【正文】 附件三： 項(xiàng)目工作推進(jìn)表： 。贈(zèng)送首期款加入銀行貸款中，提高合同總價(jià)。 注：此鋪總價(jià) 27 萬(wàn)，一次性返 3年回報(bào) 24%，首付只需 7 萬(wàn)元，后 7 年按每年 8%由開(kāi)發(fā)商給小業(yè)主固定回報(bào)。 （ 4）案例： X 鋪，面積： 45M2，單價(jià)： 6000 元 / M2，總價(jià)： 270000 元， （銀行貸款按 5 成計(jì)算） 實(shí)首付（ 50%— 24%— 15%） 2700000=29700元 每月回報(bào)： 270000 8%247。 （ 2）稅費(fèi)（營(yíng)業(yè)稅、個(gè)人所得稅等）由小業(yè)主自負(fù)。降低首付款。 中國(guó)無(wú) 錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 財(cái)富中心：中國(guó)無(wú)錫 盛岸西路 1188號(hào) 財(cái)富金線： 0086―― 0510－ 8888888 營(yíng) ● 銷(xiāo) ● 執(zhí) ● 行 中國(guó) ● 無(wú)錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 35 附件二： 銷(xiāo)售模式（返租模式） （ 1）根據(jù)無(wú)錫現(xiàn)有市場(chǎng)情況，本案模式建議為： 10 年期限，每年 8%固定回報(bào)。讓投資成為一筆終身滾動(dòng)的財(cái)富。超低投資門(mén)檻，每年 8％投資回報(bào)， 3 年 24%一次性返還、無(wú)償免息贈(zèng)送 15％首期款，鼓勵(lì)全民投資參與，支持經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)做大。規(guī)劃中的二期五洲國(guó)際裝飾精品博覽中心將作為家居精品主力店，以及行業(yè)展規(guī)劃中還將配套建有五洲國(guó)際裝飾科研孵化基地五洲裝飾科技館以及更高品質(zhì)、更高地標(biāo)的商務(wù)配套 —— 五洲國(guó)際國(guó)際商務(wù)港五大主體建筑 集群，共同成就中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷，中國(guó)裝飾行業(yè)交易中心的王者之相。 圍繞項(xiàng)目北側(cè)與西側(cè)，委蛇 200 米長(zhǎng)親水平臺(tái)景觀帶，這里即是五洲國(guó)際裝飾城的公園式休閑廣場(chǎng)核心區(qū)，餐飲、娛樂(lè)，休閑、商務(wù)辦公、配套設(shè)施應(yīng)有盡有， 在享受采購(gòu)樂(lè)趣的同時(shí)也能享受優(yōu)越的人性化、風(fēng)景化的購(gòu)物環(huán)境。 此外，五洲國(guó)際裝飾城也倡導(dǎo)一站式休閑化的裝飾批零購(gòu)物體驗(yàn)。 裝飾城配備完善的大規(guī)模倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。 二樓商鋪更是以稀有的 米超高層高挑戰(zhàn)商鋪空間極限， 鋪位商業(yè)價(jià)值再次疾速成倍彪升，勢(shì)不可擋。 開(kāi)發(fā)商以最先進(jìn)的“雙首層”理念設(shè)計(jì)，在一樓與二樓間，橫向架設(shè)大面積采光玻璃連廊通道，縱向斥巨資架設(shè)三重行走動(dòng)線， 多管齊鳴，全面激活二層商業(yè)價(jià)值，引爆財(cái)富先機(jī)，整個(gè)二樓即是又一個(gè)鋪鋪沿街的黃金首層。 一樓主要集中經(jīng)營(yíng)品牌陶瓷、中高檔潔具、知名衛(wèi)浴、五金、水暖器材等品類(lèi)。凝聚最大能量的消費(fèi)人氣。 12 米至 16 米的五橫四縱內(nèi)街車(chē)行人行綜合道路干線，成就小商鋪大商場(chǎng)之恢宏商業(yè)空間。 12 萬(wàn)㎡產(chǎn)權(quán)式商鋪，引進(jìn)國(guó)際商業(yè)建筑設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)管理理念。 中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷 巨擘規(guī)劃前瞻設(shè)計(jì) 分期開(kāi)發(fā)，滾動(dòng)運(yùn)作。 中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷，得天時(shí)，地利之和，全面卡位長(zhǎng)三角中所有發(fā)達(dá)地區(qū)。 2 小時(shí)分別連接上海、南京、杭州等經(jīng)濟(jì)大市； 1 小時(shí)蘇南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市圈。