【正文】 五篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書方案。采用靈活的經(jīng)營(yíng)方式，合理有效的利用人力資源優(yōu)勢(shì)，可以取得意想不到的實(shí)際效果。我們可以利用有限的場(chǎng)地上針對(duì)性的提供適銷對(duì)路的商品(例如：飲料類，提供更多更全的選擇。教學(xué)區(qū)沒(méi)有任何一家商店，學(xué)生的大量需求得不到滿足，如果我們?nèi)〉眯@綜合商店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，將得到極大的發(fā)展空間。　　我們要以縮小自身的覆蓋面、產(chǎn)品面為代價(jià)才能取得相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。因此我們需要合理的利用自身的“先天優(yōu)勢(shì)”同外部競(jìng)爭(zhēng)者展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！　∥?、財(cái)務(wù)計(jì)劃　　經(jīng)營(yíng)成本和收益分析　　經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用　　租金―――――800—1000元/月　　稅――――――500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700/月　　工商管理――――150元月　　水―――――――50元/月　　電―――――――400元/月　　耗損預(yù)估――――400元/月　　合計(jì)800+700+150+50+400+500=2000元/月　　營(yíng)業(yè)效益　　預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額600――1000元/日　　月計(jì)營(yíng)業(yè)額24000元　　營(yíng)業(yè)利潤(rùn)24000*20%利潤(rùn)率=4800元　　營(yíng)業(yè)外收入300元/月　　合計(jì)效益4800+500=5100元　　年收益=3100/月12月=37200/年　　收益分析　　收益=效益費(fèi)用=51002000=3100元/月　　年收益=3100/月12月=37200/年　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元/年　　實(shí)際預(yù)計(jì)收益372004000=33200元/　　總投入=首期投入+后期追加=22820+12000=34820　　年回報(bào)率=年收益總投入=33200/34820=　　　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制　　根據(jù)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，各種便利店、報(bào)刊亭、小型超市教學(xué)區(qū)為中心點(diǎn)，在外部形成包圍之勢(shì)?！　「犊罘绞綉?yīng)支持傳統(tǒng)的現(xiàn)金、銀行卡刷卡消費(fèi)。　　差別定價(jià)。校園便利店若經(jīng)營(yíng)與超市相同的產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格不可太高，否則會(huì)留下價(jià)格很高的惡劣印象。　　對(duì)比定價(jià)。可采取以下定價(jià)方式：　　逆向定價(jià)。其次，便利店多開(kāi)設(shè)在人流較大的黃金地點(diǎn)，租金較超市高出許多，定價(jià)高是對(duì)租金的一種補(bǔ)償。這是由便利店的特殊業(yè)態(tài)所決定的?！　??！　?。采用這種經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于我們即將啟動(dòng)的校園綜合商店的主要有如下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：　　。校園綜合商店則承擔(dān)起替合作超市分流相關(guān)的客源，完成相關(guān)商品的銷量任務(wù)。　　銷售伙伴　　采用合作制，與區(qū)域中比較有名氣的超市的期中一家進(jìn)行合作?！　。ＷC低于長(zhǎng)沙任何超市的價(jià)格，特價(jià)商品限量販賣。最高獎(jiǎng)項(xiàng)為校園便利店五十元消費(fèi)券一張?！　?yōu)惠活動(dòng)包括(此活動(dòng)長(zhǎng)期有效)：　　?！　??！　?，可在便利店購(gòu)買任何正價(jià)商品。抵價(jià)券不可重復(fù)使用?！　〈黉N內(nèi)容：開(kāi)業(yè)期間，前五十名顧客排隊(duì)領(lǐng)取價(jià)值十元的抵價(jià)券?！　?，以示公允?！　。糁歇?jiǎng)?wù)哌^(guò)期使用消費(fèi)券則屬作廢論?，F(xiàn)場(chǎng)當(dāng)時(shí)抽取，抽獎(jiǎng)后小票回收作廢。當(dāng)天抽取一張，其次連續(xù)6星期，每周送出1 張消費(fèi)券!同時(shí)有大量精美禮品，100%中獎(jiǎng)。經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品?！　∷摹⑹袌?chǎng)與銷售　　市場(chǎng)計(jì)劃　　學(xué)校附近主要以學(xué)生為主,其每月可支配開(kāi)銷在501800元之間。方便進(jìn)貨。同時(shí)，便利連鎖公司一般是在兩到三年內(nèi)規(guī)模達(dá)到170 家左右的時(shí)候開(kāi)始盈利。控制密集程度?！　”憷昝吭碌淖饨鹨谝惶斓匿N售額內(nèi)。便利店商圈小，而交叉性布點(diǎn)的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動(dòng)顧客群的支持。同時(shí)，做好市場(chǎng)調(diào)查，避開(kāi)其他便利店的輻射商圈?！　”荛_(kāi)校園超市和便利店飽和區(qū)域。有些學(xué)校學(xué)生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內(nèi)至少應(yīng)有25003000個(gè)商圈人口。應(yīng)該結(jié)合便利店優(yōu)勢(shì)、大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和校園傳播模式，選擇適合的營(yíng)銷方式，提供令人滿意的商品和服務(wù)，最大限度地實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)收入。便利店的服務(wù)宗旨也是以方便、快捷、便利為主?！　∪⑹袌?chǎng)分析與選址分析　　市場(chǎng)定位　　便利店定位在價(jià)格等同于同類超市,宗旨是“便利至上”。例如免費(fèi)微波爐、ATM取款機(jī)等。這部分便民措施完全無(wú)利，甚至?xí)谀承r(shí)間造成一定損失。