【正文】 執(zhí)行部門：副總、執(zhí)行長(zhǎng)、企劃部、開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 內(nèi)容細(xì)分： 項(xiàng)目的物業(yè)形態(tài)的建議 建筑風(fēng)格的建議 戶型結(jié)構(gòu)及配比的建議 景觀規(guī)劃的建議 配套設(shè)施的建議 推廣 策略的提出 預(yù)達(dá)目的： 針對(duì)本項(xiàng)目的核心價(jià)值提出最能讓市場(chǎng)接受的規(guī)劃建議，以及針對(duì)無(wú)錫市場(chǎng)做出最好的業(yè)務(wù)推廣策略和時(shí)間安排。 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的匯總和開(kāi)會(huì)討論，并且對(duì)市場(chǎng)的推廣有理論上的定位。 ? 企劃部提出案名建議和視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)，以及推廣的廣告總精神。 執(zhí)行部門： 業(yè)務(wù)部、 開(kāi)發(fā)部 工作內(nèi)容： 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 內(nèi)容細(xì)分： ? 向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果并開(kāi)會(huì)討論出項(xiàng)目的產(chǎn)品、價(jià)格的定位。 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)做問(wèn)卷調(diào)查，進(jìn)一步論證產(chǎn)品和賣點(diǎn)。 ? 針對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)個(gè)案樓盤的調(diào)查，進(jìn)一步了解區(qū)域內(nèi)的高層、小高層、多層、別墅的價(jià)格區(qū)域、產(chǎn)品戶型等等！ 預(yù)達(dá)目的： 通過(guò)了解市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目提出合理價(jià)位和產(chǎn)品建議。 以下是最近在與貴公司接洽后 ,我們針對(duì)此項(xiàng)目所做的部分工作： 無(wú)錫鳳翔路項(xiàng)目前期的工作 一、 主要的工作內(nèi)容： 無(wú)錫市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 購(gòu)買人群的圈定和分析 地塊的核心價(jià)值調(diào)查 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及推廣定位的提出 項(xiàng)目規(guī)劃建議以及項(xiàng)目推廣策略的提出 二、 工作內(nèi)容的具體安排 工作內(nèi)容： 無(wú)錫市房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研及區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查 內(nèi)容細(xì)分： ? 通過(guò)資料收集和市場(chǎng)調(diào)查的途徑了解無(wú)錫目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)的趨勢(shì) ? 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解無(wú)錫目前各類型樓盤的價(jià)格、數(shù)量情況。一切將在橘郡出現(xiàn)，理想家園，入住橘郡，在她寬敞迷人的中心廣場(chǎng)和細(xì)心雕琢的林間綠茵小道漫步，您就能享受到一種十九世紀(jì)才有的怡然浪漫，讓你在內(nèi)心里體會(huì)到橘郡刻意追求的那種極致風(fēng)韻，她，正契合您童年時(shí)代有過(guò)的夢(mèng)幻與遐想。享受的是風(fēng)景如畫(huà)的雅致、休閑、安詳和寧?kù)o。 人性化的戶型設(shè)計(jì)， 現(xiàn)代居住的典范， 大面積的綠化，休閑的生活廣場(chǎng)； 讓我的理想生活在這里體現(xiàn)！ 訴求點(diǎn)： 別墅景觀 主 標(biāo)： 享受綠色，崇尚生命 內(nèi) 文： 現(xiàn)代簡(jiǎn)約的獨(dú)棟、聯(lián)排別墅，內(nèi)部格局合理，充裕的采光、寬大的客廳、舒適臥室、尊貴的書(shū)房、溫馨而現(xiàn)代家居生活，處處體現(xiàn)的是您高貴的身份與尊崇的禮遇。 