ars戰(zhàn)略2(參考版)
2025-03-31 10:09本頁面
【正文】 2023年 4月 17日星期一 10時 8分 8秒 10:08:0817 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 4月 17日星期一 上午 10時 8分 8秒 10:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :08:0810:08Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 10時 8分 8秒 10:08:0817 April 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 4月 17日星期一 上午 10時 8分 8秒 10:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:08:0810:08:0810:08Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:08:0810:08:0810:084/17/2023 10:08:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 8分 8秒 上午 10時 8分 10:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 上午 10時 8分 :08April 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :08:0810:08:08April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:0810:08Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 , April 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 四、 ARS戰(zhàn)略的推進程序 ARS戰(zhàn)略推進之階段 第一階段（最短 天） ? 在本公司掌控的市場區(qū)域內(nèi)，對自身的經(jīng)銷戰(zhàn)斗力進行調(diào)整。 ? 不斷總結(jié)經(jīng)驗，并加強分公司之間經(jīng)驗的傳播，共享成功?？梢酝ㄟ^接近客戶、接近終端消費者，把握實際需求，有的放矢地展開促銷活動，提高分銷力，減少環(huán)節(jié)存貨。 ? 當(dāng)我們不能有效地控制渠道中的存貨時，就會盲目地依靠價格或減價出貨，規(guī)避存貨風(fēng)險，損害價值鏈的利益。 ? 因此，必須根據(jù)競爭對手的“價格策略”調(diào)整價格，與對手展開競爭。價格是展開競爭的有力武器，價格是競爭的策略手段。 加強價格決策功能 ? 價格不是調(diào)節(jié)企業(yè)與經(jīng)銷商利益關(guān)系的杠桿，也不是調(diào)控物流的杠桿。 ? 說服批發(fā)商加強數(shù)據(jù)管理，控制零批庫存結(jié)構(gòu)與總量，不要盲目申請定貨，以加速經(jīng)銷品種，提高綜合毛利水平。換言之，減少各環(huán)節(jié)存貨的有效方法就是，根據(jù)經(jīng)銷商以及零售環(huán)節(jié)的實際“進銷存”狀態(tài)提供商品貨源。從而使企業(yè)價值鏈在“經(jīng)銷存”上具有核心競爭力。 ? 今后的方向是，對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理，要通過我們的業(yè)務(wù)人員，教會經(jīng)銷商對“經(jīng)銷存”數(shù)據(jù)進行采集、整理與傳遞。 ? 依靠對一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實際要貨申請，確定定貨補貨的計劃。 加強經(jīng)銷數(shù)據(jù)管理 ? 要定期對經(jīng)銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，尤其要分析“進銷存”數(shù)據(jù)。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，唯一的辦法就是加強市場信息的反饋，尤其要加強“進銷存”以及“商品批號”“競爭對手”等信息的反饋。 加強市場信息反饋 ? 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力；相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 ? 減少存貨風(fēng)險是維護與經(jīng)銷商關(guān)系、提高經(jīng)銷商利益，以及強化企業(yè)價值鏈的關(guān)鍵因素。存貨風(fēng)險主要指，變現(xiàn)風(fēng)險與斷貨風(fēng)險。 ? 改善系統(tǒng)管理的第四個問題就是，要展開系統(tǒng)的、有組織的創(chuàng)新，尤其要進行組織與制度性創(chuàng)新，確保組織的活力。 ? 加強系統(tǒng)管理的第三個問題就是，強化高層專業(yè)職能部門的功能，確保計劃、營銷、財務(wù)、配送與人力資源等子系統(tǒng)運行的順暢。 改善系統(tǒng)管理 ? 加強系統(tǒng)管理的第二個問題就是，加強市場信息的反饋，加強一線“進銷存”數(shù)據(jù)的采集、整理、傳遞和統(tǒng)計分析。對于老產(chǎn)品，要
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