戰(zhàn)略營(yíng)銷管理--創(chuàng)立ars營(yíng)銷(參考版)
2025-01-19 03:56本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 4秒 00:56:041 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 1日星期三 上午 12時(shí) 56分 4秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:0400:56Feb231Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 4秒 00:56:041 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :56:0400:56:04February 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :56:0400:56Feb231Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 1日星期三 12時(shí) 56分 4秒 00:56:041 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :56:0400:56:04February 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :56:0400:56Feb231Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 多恭維 強(qiáng)調(diào)效率 有經(jīng)營(yíng)頭腦 自尊心極強(qiáng) 多花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行溝通與討論 生 產(chǎn) 部 長(zhǎng) 多請(qǐng)教 不要好為人師 固執(zhí) 在不熟悉的 領(lǐng)域 ， 趨于保守 組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行訪談 技 術(shù) 部 長(zhǎng) 抓關(guān)鍵進(jìn)行商談 不要輕易對(duì)其要 求與條件作出承諾 不要直話直說(shuō) 戰(zhàn)勝欲強(qiáng) 利潤(rùn)意識(shí)強(qiáng) 思路開(kāi)闊 注重預(yù)算 強(qiáng)調(diào)成本費(fèi)用 不要賣弄知識(shí) 頭腦冷靜 傾向保守 精打細(xì)算 予以理解 多加傾聽(tīng) 不要過(guò)份贊揚(yáng)主要 領(lǐng)導(dǎo)人 具有實(shí)際的控制力 多引領(lǐng)導(dǎo)人講話 人物 特征 注意點(diǎn) 對(duì)策 副 主 管 不要輕視其地位 不要說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人壞話 不擁有實(shí)權(quán) 積極主動(dòng)予以 方便與幫助 領(lǐng) 導(dǎo) 人 助 理 開(kāi)朗以對(duì) 多予以贊揚(yáng) 注意禮貌用語(yǔ) 不談理論 有持高貴 喜行于色 講究理論與邏輯 強(qiáng)調(diào)數(shù)量與證據(jù) 避免幼稚的話題 不強(qiáng)調(diào)感情投入 注重格調(diào)與檔次 強(qiáng)調(diào)功效 注重原則 第 二 代 領(lǐng) 導(dǎo) 人 注重禮節(jié) 堅(jiān)守信譽(yù) 不操之過(guò)急 不要強(qiáng)詞奪理 不要抵毀他企業(yè) 注重勤儉 好惡分明 精神領(lǐng)袖 Ⅲ =Cc顧客名 c Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Bb顧客名 Ⅱ =Ca顧客名 ① 商品好 ② 價(jià)格公道 ③ 品種齊全 ④ 善于改進(jìn)工作 ⑤ 有信譽(yù) ⑥ 有良好的人際關(guān)系 ⑦ 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定 ⑧ 精益求精 ⑨ 找不到合適的供應(yīng)商 ⑩ 其它 （ ） 理由 / 事實(shí) ① 注重利潤(rùn) ② 注重合作 ③ 善于改進(jìn) ④ 沒(méi)什么印象 ⑤ 其它 （ ） ? 請(qǐng)問(wèn)本公司的經(jīng)營(yíng)方式屬于哪種類型 ? 你認(rèn)為本公司的業(yè)務(wù)員如何 ？ 項(xiàng) 目 非常好 較好 一般 較差 很差 有何評(píng)語(yǔ) 專門(mén)知識(shí) 人格品德 進(jìn) 取 心 計(jì) 劃 性 處事能力 責(zé) 任 心 ㈡ 經(jīng)銷商狀況調(diào)查 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商名稱 去年各經(jīng)銷商 家電總銷 （萬(wàn)元） 去年實(shí)銷 A公司彩電金額 （萬(wàn)元） 去年月均銷售 A公司 彩電金額 （萬(wàn)元） 年銷 B公司彩電 （萬(wàn)元） 年銷 C公司彩電 （萬(wàn)元） 年銷彩電 D公司（萬(wàn)元） 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經(jīng)銷商排序 ? 家電經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 通訊地址（郵編） 聯(lián)系人 （電話） 去年?duì)I業(yè)總面積 （ M2） 去年?duì)I業(yè)總收入 （萬(wàn)元） 去年?duì)I業(yè)人員總?cè)藬?shù) （人） 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經(jīng)銷商的立場(chǎng) 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商名稱 基本經(jīng)營(yíng)方針 對(duì) A公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) B公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) C公司的總體評(píng)價(jià) 對(duì) D公司的總體評(píng)價(jià) 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經(jīng)銷商的態(tài)度 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 對(duì)商品適銷對(duì)路 對(duì)驗(yàn)貨 差錯(cuò)率 對(duì)最低庫(kù)存量 對(duì) POP 展位 導(dǎo)購(gòu) 對(duì)保持長(zhǎng)期供銷關(guān)系 第一位 第二位 第三位 第四位 ? 家電經(jīng)銷商的愿望與建議 經(jīng)銷額排序 經(jīng)銷商 名稱 在廣告宣傳方面 在商品功能系列方面 在價(jià)格政策方面 在支付方式方面 在服務(wù) 維修方面 第一位 第二位 第三位 第四位 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者概要 ? 競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)者新舉措 ? 本公司的生存與發(fā)展 (1)競(jìng)爭(zhēng)者概要 地域年銷額排序 分公司名稱 (分銷機(jī)構(gòu) ) 去年銷售金額（萬(wàn)元） 去年市場(chǎng)占有率 （ %） 去年擁有經(jīng)銷 商數(shù) （家） 去年經(jīng)銷商占有率（ %） 自營(yíng)經(jīng)銷店、專賣店(家 ) 區(qū)域內(nèi)員工數(shù)（人） 員工人均月收入（元） 第一位
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