飾品零售 ； 》 時(shí)尚用品的 零售 。 —— 上海時(shí)尚消費(fèi)的發(fā)祥地。 功能定位 —— 與 人民廣場(chǎng)現(xiàn)有商業(yè)形成錯(cuò)位的零售型商業(yè)設(shè)施。 綜合研判： 華盛街存在很大的機(jī)會(huì)，整體規(guī)劃必須符合未來(lái)發(fā)展； 華盛街的定位需要與周邊其他商業(yè)相互錯(cuò)位，形成良好切入點(diǎn)； 整體營(yíng)運(yùn)方面，華盛街必須提高水平，加強(qiáng)推廣。 ? 目前人民廣場(chǎng)板塊的 3 個(gè)地下商城還沒(méi)有一個(gè)是對(duì)外出售使用權(quán)的，華 盛街出售使用權(quán)必將引起現(xiàn)有租客和投資者的追捧。 ? 上海的區(qū)域商業(yè)中心即將向軌道交通樞紐型商業(yè)轉(zhuǎn)換，將會(huì)有更多的人選擇去地下商城購(gòu)物，這也會(huì)為本案的客流帶來(lái)新的定位。 上海房屋銷售有限公司 SHANGHAI HOUSING SALES CO., :23 9 華盛街評(píng)估及銷售計(jì)劃書 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析： ? 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的定位將促進(jìn)區(qū)域整體功能、形象的改善。 ? 現(xiàn)在由于地鐵 8 號(hào)線的建設(shè)和南京路西藏路路口路面的建設(shè)，在現(xiàn)有的 7 個(gè)入口中， 2 個(gè)會(huì)帶來(lái)大流量客戶的入口已封閉，使商場(chǎng)內(nèi)人氣略顯不足。 ? 外部包裝欠佳，不夠醒目。避免了投資空鋪所帶來(lái)的各種不確定因素。 ? 項(xiàng)目處于 人民廣場(chǎng)板塊中心，在現(xiàn)有的完善的交通體系和環(huán)境體系的同時(shí)，周邊又有眾多利好的交通和環(huán)境規(guī)劃 ，這會(huì)為本案帶來(lái)更大的客流量和更好的 發(fā)展前景。 隨著人民廣場(chǎng)周邊軌道交通工程的逐漸完成， 不久的將來(lái)，人民廣場(chǎng) 周邊的商鋪將會(huì)是炙手可熱的，成為商家必爭(zhēng)之地。 建成后的人民廣場(chǎng)地區(qū)將形成未來(lái)上海最高價(jià)位的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚地。交通從地面走向地下的過(guò)程也必然會(huì)給地下商場(chǎng)帶來(lái)更多的客流。 （ 附件一 華盛街商鋪?zhàn)饨鸪闃颖?） 4. 上海主要地下 商城 租金情況 —— 與華盛街基本持平 上海比較 知名的商業(yè)街如徐家匯地下商城和淮海路的香黛廣場(chǎng)，其租金基本與華盛街持平，主要租金集中在 1020 元 / 之間 。 以上租金為 A 區(qū)的商業(yè)租金， B 區(qū)目前 出租率較低，整體租金水平較 A 區(qū)為低，一般在 7－ 8 元 /。 》經(jīng)營(yíng)面積越大， 租金單價(jià)越低，反之租金越高，商鋪的心態(tài)也影響單位租金。 總體來(lái)看， 華盛街的租金 從 10 元 / 16 元 / 。 —— 租賃、扣點(diǎn)并存 華盛街分負(fù)一層 A 區(qū)以小面積租賃為主，負(fù)一層
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