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2025-03-06 20:03本頁面
  

【正文】 上午 9時 44分 36秒 上午 9時 44分 09:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :44:3609:44:36March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:44:3609:44:3609:44Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 09:44:3609:44:3609:443/23/2023 9:44:36 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時 44分 36秒 上午 9時 44分 09:44: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 23, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 44分 36秒 09:44: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 09:44:3609:44:3609:44Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 09:44:3609:44:3609:443/23/2023 9:44:36 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時 44分 36秒 上午 9時 44分 09:44: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 3月 上午 9時 44分 :44March 23, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 上午 9時 44分 36秒 09:44: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 09:44:3609:44:3609:44Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 09:44:3609:44:3609:443/23/2023 9:44:36 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 與部長下屬搞好 關(guān)系 確立關(guān)鍵事件與對策 ? 確立目標(biāo)值與舉措 ? 出現(xiàn)偏差的原因追究 ? 我司 “ 長處 ” 沒發(fā)揮的原因 ? 我司 “ 短處 ” 沒克服的原因 ? 制訂強(qiáng)化與改善的對策 四、開拓新客戶 ? 四次訪問原則 ? 制訂開拓計劃 ? 明確訪問內(nèi)容 四次訪問原則 ? 第一次 , 留下良好印象 ? 第二次 , 認(rèn)真傾聽 , 收集情報 ? 第三次 , 作出姿態(tài) , 進(jìn)行簡單商談 ? 第四次 , 進(jìn)行深入商談 , 判斷成交可能 ? 以上四次訪問必須一月內(nèi)完成 ? 必須確保在第五次訪問時成交 顧客名 責(zé)任者 合作團(tuán)隊 四次訪問原則 (日 /月 ) 結(jié)果 (沖擊、繼續(xù)與中止 ) 1 2 3 4 制定開拓計劃 顧客名 四次原則 日 /月 內(nèi)容 第一次訪問 第二次訪問 第三次訪問 第四次訪問 判斷成交可能 是 /否 → ( 理由: ) 明確訪問內(nèi)容 下篇 : ARS的運(yùn)作 ? 一、 深度分銷 ? 二、客戶顧問 ? 三、企業(yè)結(jié)盟 一、 深度分銷 ? M經(jīng)銷商的故事 ? 三得利的故事 ? 王永慶的故事 ? 青年公寓小賣部 (小賣部 / 家計配送中心) ? 農(nóng)藥企業(yè)的經(jīng)營之道 (病蟲害的綜合防治) 深度分銷的基本模式 R公司 零售商 養(yǎng)殖戶 B 養(yǎng)殖戶 C 養(yǎng)殖戶 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1,指導(dǎo) 2,幫助 3,約束 4,激勵 派出推廣員 1,促銷 2,理貨 3,推廣 4,信息 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 零售商 養(yǎng)殖戶 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 推廣員 二、客戶顧問 ? B公司( CT掃描 /彩超 /核磁共振) ? P公司(牙醫(yī)門診 /選址 /經(jīng)營方式) ? 指導(dǎo)消費(fèi)者(發(fā)酵粉的用途:洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭) ? G管理經(jīng)銷商(庫存 /氣候預(yù)報) H M M M M W 錢與貨 客戶顧問 ? 馬紹爾故事 ? A藥業(yè)的故事 ? 打通價值鏈 三、企業(yè)結(jié)盟 馬紹爾元器件供應(yīng)商的故事 ? 給診療器械公司特供 ? 共同面向醫(yī)院客戶 ? 共同預(yù)測物料需求 ? 約定元器件備貨 ? 物料托管 ? 節(jié)省討價還價的時間 ? 節(jié)省交易成本 ? 提高響應(yīng)市場的速度 元器件供應(yīng)商 醫(yī)療器械公司 醫(yī)院客戶 共同面向醫(yī)院客戶 共同預(yù)測物料需求 約定元器件備貨 物料托管 A藥業(yè)的故事 ? 與上游結(jié)盟--獲得商品資源與品牌資源的優(yōu)勢 ? 與下游經(jīng)銷商結(jié)盟--形成有組織的分銷價值鏈 ? 以價值鏈--快速通道與對手展開競爭 ? 價值鏈之間的競爭--避免單打獨(dú)斗 打通價值鏈 資金流 商品流 交易流 信息流 高科技 全系列 大網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 銷售 研發(fā) 謝 謝 :44:3609:4409::44 09:4409:44::44:36 2023年 3月 23日星期四 9時 44分 36秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 強(qiáng)調(diào)降低成本 按領(lǐng)導(dǎo)人方式對待 說一不二 敏感 多演示 , 多講解 舉成功企業(yè)事例 不要傷其自尊心 專業(yè)知識豐富 視野狹窄 集中力量逐項展開商談 提供更充分情報 不要以個人或業(yè)務(wù)員身份說話 善于偽裝 進(jìn)取心強(qiáng) 見識廣 注重方案制訂 經(jīng) 營 部 長 多加稱贊 不要節(jié)外生枝 不要空口說大話 知識豐富 注重數(shù)字 多接觸 , 慢工細(xì)活 財 務(wù) 部 長 不時贊美與肯定 不要急功近利 , 急于求成 傾向穩(wěn)重與消極 負(fù)責(zé)日常管理事務(wù) 多講事實(shí) 不要知無不言 ,言無 不盡 保守 依領(lǐng)導(dǎo)人臉色行事 注重禮節(jié) ( 禮物 ) 持重 不要小家子氣 不要忽視其地位 附庸高雅 有強(qiáng)烈的支配欲 利用權(quán)威觀念 領(lǐng) 導(dǎo) 人 妻 子 提供新情報 避免低級庸俗的話題 不要憑感覺說話 注重現(xiàn)代氣息 追求先進(jìn) 理性主義者 顯示廣泛的興趣 顯示認(rèn)真與勤奮 強(qiáng)調(diào)合作利益 不要無拘無束 不要顯得淺薄 樂觀人生 性情中人 有強(qiáng)烈的好奇心 顧客 分等 顧客等別 月訪問次數(shù) /每家 平均停留時間 Ⅰ (Aa) 4 40分 Ⅰ ( Ab、 Ba) 3 40分 Ⅱ 2 30分 Ⅲ (Bc、 Cb) 1 20分 Ⅲ (Cc) 1 20分 新顧客 4 20分 訪問顧客標(biāo)準(zhǔn)化 訪問顧客計劃化 訪問順序 顧 客 名 訪 談 者 次 數(shù) 日 期 內(nèi) 容 結(jié) 果 有關(guān)情報 1 2 3 4 5 三、提高訪問顧客的質(zhì)量 ? 確立 ? 選擇對應(yīng)的顧客 ? 確定關(guān)鍵人物與對策 ? 確定關(guān)鍵事件與對策 ? ≧ 2位
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