erp原理與應(yīng)用-第3章(參考版)
2025-03-12 12:47本頁面
【正文】 ? 4． 從銷售與運作規(guī)劃的字面上理解 ， 該規(guī)劃沒有涉及庫存問題 ， 但有些企業(yè)卻把庫存規(guī)劃放在銷售與運作規(guī)劃中 ， 說明這樣做有什么意義 。 ? 企業(yè)制定完銷售與運作規(guī)劃，下一步需要對該規(guī)劃進(jìn)一步細(xì)化，制定企業(yè)的主生產(chǎn)計劃。 （ 4） 對比分析 ， 分析預(yù)測與實際運行產(chǎn)生的偏差 ， 進(jìn)行管理控制 ， 必要時調(diào)整銷售規(guī)劃 。 （ 2） 將產(chǎn)品銷售收入轉(zhuǎn)換成銷售量 ， 按照產(chǎn)品銷售價格 ，將各系列產(chǎn)品應(yīng)實現(xiàn)的銷售收入轉(zhuǎn)換成應(yīng)實現(xiàn)的銷售量 ，如果是面向庫存生產(chǎn) ， 需擬定各系列產(chǎn)品年終庫存量 ，根據(jù)庫存量的規(guī)劃目標(biāo) ， 確定各階段 （ 月 ） 產(chǎn)品規(guī)劃量 。因此庫存量是企業(yè)的一個重要決策，它通常不會作為一個輔助的不重要的量而由其他數(shù)據(jù)所決定，因此公式3更符合多數(shù)企業(yè)的決策過程。 如果我們把公式換一種方式寫 ， 可以得出另一個決策過程 ， 公式如下： ? 本期產(chǎn)品規(guī)劃量 =本期計劃需求量 +（ 本期計劃庫存量 本期期初計劃庫存量 ） ? 根據(jù)公式 3，計算產(chǎn)品規(guī)劃前，首先要確定 2個量：一個是本期計劃需求量，另一個是本期計劃庫存量，然而計算本期應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)的產(chǎn)品產(chǎn)量。 ? 但我們注意到，表中還有許多項需要在規(guī)劃執(zhí)行過程中填寫的，這些項目雖然不是銷售規(guī)劃中的直接內(nèi)容，但它們對在規(guī)劃執(zhí)行過程中以及執(zhí)行期后對規(guī)劃的評價非常重要 ? 銷售與規(guī)劃在不同的企業(yè) ， 形式會有所不同 ，所包含的項目也會有所不同 ， 一般來說 ， 應(yīng)包括三方面內(nèi)容：銷售規(guī)劃 、 產(chǎn)品規(guī)劃與庫存規(guī)劃 ， 加入偏差計算功能后 ， 一個比較完整的銷售規(guī)劃偏差如表 。 ? 表 產(chǎn)品 A 1 2 3 4 5 6 7 8 計劃需求量（ 臺 ） 400 420 440 460 460 480 450 450 實際需求量（ 臺 ） 410 480 490 440 偏差 +10 +60 +50 20 累計偏差 10 70 120 100 客戶總需求（ 臺 ） 410 480 490 440 實際發(fā)貨量（ 臺 ） 410 480 490 440 ? 我們看到，在表 ，除含有銷售規(guī)劃表中的計劃需求量外，還有實際實現(xiàn)的需求量，實際量與計劃量的偏差（包括當(dāng)期偏差與累積偏差），客戶總需求與實際發(fā)貨量。 ? 表 （ b）是以 A產(chǎn)品為例，將銷售規(guī)劃中的 A產(chǎn)品銷售額與銷售量之間的對應(yīng)關(guān)系表示出來，使我們一目了然地了解該產(chǎn)品某月應(yīng)該銷售的數(shù)量。 ? 銷售與運作規(guī)劃與企業(yè) ERP系統(tǒng)運行密切相關(guān)的內(nèi)容主要是每種商品的銷售率，為評價該規(guī)劃的執(zhí)行情況與企業(yè)的經(jīng)營績效，在規(guī)劃中通常加入企業(yè)實際完成的銷售量，以及客戶實際需求量，銷售與運作規(guī)劃報告的一個簡單例子見表 （ a）和 （ b）。 5）為企業(yè)經(jīng)營績效評估提供一定的依據(jù)。 3） 制定為滿足銷售規(guī)劃所應(yīng)采取的銷售策略 ，比如廣告策略與銷售渠道策略等 。 ? 銷售與運作規(guī)劃的作用可以概括為以下方面： （ 1） 對產(chǎn)品族制定銷售規(guī)劃 ， 把經(jīng)營規(guī)劃中用貨幣表達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)轉(zhuǎn)換為用產(chǎn)品系列應(yīng)達(dá)到的銷售量來表達(dá) ， 也就是將經(jīng)營規(guī)劃中的貨幣金額 ， 計算出為完成這些金額所需要的實現(xiàn)的
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