【正文】 。 ，要仔細(xì)認(rèn)真觀察實(shí)際生產(chǎn)情況，作好每天的實(shí)習(xí)日 記，記錄每天的實(shí)習(xí)收獲，畫出必要的草圖、原理示意圖，并應(yīng)完成一份完整的專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。 實(shí)習(xí)要求 專業(yè)實(shí)習(xí)是重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，形式上與一般課堂教學(xué)不同，必須提高認(rèn)識，認(rèn)真對待，具體要求是： ，嚴(yán)格遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間要遵守規(guī)定的作息時間，按時上下班，不遲到早退，有事要請假，不得私自外出。所以，明確自己的興趣愛好和自身的長 處，是將來就業(yè)的一大要點(diǎn)。從前期創(chuàng)作策劃，到宣傳制作，然后剪接合成，再到音效特效，動畫制作中的各個步驟我們都有了一定的了解。明確將來的就業(yè)方向，有目性的的鍛煉和提高自身素質(zhì)。雖然工作很苦，但是小編想，這樣的苦都能吃了，以后在工作中沒有什么辛苦是忍受不了的了，所以，吃苦耐勞也是自己在實(shí)習(xí)期間所獲得的一筆財(cái)富。在這里，我所收獲的不僅僅是實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，更是一群好朋友。在每天的工作后，有的人還會對自己每天的工作進(jìn)行總結(jié)，點(diǎn)出自己當(dāng)天沒有解決的問題，指出自己今后需要改進(jìn)的地方。在工作的前一天晚上，他們會安排好自己第二天拜訪門店的路線和內(nèi)容，準(zhǔn)備好自己在工作中可能會用到的東西。首先，從各位同事的身上我看到了目標(biāo)和計(jì)劃對銷售的重要性。不僅如此，他還會向每一位員工敬酒，感謝大家為公司的付出，這使得所有員工都能感受到一種尊重感。當(dāng)員工沒能完成銷售任務(wù)時，首先并不是責(zé)罰員工，而是及時向員工了解情況并與其一起尋找原因和解決辦法。他可以說是一個細(xì)致的管理者，他會根據(jù)公司的考核標(biāo)準(zhǔn)每周對員工的考核完成狀況和銷量任務(wù)完成狀況進(jìn)行追蹤，從而及時發(fā)現(xiàn)員工工作中所出現(xiàn)的問題，問清問題出現(xiàn)的原因并給出解決意見，然后追蹤員工對問題的解決情況。 的位置，從而方便消費(fèi)者選擇和拿取，價格低的則放在貨架中比較靠下的位置，因?yàn)?有些消費(fèi)者為了買到便宜一些的產(chǎn)品，會愿意彎腰拿取。成功的陳列不僅要求產(chǎn)品的擺放美觀、吸引人，更要使其能夠與消費(fèi)者的消費(fèi)心理相契合，符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。該采購負(fù)責(zé)人看后大贊我實(shí)習(xí)的公司，并當(dāng)即表示以后就只跟我們公司的經(jīng)銷商合作。作為銷售人員，要想客戶之所想，為客戶提供最為周到的服務(wù)，讓客戶感受到你與之合作的誠心，從而得到客戶充分的信任，為今后的長期合作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。你可以告訴客戶，下這批貨他的利潤點(diǎn)可以提高多少，也可以告訴客戶別的店在做了這個活動后當(dāng)月的營業(yè)額提高了多少。文字畢竟是抽象的東西，數(shù)據(jù)才是最直觀和最容易說動人的。 一般情況下，公司在每個月都會有不同的銷售政策來促進(jìn)銷售，而例如爆炸貼、瓶套等則是公司幫助銷售的手段，對于銷售者來說，這些都是自己的資 源，要好好利用。銷售并不是一個獨(dú)立的環(huán)節(jié)，它是 與產(chǎn)品、價格、促銷、助銷、客情、庫存和陳列相緊密聯(lián)系的 。 二、銷售 在進(jìn)入這一快消領(lǐng)域?qū)嵙?xí)之前 ，小編對銷售的認(rèn)識僅限于認(rèn)為銷售就是在守住一個底線的前提下靈活的采用各種辦法以及利用自己的三寸不爛之舌將自己的產(chǎn)品賣出去。在這實(shí)習(xí)中，我每天跟著上司一起去拜訪門店，幫忙上貨、調(diào)貨架、下訂單、弄過退貨，做促銷員，參加路演 (Roadshow，意指在中心城市進(jìn)行的關(guān)于品牌宣傳活動和促銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標(biāo) )，在路演中我甚至還為主持人做過托，等等等等。之前，你也可以去了解下 銷售三大環(huán)節(jié)必備的工作思路與技巧，讓自己能盡快了解做銷售這一行業(yè)的節(jié)奏。 工作實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇 9 請你想象這樣一個場景，當(dāng)你第一天去新公司實(shí)習(xí)，你就得頂著個大太陽跟著上司一家家地去跑店，當(dāng)你被曬得頭暈眼花，胳膊發(fā)紅時，你會不會在想這實(shí)習(xí)的時間是得有多么的難熬呢 ?而這 ” 難熬 “ 的工作內(nèi)容，正是快消行業(yè)的常態(tài)。透過本次實(shí)習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗(yàn)，還使我在實(shí)踐中得到了鍛煉。 感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，就 應(yīng)還算是及時吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。回想自己在這期間的工作狀況，不盡如意。此刻即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的 “ 特點(diǎn) ” ，此刻我最后親身體會到了。 十幾年的學(xué)生生活，即將劃上一個句號。總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。在去公司的第一天，老師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實(shí)事求是，誠以待人，人品對一個人來說十分重要的。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識，最重要的是進(jìn)一步體會到了做人的原則。你才能成功 ! 我堅(jiān)信透過這一段時間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展示我的 個人價值和人生價值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。 扎實(shí)的專業(yè)知識是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) .在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要 .如我學(xué)的電控技術(shù) .機(jī)械原理，液壓與制動，汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的，因?yàn)樵谌粘９ぷ髦幸幪幱玫?.