訴求點(diǎn)：住宅社區(qū)配套 主 標(biāo)：健康生活，在這里得到共鳴！ 內(nèi) 文： 橘郡，一個(gè)現(xiàn)代居住的典范，豪情的設(shè)計(jì)規(guī)劃，注入了人性化的景觀設(shè)計(jì)，大面積的綠化，休閑的生活廣場(chǎng)；社區(qū)配備了室外籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，給您的生活增添了更 多的運(yùn)動(dòng)空間，讓健康和運(yùn)動(dòng)時(shí)刻相伴您的左右！讓您的理想家園在這里一一變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)！寬大、智能化的地下停車場(chǎng)，更是您出入的安全保障！ 訴求點(diǎn)：住宅景觀 主 標(biāo)：腳步總會(huì)在這里慢下來(lái) 內(nèi) 文： 回家的路是一條小徑，有花、有草， 我喜歡上了那一種靜， 喜歡看看陽(yáng)光在墻上織下細(xì)碎的影， 聽(tīng)聽(tīng)小鳥(niǎo)的絮語(yǔ)， 微風(fēng)拂過(guò)， 樹(shù)和影都動(dòng)了起來(lái)， 我的腳步在這里卻慢了下來(lái) 訴求點(diǎn)： 住宅戶型設(shè)計(jì) 主 標(biāo)： 收集陽(yáng)光，寫意人生 內(nèi) 容： 在陽(yáng)臺(tái)，我收集陽(yáng)光 在窗前，我獲取綠色 在客廳，我享受陽(yáng)光 。 戶外表現(xiàn)部分： 看板： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！ 站廳： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！ 路牌燈箱： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！ 引導(dǎo)旗： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！ 公車： 理想生活社區(qū)，品位生活真諦！ 廣告秀稿： 訴求點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商規(guī)劃理念 主 標(biāo)：健康 /陽(yáng)光 /文化的理想生活 內(nèi) 文： 作為無(wú)錫地產(chǎn)界精英，我們?cè)谧非髣?chuàng)新 以“生態(tài)、健康、文化”的理想居住模式 以生命的綠色，揮灑出美侖美奐的現(xiàn)代氣息 那撲鼻的花香、清新 的空氣、寬敞的居住空間 勾畫(huà)出優(yōu)越超前的無(wú)錫首家“低密度”理想社區(qū) 訴求點(diǎn)：開(kāi)發(fā)商形象 主 標(biāo)：文化內(nèi)涵，我們的追求 內(nèi) 文： 設(shè)計(jì)有文化的景觀； 建造有文化的居所； 構(gòu)造有文化的環(huán)境； 營(yíng)建有文化的氛圍； 體現(xiàn)有文化的社區(qū)； 這就是“威孚”及“恒威”人的目標(biāo)！ 訴求點(diǎn)：整體形象 主 標(biāo)：體驗(yàn)理想生活，從橘郡開(kāi)始 內(nèi) 文： 橘郡有豐富的建筑表情 橘郡有深厚的文化內(nèi)涵 讓陽(yáng)光健康的生活 相伴您每一分每一秒 迎接所有羨慕的眼光 讓生活更理想。 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策執(zhí)行，適當(dāng)折扣，加快簽約 完成簽約動(dòng)作。 教育聯(lián)姻活動(dòng)：以威孚和恒威的名義，在天一中學(xué)和天一小學(xué)共同設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，保證未來(lái)業(yè)主的小孩在教育上得到保障。 數(shù)據(jù)型資訊廣告使用 ：搜集本案優(yōu)勢(shì)規(guī)劃數(shù)據(jù)，以 數(shù)字會(huì)說(shuō)話 論點(diǎn)亮出本案產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 樣板區(qū)，樣板房正式開(kāi)放。 