【正文】 五篇大學生創(chuàng)業(yè)項目策劃書方案 。采用靈活的經(jīng)營方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢，可以取得意想不到的實際效果。我們可以利用有限的場地上針對性的提供適銷對路的商品 (例如：飲料類，提供更多更全的選擇。教學區(qū)沒有任何一家商店，學生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營權，將 得到極大的發(fā)展空間。 我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價才能取得相應的優(yōu)勢。因此我們需要合理的利用自身的 “ 先天優(yōu)勢 ” 同外部競爭者展開競爭。 五、財務計劃 經(jīng)營成本和收益分析 經(jīng)營成本及經(jīng) 營費用 租金 ――――― 800— 1000元 /月 稅 ―――――― 500元 (國稅 )+200(地稅 )=700/月 工商管理 ――――150 元月 水 ―――――――50 元 /月 電 ―――――――400 元 /月 耗損預估 ――――400 元 /月 合計 800+700+150+50+400+500=2024元 /月 營業(yè)效益 預計營業(yè)額 600――1000 元 /日 月計營業(yè)額 24000元 營業(yè)利潤 24000*20%利潤率 =4800元 營業(yè)外收入 300元 /月 合計效益 4800+500=5100 元 年收益 =3100/月 12月 =37200/年 收益分析 收益 =效益 費用 =51002024=3100元 /月 年收益 =3100/月 12月 =37200/年 不可預計費用 4000元 /年 實際預計收益 372004000=33200元 / 總投入 =首期投入 +后期追加 =22820+12024=34820 年回報率 =年收益總投入 =33200/34820= 預計收回投入需 六、風險控制 根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報刊亭 、小型超市教學區(qū)為中心點，在外部形成包圍之勢。 付款方式應支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費。 差別定價。校園便利店若經(jīng)營與超市相同的產(chǎn)品時，價格不 可太高，否則會留下價格很高的惡劣印象 。 對比定價?？刹扇∫韵露▋r方式： 逆向定價。其次，便利店多開設在人流較大的黃金地點，租金較超市高出許多，定價高是對租金的一種補償。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的。 。 。采用這種經(jīng)營模式對于我們即將啟動的校園綜合商店的主要有如下幾點優(yōu)勢： 。校園綜合商店則承擔起替合作超市分流相關的客源，完成相關商品的銷量任務。 銷售伙伴 采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進行合作。 ，保證低于長沙任何超市的價格，特價商品限量販賣。最高獎項為校園便利店五十元消費券一張。 優(yōu)惠活動包括 (此活動長期有效 )： 。 。 ，可在便利店購買任何正價商品。抵價券不可重復使用。 促銷內(nèi)容：開業(yè)期間，前五十名顧客排隊領取價值十元的抵價券。 ，以示公允。 ，若中獎者過期使用消費券則屬作廢論。現(xiàn)場當時抽取，抽獎后小票回收作廢。當天抽取一張，其次連續(xù) 6星期，每周送出 1 張消費券 !同時有大量精美禮品， 100%中獎。經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。 四、市場與銷售 市場計劃 學校附近主要以學生為主 ,其每月可支配開銷在 501800元之間。方便進貨。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達到 170 家左右的時候開始盈利?？刂泼芗潭取? 便利店每月的租金要在一天的銷售額內(nèi)。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持。同時，做好市場調(diào)查，避開其他便利店的輻射商圈。 避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松 。便利店輻射范圍約為 500米，因此便利店方圓 500米范圍內(nèi)至少應有 25003000個商圈人口。應該結(jié)合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。 三、市場分析與選址分析 市場定位 便利店定位在價格等同于同類超市 ,宗旨是 “ 便利至上 ” 。例如免費微波爐、 ATM取款機等。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。初期可以使用 等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運作。 網(wǎng)上訂貨服務。但是這些學生經(jīng)營不成體系，利潤低，經(jīng)營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經(jīng)營。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣 時，不愿意出門，卻常有緊急需求。送貨上門服務。每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。 營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段 。 服務策略 營業(yè)長度：通常便利店都是 24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不 得晚歸。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點?？爝f服務，由于網(wǎng)絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經(jīng)營商品種類的 80%，其余的 20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這 20% 的商品是經(jīng)常變換的。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。校園便利店自主開發(fā)的獨有產(chǎn)品亦要遵循大學生的消費喜好。 根據(jù)前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經(jīng)營 “ 雜牌 ” 的劣質(zhì)感。年級差異：剛?cè)雽W的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。校園便利店應為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。 品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。其次，日常消費品和藥品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤較高且銷量較大。 軟件 ―― 與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理 (如果是自己開單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng) ) 收銀臺 ―― 收銀臺兼管理人員工作臺 貨架 ―― 以平方數(shù)計，每 ，一般需 20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可 冰柜 ―― 因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有 2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜 其他設備 ―― 如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設備的增加 二、產(chǎn)品與服務 商品類別 商品結(jié)構(gòu) ：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。 配套設施 (1)固定設施 天花 —— 便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板 地面 —— 便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主 (食品的銷售占5060%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板 招牌 —— 便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作 店前的地面 —— 只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面 墻面 ―― 為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片 照明 ―― 白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持 1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要 音響 ―― 為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。 理貨員 6名：負責商店布置、理貨工作。 會計 1名：負責對商場進行日常的財務結(jié)算。配貨供應體系的明確。確立商店地址進行裝修設計 。 管理隊伍 尋找有意向的商家進行商談合作事宜 。 項目介紹 經(jīng)營規(guī)模及主要經(jīng)營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。 項目宗旨 (1)符合目標消費者需求 ―― 便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快。在課間對于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產(chǎn)品的消費在 5元左右。 近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項 目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài) 便利店。期中倡導以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭中為消費者提供更多的選擇。購物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費 ,和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營方向。我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一 種自由灑脫、健康相隨的生活。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的