【正文】 擬定各系列產(chǎn)品年終庫存量 ，根據(jù)庫存量的規(guī)劃目標 ， 確定各階段 （ 月 ） 產(chǎn)品規(guī)劃量 。 ? 表 產(chǎn)品 A 1 2 3 4 5 6 7 8 計劃需求量（ 臺 ） 400 420 440 460 460 480 450 450 實際需求量（ 臺 ） 410 480 490 440 偏差 +10 +60 +50 20 累計偏差 10 70 120 100 客戶總需求（ 臺 ） 410 480 490 440 實際發(fā)貨量（ 臺 ） 410 480 490 440 ? 我們看到，在表 ，除含有銷售規(guī)劃表中的計劃需求量外，還有實際實現(xiàn)的需求量，實際量與計劃量的偏差（包括當期偏差與累積偏差），客戶總需求與實際發(fā)貨量。 3） 制定為滿足銷售規(guī)劃所應采取的銷售策略 ，比如廣告策略與銷售渠道策略等 。它是企業(yè)近期和中期計劃的權威性文件，其計劃期的長度能夠支持企業(yè)年度經(jīng)營規(guī)劃。 由企業(yè)高層與中層管理人員共同制定的經(jīng)營規(guī)劃比僅由高層主管制定的經(jīng)營規(guī)劃更容易獲得部門的支持 ， 也更容易執(zhí)行 ， 脫離企業(yè)實際的經(jīng)營規(guī)劃在實踐中是難以實現(xiàn)的 。制作人：孫濱麗 ERP原理與應用 2023年 2月 北京石油化工學院 經(jīng)濟管理學院 第 3章 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃和銷售與運作規(guī)劃 學習目標 理解企業(yè)制定經(jīng)營規(guī)劃的意義，了解經(jīng)營規(guī)劃的主要內容以及經(jīng)營規(guī)劃對企業(yè)經(jīng)營與 ERP運行的指導意義；理解銷售與運作規(guī)劃的作用以及與經(jīng)營規(guī)劃的關系，掌握銷售與運作規(guī)劃的內容，對其中銷售計劃、產(chǎn)品計劃與庫存計劃的關系有深入的理解，同時對規(guī)劃內容與實際情況的偏差記錄與分析給予一定的重視，該記錄與分析結果可以幫助企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)問題，調整規(guī)劃或采取措施改善企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況。 ? ２ ． 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的制定 企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的制定通常由企業(yè)高層主管與部門主管共同研究確定 ， 部門主管來自企業(yè)市場 、生產(chǎn) 、 計劃 、 財務等部門 。在制訂需求、供應和新產(chǎn)品投入的詳細綜合計劃過程中，必須緊密對照經(jīng)營規(guī)劃。 2） 根據(jù)產(chǎn)品銷售總量和月銷售量 ， 指導和控制生產(chǎn)供應規(guī)劃與庫存量 ， 在滿足銷售規(guī)劃的基礎上均衡企業(yè)資源利用率 ， 使企業(yè)生產(chǎn)運作保持一定的穩(wěn)定性 。 ? 表 ： ? 成品庫存周轉次數(shù) = [（ 本時段銷售額 +下兩個時段計劃銷售額 ） /3]╳ 12 本時段現(xiàn)有庫存值 ? 表 與產(chǎn)品量之間的轉換對照關系 ， 銷售規(guī)劃制定得是否切合實際 ， 還需要經(jīng)過實踐的檢驗 ，為檢測銷售規(guī)劃與企業(yè)實際運行存在的偏差 ，在企業(yè)實踐中 ， 常常還要列一個執(zhí)行情況的對照表 ， 表的示例如表 。 ? 銷售規(guī)劃制定一般包括以下步驟 : (1)按產(chǎn)品系列分解經(jīng)營規(guī)劃中的銷售收入 ， 企業(yè)產(chǎn)品通常有多個系列 ， 每個系列產(chǎn)品有多種型號 ， 首先按照產(chǎn)品系列確定各系列應實現(xiàn)的銷售收入 ， 各系列應實現(xiàn)的銷售收入總和等于經(jīng)營規(guī)劃制定的目標 。 ? 5． 銷售與運作規(guī)劃是一個預測性的規(guī)劃 ， 有的企業(yè)卻在它的規(guī)劃表中加入了實際情況的記錄 ， 這樣做的目的是什么 ？ 演講完畢，謝謝觀看！