華盛國際商務花園營銷報告-wenkub.com
2025-06-08 17:26 本頁面
【正文】 （附《江蘇省興化市張郭鎮(zhèn)高新技術園區(qū)土地招商引資》宣傳單片資料一份） 我司在為開發(fā)高新技術園區(qū)，廠房招商方面有成功操作的經(jīng)驗，在境外有行之有效的銷售手法與銷售平臺。（附：《移居上?！窞閮砂堵?lián)合發(fā)行，在進入江浙滬地區(qū)的臺灣人圈內有相當大的影響。 4. 東南沿海針對性企業(yè)主銷售策略 針對東南沿海欲遷廠的企業(yè)，由于他們這一目標客源層的特殊性，將派專人在廣東省內進行單一聯(lián)系，組織他們對本案進行考察。 一、營銷總體策略建議 1. 東南亞及日本聯(lián)合銷售策略 根據(jù)本案目標客源層的主力構成，建議在境外，包括臺灣、菲律賓、日本在內的廣大區(qū)域建立一定規(guī)模的銷售平臺。本案屬標準型現(xiàn)有廠房，正可為沿海企業(yè)主提供最具時效性擴遷廠計劃中的落腳地。 3. 江浙兩省本地投資企業(yè)主 在江浙兩省中，有眾多中型生產型企業(yè)將產品銷售到國外。而上海由于地理位置上的優(yōu)勢，是日本最先接觸到的大型城市。臺商在選擇投資地點時，上海自然是首選。本案所處的地理位置得天獨厚，空港、海港、物流近在咫尺，現(xiàn)有的廠房證照齊全，注重綠化景觀布局，物業(yè)管理完善，園區(qū)規(guī)劃的系統(tǒng)性對于外商來說都是選擇投資建廠的重要考慮因素。同時，同類產品中有許多地區(qū)對于外商投資給予的不僅有本案所包含的企業(yè)工商注冊登記等，更有本案所欠缺的稅費優(yōu)惠政策，對于入駐長江三角洲投資的企業(yè)主來說，這是一個很大的吸引點，正是這一點造成本案在同類市場上缺乏一定的競爭力。 三、本案劣勢分析 1. 目標客源層單一 本案由于產品的特殊性，決定了本案的目標客源層是具有一定生產規(guī)模的企業(yè)，而在選擇消費的過程中，起到?jīng)Q定性作用的是這些企業(yè)的導航人，他們的企業(yè)主。廠區(qū)內東西延伸的寬幅綠化帶與南北走向的庭院形成垂直軸線，大大增加了園區(qū)主入口的景觀效果，而各小庭院組織成集中的中央休閑景觀空間，則豐富了廠區(qū)的空間層次，增加了廠區(qū)的凝聚力 。 2. 交通 本案處于上海陸上交通最發(fā)達的地區(qū)，它毗鄰外環(huán)線，依托滬嘉、滬寧高速公路，連接 20 312 國道，距上海張華浜集裝箱貨運中心僅 15 分鐘車程，距虹橋機場、上?；疖囄髡緝H一箭之遙，可謂面向世界、輻射全國。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 11 頁 共 17 頁 第二章 產品篇 一、本案總體分析 上海華盛投資有限公司在桃浦鎮(zhèn)投資開發(fā)的項目共占地 29公頃，約 435畝，建筑面積 25 萬平方米，投資額高達 億人民幣。 5. 上海普陀區(qū)政府海外聯(lián)誼會 廠房地址：普陀區(qū)真南路 交通狀況：十余條公交線路到達市中心 廠房面積： 80000 平方米 車間面積： 80000 平方米 廠房占地面積： 120 畝 樓層： 6 米，三層 柱網(wǎng)跨度： 24 米 樓層承重： 1 噸 /平方米 價格： 元 /天 3. 上海電子有限公司 廠房地址：浦東金橋地區(qū) 交通狀況： 57 581 等十余條公交線路 廠房面積： 1396 平方米 樓層： 米，四層 柱網(wǎng)跨度： 10m 10m 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 9 頁 共 17 頁 樓層承重： 2 噸 /平方米 配電容量： 200KVA 水 /電：通 價格： 元 /天 四、同等區(qū)域個案分析 1. 上海外高橋 廠房地址：上海外高橋保稅區(qū) 廠房面積： 1000 平方米 樓層： 4 米，第 3 層 樓層承重量： 噸 /平方米 配電容量： 50KVA 價格： 元 /天隨著市場的日趨完善，廠房市場將由目前的租賃市場向銷售市場過渡，一次性的投資能為希望在該區(qū)域長期落戶的企業(yè)帶來更大的效益。 3. 桃浦區(qū)域廠房市場發(fā)展趨勢 桃浦作為上海今后的都市型工業(yè)基地，建設高標準、高配套的新型廠房吸 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 17 頁 引外來企業(yè)的落戶勢在必行。 園區(qū)內擁有國家投資近 10 億元形成的雄厚的基礎設施，在園區(qū)敦煌路西側 平方公里內可主導發(fā)展醫(yī)藥加工產 業(yè)，先后引進了上海方大制藥有限公司、上海中藥二廠、上海制藥六廠、上海獸業(yè)三維制藥有限公司、上海大眾制藥廠等醫(yī)藥加工企業(yè)，形成了醫(yī)藥加工的集中地，在 十五 期間將建設成為上海的 小藥谷 ，吸引眾多海內外醫(yī)藥投資者的目光。鐵路滬寧線、滬杭環(huán)圍線、南河支線穿越本鎮(zhèn)，上海西站、南翔站、桃浦站均在鎮(zhèn)區(qū)域邊緣。從鎮(zhèn)政府經(jīng)外環(huán)線至虹橋國際機場只需 10 分鐘。 三、桃浦區(qū)域廠房市場發(fā)展現(xiàn)狀和趨
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