狼型銷售培訓教材(更新版)
【正文】 tion：收集信息 ? Presentation：講解 ? Closed：結(jié)束 提示 人們只買認為最合理的！ 2023/3/29 28 選擇適當?shù)臅r機出擊 大多數(shù)銷售員的時間分布 ? 我們應在何處做最多的工作？ 5% 45% 35% 15% 大多數(shù)銷售員 的時間分布 2023/3/29 29 銷售智慧 什么是成交？ 形成重復購買才是真正的成交！ 2023/3/29 30 狼型銷售團隊特質(zhì)四： 分工與配合 —— 團隊協(xié)作 團隊永遠是銷售員的支持力量！ 團隊協(xié)作是銷售額穩(wěn)定持續(xù)增長的保證！ 2023/3/29 31 狼族智慧 什么對團體最好？ 狼群的存活或滅絕，靠的絕非是運氣， 而是完全取決于整個團體的凝聚力和團隊合作 …… 狼群的號叫常令置身其中者產(chǎn)生 “被包圍 ”的感覺 …… 狼群穿越雪地時，最常用的方法是 “縱隊排列 ”…… 2023/3/29 32 團隊 2023/3/29 33 團隊 2023/3/29 34 營銷團隊的協(xié)作 ? 統(tǒng)一的行動 ? 明確分工 ? 團隊協(xié)作 ? 團隊外協(xié)作 2023/3/29 35 營銷團隊的分工協(xié)作 接力賽 ? 重要的是交接區(qū)的配合！ ? 每一個環(huán)節(jié)工作的結(jié)果是什么？ ？ 2023/3/29 36 銷售團隊分工及配合 ? 銷售經(jīng)理 ? 技術(shù)支持 ? 顧問支持 ? 領(lǐng)導支持 2023/3/29 37 銷售團隊配合： Status 意向階段 立項階段 入圍階段 合同階段 Owner 銷售助理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 部門經(jīng)理 Controller 銷售經(jīng)理 部門經(jīng)理 公司領(lǐng)導 公司領(lǐng)導 2023/3/29 38 銷售智慧 團隊合作的最終目標就是爭取更多的客戶！ 誰是你的老板？ 你的老板不是那個發(fā)給你工資的人， 2023/3/29 39 狼型銷售團隊特質(zhì)五： 個人與企業(yè) —— 永遠忠誠 2023/3/29 40 狼族智慧 一匹狼存在的目的， 狼群在一起狩獵，相互保護，一起培育下一代，也一起玩樂 …… 即使是將離開狼群的獨狼，在離開前也表現(xiàn)出對狼群絕對的忠誠 …… 2023/3/29 41 2023/3/29 42 培養(yǎng)團隊的忠誠 你如何才愿意 100%地付出？ 你能夠為團體 100%地付出什么？ 肯尼迪名言 問問你能為美國做什么？ 2023/3/29 43 “ 你是重要的人” 團隊建設(shè)活動 方法 ： 針對每個組員請你寫下愿意與他同組的五個理由； 請裁下每個組員相應的部分進行匯總； 有同組成員讀出各個組員重要性理由。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 08:43:2308:43:2308: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 。 :43:2308:43:23March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :43:2308:43Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別
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