4米業(yè)公司質量提升整改報告(參考版)
2024-09-11 16:14本頁面
【正文】 。 四、對于正邦米業(yè)營銷策略的啟示 如果定位于功能性大米或區(qū)域性大米，那么營銷渠道的構建，一是直銷，包括網絡、會員制等；二是一些特有渠道。 覆蓋全國所有省份以及全部大中型城市，其食用油客戶包括零售商（超市、大型超市、便利店、百貨商店和街頭商店）、餐廳經營者、食品制造商和工業(yè)用戶。一級網絡覆蓋了全國 500 多個大中小城市，二級網絡已覆蓋所有縣級以上城市，其中沿海發(fā)達地區(qū)市場渠道已深化到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經過十余年的努力，益海嘉里構建了遍布全國的銷售和分銷網絡。 （ 2）營銷網絡共享。其中金龍魚、香滿園為全國知名食用油品牌，元寶牌為全 國 知名大豆油品牌。 （ 1）巧妙利用領先的食用油市場地位。米業(yè)發(fā)展只是其中的一個重要環(huán)節(jié)，其米業(yè)產品定位、營銷模式構建，與公司戰(zhàn)略整體是一脈相承的。 營銷模式。 2024 年益海嘉里在佳木斯建立首家碾米、麩皮壓榨和發(fā)電綜合性廠，正式進入中國大米業(yè)務領域?，F(xiàn)將要點總結如下： 產品特色。其主要條件包括：發(fā)展初期進貨15 萬元，第一年銷量不得低于 50 噸或達到銷售額 100 萬元，即可成為區(qū)域獨家代理商。鑒于其高品質，品香源大米定位于高端消費者和社會團體消費者，具體營銷渠道包括：（ 1）超市，目前只入駐巴黎春天店，產品定位于高端消費者；（ 2）網絡直銷；（ 3）關系傳銷。 3 公斤裝極品有機大米（售價 200 元，折合 元 /斤）、 5 公斤裝珍品有機米（ 200 元，折合 20 元 /斤）和 10 公斤裝特貢有機米（ 200 斤，折合 10 元 /斤）。除了公司租種的五千畝稻田，公司還發(fā)展了 XX 縣區(qū)農業(yè)合作社和種糧大戶，采取統(tǒng)一農資、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一配置、統(tǒng)一品牌的管理模式，推行農業(yè)生產一體化全程服務 ，基本實現(xiàn)標準化生產。 第 16 頁 共 18 頁 品香源大 米＝有機大米＋東北大米＋正宗五常大米＋稻花香大米 品香源在 XX 省 XX 縣區(qū)民樂鄉(xiāng)等地租用 5000 畝水稻田，栽種的大米均為稻花香品種。品香源著力于打造五常大米。 30，我們與品香源副總經理、營銷總監(jiān)王泰寧座談，對公司產品和營銷進行了詳細了解。公司對功能米的市場前景持樂觀態(tài)度。目前優(yōu)糖米具體營銷渠道包括：一是藥店，二是網絡直銷，兩者營銷量為 3： 7。針對樸博士米的功能以及國內功能米的缺失，上海頤祥將其定位于高端產品，目前定價為 48 元 /斤。樸博士米口感偏硬，味道與一般大米沒有差別。產品被命名為樸博士優(yōu)糖米。 XX 省農 第 15 頁 共 18 頁 業(yè)科學研究院樸鐘澤博士帶 領課題組運用現(xiàn)代生物育種技術，于2024 年成功培育出粳稻新品種【降糖一號】 。 產品性能。此次調研，我們選取了三家有代表性公司，應用現(xiàn)場座談與電話溝通方式，對其產品和營銷模式進行了調研。屆時粳稻期貨會越來越活躍，實現(xiàn)它風險管理及價格發(fā)現(xiàn)的功能。雖然，目前粳稻期貨存在著這樣那樣的問題，但我們相信粳稻期貨的上市，會給行業(yè)企業(yè)尤其是生產加工流通企業(yè)搭建了一個預測市場的平臺，粳稻期貨可以幫助粳稻產業(yè)客戶實現(xiàn)價格發(fā)現(xiàn)和套期保值功能，促進產業(yè)實現(xiàn)一體化、專業(yè)化的現(xiàn)代化運營，還將改善糧食種植結構，未來還可能對專業(yè)合作社和糧食銀行起到助推作用。而作為總部坐落在粳稻主產區(qū)黑龍江的期貨公司，對于宣傳粳稻期貨、活躍粳稻期貨市場責無旁貸，但舉一家之力 5 畢竟有限，因此我們建議鄭商所緊密聯(lián)系相關部委，地方政府、行業(yè)協(xié)會、會員公司、現(xiàn)貨企業(yè)以及新聞媒體等各方，以“ 三業(yè) ” 活動為契機，堅持面向行業(yè)，面向企業(yè)，面向農戶，以期貨服務 “ 三農 ” ，以點面基地建設等活動平臺為載體和抓手，持續(xù)深入、扎實的開展全方位多層次的市場培育和投資者教育活 第 14 頁 共 18 頁 動，推動粳稻期貨功能作用有效發(fā)揮。比如提高黃粒米指標、降低交割單位 1000 噸為 35— 60 噸之間、合約交易單位由 20 噸改為 10 噸，增加合約投機屬性，提高活躍性，以滿足現(xiàn)貨企業(yè)的實際生產經營需要。因此他們不敢、也不愿意拿自己的全部家當去冒險參與期貨交易。 米企不愿意進入自己不熟悉的領域 期貨市場作為專業(yè)的投資市場，對于米企的管理者們都十分 第 13 頁 共 18 頁 陌生。 （二）、米企普遍缺乏期貨意識 由于黑龍江處于東北內陸地區(qū)，環(huán)境相對比較封閉，信息互換交流渠道有限，人們普遍缺乏正確的投資理念，導致投資理財方式較為保守，尤其是對期貨這一投資工具，普遍缺乏這方面的意識，即使作為米企的管理者也不例外。我們和中儲糧哈爾濱分公司的楊總進行了深入的探討，楊經理談了幾點米業(yè)公司對期貨市場的認識 （一）、米企懼怕期貨市場的高風險 由于前期期貨市
合同協(xié)議相關推薦
鄂ICP備17016276號-1