初期可以使用等即時(shí)聊天工具一對(duì)一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網(wǎng)站，正規(guī)化運(yùn)作?！　【W(wǎng)上訂貨服務(wù)。但是這些學(xué)生經(jīng)營(yíng)不成體系，利潤(rùn)低，經(jīng)營(yíng)艱苦，而且學(xué)生最需要的熟食無(wú)法經(jīng)營(yíng)。盡管便利店在距離上已經(jīng)非常短，但許多大學(xué)生出于各種原因，尤其雨天天氣時(shí)，不愿意出門，卻常有緊急需求。送貨上門服務(wù)。每年的高峰期出現(xiàn)在開(kāi)學(xué)，學(xué)生采購(gòu)生活用品的時(shí)候?！　I(yíng)業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學(xué)生出門吃飯時(shí)間，以及夜間宵夜時(shí)段。　　服務(wù)策略　　營(yíng)業(yè)長(zhǎng)度：通常便利店都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，但大部分學(xué)校有門禁，規(guī)定學(xué)生必須在晚上某個(gè)時(shí)刻歸校熄燈，不得晚歸。修理雨傘、修理自行車、打起補(bǔ)胎、干洗衣物等，大學(xué)生偶有這部分需求，但極少有人經(jīng)營(yíng)。便利店可以成為快遞投遞、領(lǐng)取的站點(diǎn)?？爝f服務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的規(guī)范和流行，大學(xué)生快遞需求正迅速增長(zhǎng)。便利店的主營(yíng)商品一般是相對(duì)固定的，占經(jīng)營(yíng)商品種類的80%，其余的20% 用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化和新鮮感，這20% 的商品是經(jīng)常變換的。如此可以增加單位產(chǎn)品的訂購(gòu)量，提高采購(gòu)議價(jià)能力，降低進(jìn)貨成本。校園便利店自主開(kāi)發(fā)的獨(dú)有產(chǎn)品亦要遵循大學(xué)生的消費(fèi)喜好?！　「鶕?jù)前文分析，大學(xué)生的消費(fèi)喜好是追求新鮮、追求時(shí)尚、追求品牌、追求個(gè)性。顧客在便利店挑選過(guò)程中，會(huì)選擇比較熟悉的商品，經(jīng)營(yíng)知名品牌可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，也避免給人經(jīng)營(yíng)“雜牌”的劣質(zhì)感。年級(jí)差異：剛?cè)雽W(xué)的大一新生在日常生活必需品上消費(fèi)較多，隨著年級(jí)的升高，人際交往消費(fèi)增多。校園便利店應(yīng)為同一品種產(chǎn)品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價(jià)兩種消費(fèi)層次學(xué)生的需求?！　∑放七x擇方面：應(yīng)充分考慮大學(xué)生群體中的個(gè)體差異，搭配進(jìn)貨。再次，報(bào)紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。其次，日常消費(fèi)品和藥品。熟食是校園便利店自產(chǎn)，利潤(rùn)較高且銷量較大?！　≤浖D―與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理(如果是自己開(kāi)單店側(cè)不需要聯(lián)網(wǎng))　　收銀臺(tái)――收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)　　貨架――以平方數(shù)計(jì)，一般需20組左右，貨架只需使用一般的貨架即可　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜　　其他設(shè)備――如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加　　二、產(chǎn)品與服務(wù)　　商品類別　　商品結(jié)構(gòu)：主要為食品，重點(diǎn)做熟食、飲料、餅干、方便面等?！　∨涮自O(shè)施　　(1)固定設(shè)施　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板　　地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占5060%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面　　墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片　　照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要　　音響――為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)?！　±碡泦T6名：負(fù)責(zé)商店布置、理貨工作?！　?huì)計(jì)1名：負(fù)責(zé)對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行日常的財(cái)務(wù)結(jié)算。配貨供應(yīng)體系的明確。確立商店地址進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)?！　」芾黻?duì)伍　　尋找有意向的商家進(jìn)行商談合作事宜?！　№?xiàng)目介紹　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模及主要經(jīng)營(yíng)品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導(dǎo)型商品。　　項(xiàng)目宗旨　　(1)符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快。在課間對(duì)于飲食類產(chǎn)品消耗能力較強(qiáng)，學(xué)生每日用于飲料、食品等相關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)在5元左右。　　近年來(lái)，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)便利店。期中倡導(dǎo)以飲食類產(chǎn)品為主的布局，在飲食類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中為消費(fèi)者提供更多的選擇。購(gòu)物次數(shù)多、數(shù)額小的顯著大眾性消費(fèi),和主要消費(fèi)類型決定商店的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)方向。我們飛，一起飛，自 由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水 果店要提倡的一種精神 提出一個(gè)口號(hào)： 提出一個(gè)口號(hào)：健康百