中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷坐鎮(zhèn)如此優(yōu)越的交通資源，共享無(wú)錫長(zhǎng)三角高效物流網(wǎng)絡(luò)，共襄兩大經(jīng)濟(jì)圈繁榮盛舉。 南倚無(wú)錫城市一級(jí)主干道百米路寬的盛岸西路， 7公里距離市中心，各方客流長(zhǎng)驅(qū)直入。 中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷，坐鎮(zhèn)絕無(wú)僅有、得天獨(dú)厚的復(fù)合交通網(wǎng)絡(luò)。 一期五洲國(guó)際裝飾城應(yīng)時(shí)而出， 率先問(wèn)市，領(lǐng)銜成為地標(biāo)性裝飾商貿(mào)中心典范。 緊握無(wú)錫市三港三沿城市發(fā)展偉大宏圖歷史契機(jī)，即將成為錫西道口商貿(mào)區(qū)唯一代表核心項(xiàng)目。 項(xiàng)目文案核心提煉 中國(guó)無(wú)錫裝飾科技谷 —— 五洲國(guó)際裝飾城 裝飾產(chǎn)業(yè)批零中心 全民創(chuàng)富投資平原 2021 中國(guó) 無(wú)錫 創(chuàng)市巨作 撼世登場(chǎng) 長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，以震驚世界的經(jīng)濟(jì)爆發(fā)力與持久力，傲然 領(lǐng)跑著中國(guó)三大經(jīng)濟(jì)圈！ 江蘇無(wú)錫， 中國(guó)經(jīng)濟(jì)活力十大城市之一；蘇錫常經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈上一座重要的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市， 屹然立足長(zhǎng)三角城市集群核心位置，匯聚八方商客物流、成就非凡超群的綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力。該區(qū)域場(chǎng)館作為大型品牌家居店或是展示交易館。 ? 大型單體建筑（ 2 張） 說(shuō)明： 1張：位于項(xiàng)目南側(cè)一排四棟大型展示中心。視角建議，可以從錫宜高速公路出口下來(lái)的半鳥(niǎo)瞰。河岸景觀做成親水平臺(tái)感覺(jué)。 ? 二樓公共平臺(tái)（ 1 張日景） 說(shuō)明：展現(xiàn)二樓每四棟單元中間，通過(guò)四個(gè)連廊匯聚起來(lái)的平臺(tái)，聚集人氣的熱鬧氛圍。 ? 屋頂透明玻璃大頂棚（ 1張日景） 說(shuō)明：半鳥(niǎo)瞰，體現(xiàn)縱橫的連廊以屋頂玻璃大頂?shù)男Ч⒁鉄艄獾匿秩尽? 營(yíng) ● 銷(xiāo) ● 執(zhí) ● 行 中國(guó) ● 無(wú)錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 32 ? 一樓上二樓 動(dòng)線（ 1 張日景） 說(shuō)明：集中展現(xiàn)一樓上二樓的行走動(dòng)線，特別表明跨街連廊及樓梯位置，以及人在樓梯上的穿梭效 果。注意品牌照片的渲染。夜景注意燈光，適當(dāng)關(guān)聯(lián)到二樓的連廊。 ? 一樓沿街商鋪透視（日景 1 張 夜 景 1張） 說(shuō)明：可選擇 B 區(qū)和 C 區(qū)沿街集中商鋪，對(duì)品牌門(mén)店進(jìn)行透視表現(xiàn)。 1 張南側(cè)盛岸西路入口：錫宜高速下匝道，市區(qū)客流沿盛岸西路三個(gè)入口進(jìn)入（ 2 個(gè)車(chē)行主入口及 1個(gè)）現(xiàn)場(chǎng)景象。涵蓋 312國(guó)道及錫宜高速公路與主入口車(chē)行交通動(dòng)線關(guān)系。全面提升 整片項(xiàng)目地塊的品質(zhì)。可選擇圖片素材供甲方參考； 7. 低層裙房建筑，貴司需提供建筑外觀造型獨(dú)特的圖片素材給甲方參考。 2. 主體畫(huà)面延伸處要盡可能表現(xiàn)周邊住宅聚集區(qū)（ 300萬(wàn)平米）及商業(yè)娛樂(lè)的配套營(yíng) ● 銷(xiāo) ● 執(zhí) ● 行 中國(guó) ● 無(wú)錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 31 繁榮，可以虛擬的區(qū)塊做表現(xiàn)； 3. 清晰表現(xiàn)項(xiàng) 目一期，對(duì)于一樓二樓立面的處理要著重表現(xiàn)體現(xiàn)出高于一般批發(fā)市場(chǎng)的檔次；可以接近于商場(chǎng)的建筑外立面。 1. 