接待宣傳 現(xiàn)場(chǎng)包裝 禮品廣告， SP活動(dòng) 8－ 9 月 引進(jìn)中央電視臺(tái)“同一首歌”節(jié)目，于開(kāi)盤當(dāng)日舉辦“同一首歌 —— 威孚之夜”大型文藝晚會(huì)，造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)； 開(kāi)盤后的３天內(nèi)，連續(xù)舉辦煙火晚會(huì)，吸引當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)注，并聚集人群。 開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行。 物業(yè)管理公司簽約儀式 威孚臵業(yè)會(huì)會(huì)員募集活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) 參加十大名盤評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng) 公開(kāi)期 8 月 15－ 9 月 30 日 反客為主形象操作 報(bào)道及臵入性廣告延續(xù)使用 ： 開(kāi)盤當(dāng)日邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代 言人參加開(kāi)盤剪彩儀式，引起社會(huì)及媒體的關(guān)注，達(dá)到當(dāng)日新聞熱點(diǎn)的目的； 第一波廣告熱潮開(kāi)始，電視，報(bào)紙，引導(dǎo)旗全面鋪陳。 公開(kāi)前一周完成初步客戶積累。 軟新聞 NP： 第一波臵入性廣告 宣傳制作物：海報(bào)、派夾 報(bào) 談話或分析性電視媒體投放 網(wǎng)站、三維動(dòng)畫(huà)開(kāi)始制作； 建議邀請(qǐng)形象代言人，要求具有一定的知名度及形象，例如：蔡振華、濮存昕； 成立威孚臵業(yè)會(huì)，收集客戶名單，為后續(xù)各期及樓盤的推廣作好鋪墊，并使開(kāi)發(fā)商形象得到提升； 參加無(wú)錫房展會(huì)，提升項(xiàng)目知名度和積累客戶。 無(wú)錫市區(qū)中山路上大型看板出街。 確定市區(qū)售樓處位臵。 在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化！ 行銷階段控制表 階段 時(shí)間 行銷策略 業(yè)務(wù) 媒體配合 醞釀期 5月 1日－ 8月 15 日 樹(shù)立“北片萬(wàn)科”的形象； 將本案“理想生活社區(qū)”的定位進(jìn)行宣傳、提升； 結(jié)合本案“理想生活社區(qū)”的定位，提出“現(xiàn)代理想生活社區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)”，引起話題，將市場(chǎng)炒熱； 運(yùn)用媒體攻勢(shì)，將低密度之優(yōu)質(zhì)生活作為討論主題，并列舉國(guó)內(nèi)外知名生活區(qū)或小區(qū)作為范例，引發(fā)話題熱潮，作為本案前奏醞釀； 延續(xù)“低密度生活”話題，為現(xiàn)代小區(qū)之超前性規(guī)劃作出明確指標(biāo)，并 以比較方式顯示出：在無(wú)錫本地本案的獨(dú)一無(wú)二 ； 鑒于現(xiàn)場(chǎng)目前的環(huán)境相對(duì)的不理想，建議將現(xiàn)場(chǎng)沿鳳翔路的綠化環(huán)境及工地外圍形象先行建立，作好醞釀初期準(zhǔn)備； 售樓處布臵（包括現(xiàn)場(chǎng)及市區(qū)接待） ：制作城北建設(shè)、生活功能、配套、發(fā)展遠(yuǎn)景等內(nèi)容全區(qū)模型，并在現(xiàn)場(chǎng)布臵適量的綠化，讓購(gòu)房者直觀看到本案的區(qū)位優(yōu)勢(shì)； 現(xiàn)場(chǎng)戶外看板，工地圍墻到位，開(kāi)始攔截客戶。 ? 2020 年 1 月 1 日同時(shí)開(kāi)始醞釀第二期客戶，直至二期 3 月（暫定）開(kāi)盤 以上是本案第一期項(xiàng)目的整個(gè)推廣過(guò)程，在第一期項(xiàng)目進(jìn)入尾盤延續(xù)期時(shí)將對(duì)第二期項(xiàng)目進(jìn)行醞釀。 ? 簽約工作繼續(xù) ? 看房車?yán)^續(xù) 四、 持續(xù)期（ 12 月 1 日－ 2020 年 2 月 30 日） 執(zhí)行策略： 1. 價(jià)格戰(zhàn)白熱化 ：運(yùn)用 推廣設(shè) 定用戶 ，（例如多少元起，自備多少元起等）展開(kāi)產(chǎn)品尾盤銷售； 2. 再包裝產(chǎn)品 ：精裝修、送配件或二期產(chǎn)品推出等 SP 應(yīng)用； 3. 利用開(kāi)發(fā)商的品牌形象打消買家對(duì)樓盤的疑惑； 4. 