但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精 通 .做為生產(chǎn)技術(shù)，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的，若沒有扎實(shí)的機(jī)械知識，在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力 .中國有句俗語 :踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事 .在這天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會適時地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己 .讓老板明白你做了什么，讓老板明白你的存在是必要的 !這樣你才有發(fā)展的的可能，別人才會認(rèn)可你，承認(rèn)你 !團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通 .團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部 .你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色，那 你務(wù)必把部門成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮群眾的力量，那樣才能事半功倍 !雖然我們這次的實(shí)習(xí)沒有思考這些，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。這是由工作性質(zhì)決定的， 也是我自己選取的，因?yàn)樵谖铱磥恚挥斜皇袌稣J(rèn)可的技術(shù)才有價值，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。 第一個就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是思考自己的事。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。個性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事 情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。在我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個十分和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原先理論跟實(shí)際是有很大的差距的。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的，老員工們從不吝惜 自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路 。 再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的 目的不在于透過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。對理解實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，能夠讓其低成本、大范圍的選取人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才，亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員 (如實(shí)習(xí)生 )了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。 首先，我想談一下實(shí)習(xí)的好處。一個人的知識和潛力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。 作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從 實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。感謝老師的諄諄教誨 ! 工作實(shí)習(xí)報(bào)告心得篇 8 時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實(shí)習(xí)時間就過了。 生產(chǎn)實(shí)習(xí)持續(xù)了一個月左右，實(shí)習(xí)進(jìn)行 了五部分： MPS 8 站， 45 號單螺桿擠出機(jī)，機(jī)頭，注射機(jī)，傳感器等。因此大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。對于擁有具有生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)提供了實(shí)踐的舞臺，因此我們才能為將來順利進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備。生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實(shí)習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成老師布置的工作，如做好筆記，完成機(jī)器圖的繪制，實(shí)習(xí)報(bào)告等。 其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和責(zé)任為學(xué)生提供學(xué)習(xí)和實(shí)踐的條件。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的 。同時生產(chǎn)實(shí)踐，也是對我們協(xié)作能力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實(shí)踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)都具備的員工。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項(xiàng)有利保障。在這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)中 我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。學(xué)習(xí)不止是 “ 學(xué) ”“ 習(xí) ” ，和 “ 悟 ” 也是必要的環(huán)節(jié)。打破 8 小時工作制界限，實(shí)行延長工作時間的辦法，企業(yè)隨到隨辦，每日均接待完最后一名辦事群眾才下班。在企業(yè)年檢 工作中，實(shí)行沒有前置審批手續(xù)要求的參檢企業(yè)一律由工商所審查，縣局核準(zhǔn)通過，簡化手續(xù)和程序。在注冊登記窗口只有兩名工作人員的情況下，工作時間內(nèi)定人、定時為企業(yè)辦理登記注冊業(yè)務(wù)，不因工作人員的其它工作耽誤企業(yè)辦事。工作人員接受企業(yè)咨詢登記、年檢手續(xù)時