【正文】 政策吸引 ? 向政府申請 ? 開發(fā)商，管理公司支持政策 ? 靈活有度的銷售政策 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 靈活有度的銷售政策 感謝發(fā)展商的信任和給予的機(jī)會，由于時(shí)間關(guān)系，僅提此框架思路，如蒙垂注，我司將在此基礎(chǔ)上作進(jìn)一步延展，不妥之處，誠望各位領(lǐng)導(dǎo)體察見諒！ 合和商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 謝謝觀賞 。 ? 輻射蘇南乃至長三角市場所帶來的不可估量的需求。 數(shù)字說服 ? 北區(qū)，西區(qū)兩地城市擴(kuò)展，房地產(chǎn)快速發(fā)展所帶來的最直接需求。 權(quán)威說服 組織策劃并承辦一次“長三角建材，家居裝飾材料市場發(fā)展研討高峰論壇”，巧借業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，商界名人，政界要員之口宣傳。 強(qiáng)勢廣告說服策略 立足無錫，蘇南，輻射長三角的“權(quán)威性，領(lǐng)導(dǎo)性，壟斷性的”強(qiáng)大品牌，及其所孕育的無限商機(jī)和巨大盈利空間，發(fā)展空間。 逼上梁山的攻心策略 利用新聞造勢，廣告強(qiáng)攻，制造危機(jī)感，緊迫感。比收益－一舉多得，收益無窮大（一賺數(shù)十年上百萬元的租金支出，二賺數(shù)十年店面高成長升值空間，三賺大市場、大品牌、大流通帶來的滾滾財(cái)源。節(jié)省數(shù)十年替別人供樓的冤枉錢，等于凈賺上百萬。 如何驅(qū)使商戶買鋪？ 制造內(nèi)部員工爭先購買的假象，使之更具說服力。 投資升值的十大定律（略） 讓 “ 輕輕松松成為百萬富翁 ” 成為廣為傳唱的口頭禪。 “坐享高成長升值空間，向十年翻十翻目標(biāo)錢進(jìn) ”的理由十足。按每季度定期劃撥給投資者，相當(dāng)于錢仍然存在銀行，而投資回報(bào)比存款利息高出許多 。 一次性返還前三年累計(jì) 19％的投資回報(bào)，沖減首期款，首付更輕松 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 引發(fā)全民投資的驅(qū)動力 —“低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的全優(yōu)投資方案 。 引發(fā)全民投資的驅(qū)動力 —“低投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)”的全優(yōu)投資方案 。 ? 主力中小戶型，低總價(jià)，易首易供。 新聞之一： 主標(biāo)題：市民熱切期盼統(tǒng)一的建材家居市場 新聞之二： 主標(biāo)題： “ 一站式 ” 建材家居航母駛向無錫 新聞之三： 主標(biāo)題：徹底改變無錫建材家居市場的宏偉藍(lán)圖 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 投資風(fēng)暴組合策略 187。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 廣告表現(xiàn)形式為三個(gè)系列懸念廣告 系列之一： 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo) —引起投資者廣泛關(guān)注，不急于投資其它項(xiàng)目，讓廣大商戶有一種強(qiáng)烈的危機(jī)感，緊迫感，逼迫他們向五洲國際進(jìn)駐。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 時(shí)機(jī)選擇：在正式認(rèn)籌前 15－ 30天。 ? 另形象推廣階段，報(bào)紙廣告僅作為輔助廣告。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （四） 品牌形象（ VIS）包裝推廣及行銷要點(diǎn) 電視形象廣告 ? 選擇江蘇省電視臺，無錫電視臺，交叉推出。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （三）定位策略要點(diǎn) 合同價(jià)以實(shí)付凈價(jià)計(jì)算 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （四） 品牌形象（ VIS）包裝推廣及行銷要點(diǎn) 統(tǒng)一的戶外形象廣告 選擇機(jī)場，高速公路出入口，交通要道，火車站旁，長途車站旁，繁華中心區(qū)，專業(yè)大市場集中地。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （三）定價(jià)策略要點(diǎn) 低開高走，預(yù)留彈性空間，視形象進(jìn)度，人氣聚合，銷售動態(tài)，穩(wěn)步提升。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （二）營銷渠道選擇重點(diǎn) 多媒體廣告與新聞造勢，公關(guān)促銷，事件行銷活動立體互動。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 物業(yè)管理，經(jīng)營管理要點(diǎn) 建議引入知名物業(yè)管理品牌和中國最具知名 度，號召力的家居，裝飾業(yè)知名品牌（或國際 品牌）共同管理。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 配套功能要點(diǎn)： 要能滿足日常生活之需求。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 產(chǎn)品定位要點(diǎn)： ? 盡量劃小戶型單位，而又能做到靈活間隔，可大可小。但必須做到產(chǎn)權(quán)能獨(dú)立分割。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 硬件配套及特殊服務(wù)： 建議在原有硬件配套基礎(chǔ)上增設(shè)： ? 大型電子屏幕，發(fā)布動態(tài)交易行情，各地交易信息，供需信息等。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 環(huán)境特色：花園式，園林式的綠色生態(tài)購物環(huán)境和生活環(huán)境 。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 建議參照規(guī)劃方案： （ 1）展廳布局及外觀形象應(yīng)著力突出，可參照 上海，深圳等地的國際會展中心。采用圍合式，連廊式規(guī)劃布局，形成一大會展中心。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比