畫(huà)面必須體現(xiàn)周邊四至道路情況。 各階段實(shí)施劃分 階段 時(shí)間 銷(xiāo)售量 認(rèn)籌期 11 月 18 日至 12 月 20 日 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 開(kāi)盤(pán)期） 12 月至 2021 年 1 月底 55% 持續(xù)銷(xiāo)售期 2021 年 2 月中旬至 5 月底 25% 附件一： 效果圖制作建議 ? 鳥(niǎo)瞰圖 （日景 /夜景 共 2 張） 說(shuō)明：鳥(niǎo)瞰角度：項(xiàng)目東南角 /項(xiàng)目西側(cè)面（根據(jù)建模后角度調(diào)試而定）。 ◆ 此階段推廣應(yīng)注重：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，產(chǎn)品特征的優(yōu)化組合， 第三次戰(zhàn)役：（持續(xù)銷(xiāo)售期） 時(shí)間：（ 2021 年 2 月 ~5 月底） 切入點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng) ◆ 本階段主要挖掘潛在客戶(hù)，根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略，達(dá)到最佳的銷(xiāo)售效果。 ◆ 從推廣角度應(yīng)注重：戶(hù)外廣告、新聞發(fā)布會(huì)、公關(guān)活動(dòng)等，突出五洲裝飾材料城的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)定回報(bào)、首付低、風(fēng)險(xiǎn)小之優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立消費(fèi)者的信心。 十五、階段性時(shí)間分布 第一次戰(zhàn)役（認(rèn)籌期） 時(shí)間：（ 11 月 18 日 ~2021 年 12 月 20 日） 切入點(diǎn)：新聞發(fā)布會(huì)或政府平臺(tái) ◆ 目的：通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹，銷(xiāo)售模式的分析，再加媒體的炒作，引起市場(chǎng)的關(guān)注，搜集目標(biāo)客戶(hù)。） ② 當(dāng)客戶(hù)完成參觀、咨詢(xún)后，即將走出大廳，距離大門(mén) 3 米左右，大門(mén)口物管應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)門(mén)動(dòng)作為客戶(hù)開(kāi)門(mén)，當(dāng)客戶(hù)走近身前時(shí)，向客戶(hù)敬禮并致辭“您好！請(qǐng)慢走！”（動(dòng)作保持規(guī)范、自然；音調(diào)適中、親切。 物管人員的服務(wù)細(xì)節(jié) ① 客戶(hù)在進(jìn)入銷(xiāo)售中心大廳前，距離大門(mén) 3 米左右，大門(mén)口物管應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)門(mén)動(dòng)作為客戶(hù)開(kāi)門(mén)。 ③ 接待完客戶(hù)時(shí)，必須將客戶(hù)送至銷(xiāo)售中心門(mén)外，并向客戶(hù)致辭：“再見(jiàn)！歡迎再次光臨！”或“歡迎您和您的家人、朋友再次光臨！” ④ 每逢節(jié)假日，每位置業(yè)顧問(wèn)均應(yīng)以電話或短信形式向客戶(hù)致以節(jié)日的問(wèn)候、關(guān)愛(ài)，注意禮貌和感情。 折扣： 95 折 方案四 一次性付款（ 10 年期限， 8%回報(bào)，一次性返 3 年回報(bào)） 折扣： 93 折 十四、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售人員的服務(wù)細(xì)節(jié) 銷(xiāo)售人員服務(wù)細(xì)節(jié)由現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理按《深圳安佳置業(yè)顧問(wèn)有限公 司銷(xiāo)售人員守則》進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，并注意以下細(xì)節(jié)： ① 客戶(hù)一進(jìn)入銷(xiāo)售中心大廳，全體起立，并向客戶(hù)致辭：“您好！歡迎光臨！”（動(dòng)作、語(yǔ)言保持整齊、劃一；音調(diào)適中、親切。） 