強(qiáng)化購(gòu)后服務(wù)，使樓盤業(yè)主獲得物業(yè)的價(jià)值認(rèn)同感；并為后續(xù)各期的推廣贏得良好的口碑； 5. 老客戶效益應(yīng)用 ： 老客戶永遠(yuǎn)比老業(yè)務(wù)員更容易讓人信任 ，因此制定優(yōu)惠政策吸引老客戶引介新客戶，為尾盤銷售不可忽略之利器； 6. 續(xù)溢廣告進(jìn)程 ：利用較少量媒體持續(xù)讓市場(chǎng)觀注本 案并延續(xù)銷售態(tài)勢(shì)，其具體內(nèi)容有： 1) 二周一篇軟新聞：熱銷及公益導(dǎo)向，為二期做醞釀 2) 二周一篇 NP：價(jià)格及產(chǎn)品導(dǎo)向； 3) 特殊媒體應(yīng)用：樣板區(qū)、工地進(jìn)度實(shí)景等設(shè)立或報(bào)道； 4) 對(duì)有希望的潛在客戶郵寄 DM 廣告、派放夾報(bào)； ＳＰ活動(dòng)： ? 圣誕煙火晚會(huì)舉辦（在社區(qū)入口廣場(chǎng)，恭賀老客戶；同時(shí)宣揚(yáng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新客戶） ? 威孚臵業(yè)會(huì)會(huì)員招募活動(dòng)暨臵業(yè)會(huì)成立大會(huì) 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ? 追 蹤老客戶，鼓勵(lì)其介紹新客戶，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 教育聯(lián)姻活動(dòng)：以威孚和恒威的名義，在天一中學(xué)和天一小學(xué)共同設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，保證未來(lái)業(yè)主的小孩在教育上得到保障。 3. 數(shù)據(jù)型資訊廣告使用 ：搜集本案優(yōu)勢(shì)規(guī)劃數(shù)據(jù)，以 數(shù)字會(huì)說(shuō)話 論點(diǎn)亮出本案產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力； 4. 引爆式廣告進(jìn)程 ：以大量及強(qiáng)勢(shì)之說(shuō)服力媒體投放，造成銷售及討論熱潮，其具體內(nèi)容有： ? 一周一篇軟新聞：比較及產(chǎn)品導(dǎo)向文字； ? 一周一篇 NP：產(chǎn)品強(qiáng)烈訴求式廣告； ? 3D 動(dòng)畫(huà)實(shí)景模擬廣告使用：運(yùn)用較實(shí)際手法直接體現(xiàn)產(chǎn)品； ? 于售樓現(xiàn)場(chǎng)增加設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)配臵圖冊(cè)聯(lián)展。 ? 看房車開(kāi)始，配合市區(qū)接待處，在市區(qū)設(shè)立看房車 ，方便外地客戶看房，同時(shí)又可作為項(xiàng)目宣傳的活動(dòng)媒體使用，上面噴上樓盤名稱，電話，主要賣點(diǎn)等。 ? 開(kāi)盤活動(dòng)執(zhí)行。 ? 十大名盤授牌儀式 業(yè)務(wù)執(zhí)行： ? 第一波廣告熱潮開(kāi)始，電視，報(bào)紙，引導(dǎo)旗全面鋪陳。 二、 公開(kāi)期（ 8 月 15 日－ 9 月 30） 執(zhí)行策略 1. 反客為主形象操作 ：以不回避的態(tài)度面向萬(wàn)科、順馳等知名企業(yè)，從客觀角度分析介紹之，使用產(chǎn)品導(dǎo)向研究之，適當(dāng)公布本案產(chǎn)品作為比較并提升轉(zhuǎn)而使本案成為主角公開(kāi)； 2. 報(bào)道及臵入性廣告延續(xù)使用 ：公開(kāi)闡述本案 低密度、純氧理想生活社區(qū)之 定位，并延續(xù)上階段主題凸顯本案產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)； 3. 開(kāi)盤當(dāng)日邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開(kāi)盤剪彩儀式，引起社會(huì)及媒體的關(guān)注，達(dá)到當(dāng)日新聞熱點(diǎn)的目的； 4. 漸熱式媒體進(jìn)程 ：運(yùn)用一次次比較性、產(chǎn)品導(dǎo)向性廣告波段進(jìn)行產(chǎn)品公開(kāi)，其具體內(nèi)容有： ? 一周一篇軟新聞：產(chǎn)品內(nèi)容探討、開(kāi)發(fā)商形象鞏固； ? 一周一篇