實(shí)首付： 50%— （ 24%+15%） =11% 案例： 30 萬(wàn)總價(jià) 開(kāi)發(fā)商實(shí)收：其中 50%首期由客戶(hù)出，另 50%由銀行 支付 ◆ 客戶(hù)實(shí)付首期款為： 30 萬(wàn) *11%= 萬(wàn) ◆ 一次性返給客戶(hù)的回報(bào)： 30 萬(wàn) *24%= 萬(wàn) ◆ 合同總價(jià)簽訂 39 萬(wàn)，銀行可支付開(kāi)發(fā)商 萬(wàn) 折扣：無(wú)折扣 營(yíng) ● 銷(xiāo) ● 執(zhí) ● 行 中國(guó) ● 無(wú)錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 28 方案二 10 年期限， 8%回報(bào)率，一次性返 3 年回報(bào)（ 24%），首付 50%或高于 50%。 （稍候?qū)⒏鶕?jù)分戶(hù)位置、樓層、面積大小、景觀等因素制定具體的一鋪一價(jià)價(jià)目表） 銷(xiāo)售套餐 方案一： 10 年期限， 8%回報(bào)率，一次性返 3 年回報(bào)（ 24%），贈(zèng)送 15%的首期，簽訂合同總價(jià)另加15%。具體銷(xiāo)售價(jià)格表可根據(jù)認(rèn)籌狀況最后確定。 十三、推售方案 認(rèn)籌時(shí)間 本項(xiàng)目可分兩個(gè)認(rèn)籌階段 （ 1）即日起可在現(xiàn) 有展示廳認(rèn)籌（主要針對(duì)現(xiàn)有少量客戶(hù)） （ 2）從 11 月 18 日起公開(kāi)認(rèn)籌 認(rèn)籌方式 （ 1）認(rèn)籌卡 5000 元每張 （暫定） （ 2）以 VIP 卡之形式認(rèn)籌 （ 3）開(kāi)盤(pán)前一周憑卡選鋪，享受優(yōu)惠折扣 營(yíng) ● 銷(xiāo) ● 執(zhí) ● 行 中國(guó) ● 無(wú)錫裝飾科技谷 五洲國(guó)際裝飾城 27 （ 4）開(kāi)盤(pán)當(dāng)天排隊(duì)購(gòu)買(mǎi) 認(rèn)籌周期 認(rèn)籌周期： 2021 年 11 月 18 日至 2021 年 12 月 20 日 因?yàn)轫?xiàng)目需要充足的時(shí)間預(yù)熱，積累足夠多的客戶(hù)，為項(xiàng)目正式的開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。 （ 2） 也可對(duì)意向客戶(hù)抽獎(jiǎng)，促進(jìn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)是吸引客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)的一種最好的方法?？稍谶m當(dāng)時(shí)間邀請(qǐng)明星到場(chǎng)，對(duì)擴(kuò)大項(xiàng)目知名度有非常積極的作用。因?yàn)轫?xiàng)目一旦有了政府做背 景，在消費(fèi)者的眼里，就更有可信度，有利于項(xiàng)目的運(yùn)作及銷(xiāo)售。特別對(duì)投資客戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的了解程度將是其做出購(gòu)買(mǎi)決定的前提條件。 ③ 服裝專(zhuān)業(yè)化 工作人員的形象直接代表項(xiàng)目的形象、品質(zhì)和公司的形象、品質(zhì)；所有工作人員必須著裝職業(yè)化，從人員的素質(zhì)上讓客戶(hù)增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的信心。 ② 統(tǒng)一說(shuō)詞 置業(yè)顧問(wèn)在引導(dǎo)客戶(hù)參觀沙盤(pán)時(shí)，必須采用銷(xiāo)售培訓(xùn)中的統(tǒng)一說(shuō)詞；通路設(shè)計(jì)中采用統(tǒng)一說(shuō)詞（亦可自由發(fā)揮）。導(dǎo)示系統(tǒng)：銷(xiāo)售中心或展示廳、工地指示牌、簽約室以及樓體建成后各功能分區(qū)導(dǎo)示等。通路的氣氛可以讓客戶(hù)感覺(jué)很舒適、對(duì)產(chǎn)品更 加喜愛(ài)、向往，也可以讓客戶(hù)感覺(jué)很壓抑、很多方面不足，產(chǎn)生更多的遺憾。 銷(xiāo)售物料 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售物料應(yīng)有：樓書(shū)、折頁(yè)、海報(bào)、電話（ 3部）、背投、音響、洽談桌椅 10套、沙發(fā)一套、飲水機(jī)一部、資料架、傳真、復(fù)印機(jī)各一部以及日常辦公用品等。還應(yīng)有：沙盤(pán)模型、區(qū)域模型、效果圖等。 ③ 統(tǒng)一態(tài)度 現(xiàn)場(chǎng)管理人員、銷(xiāo)售人員、物管服務(wù)人員從各個(gè)崗位去理解并做到服