【正文】 而是解決問題的辦法。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 2023年 3月 5日星期日 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 12秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。人的四周充滿真正而高貴的財富 —身體與心靈的財富。 約見 信函約見的要點： 內(nèi)容簡短精煉 字跡整齊清晰，如用電腦打印，要加親 筆簽名 選用漂亮的信紙 約見 約見方式三：上門約見 要點： 注意形象 爭取外圍的合作 點明中間人利益。 與組織建立穩(wěn)固關(guān)系 提升交往級別 為客戶的發(fā)展提供支持 建立共同愿景 與關(guān)鍵人物建立穩(wěn)固關(guān)系 為關(guān)鍵人物的事業(yè)發(fā)展提供幫助 支持關(guān)鍵人物的想法 培養(yǎng)個人感情 處理人際關(guān)系 正向關(guān)系：相互支持 負(fù)向關(guān)系：各個擊破 不得罪任何一方 關(guān)注重點 建立關(guān)系網(wǎng) 廣泛爭取支持 在客戶中組建你的銷售團隊 利用行業(yè)客戶資源 利用政府關(guān)系 你用什么辦法防御競爭？ 想出 5種防御競爭的方法 防御競爭 無懈可擊的關(guān)系網(wǎng) 提高關(guān)系級別 建立深層次的信任關(guān)系 給客戶洗腦 影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn) 出色的工作 出色的服務(wù) 防御競爭 有競爭力的價格 特殊的支持與合作（對組織或關(guān)鍵人物） 個人關(guān)系的發(fā)展 個人關(guān)系發(fā)展的基本原則 個人需求分析圖 個人關(guān)系發(fā)展策略 個人關(guān)系發(fā)展計劃 個人關(guān)系發(fā)展的基本原則 反復(fù)出現(xiàn) 欣賞 恩惠 共同語言 投其所好 關(guān)注 戰(zhàn)無不勝的武器 持續(xù)的一頭熱 個人需求分析圖 生活中 的角色 內(nèi)心的 渴望 興趣 愛好 公司 個人的 發(fā)展 部門 職位 個人需求調(diào)查 確定調(diào)查目標(biāo) 設(shè)計問題 創(chuàng)造溝通機會 塑造個人魅力 塑造良好的形象 培養(yǎng)優(yōu)秀的品質(zhì) 銷售推進 銷售推進 建立推進坐標(biāo) 制定推進策略 制定推進策略 影響客戶的采購標(biāo)準(zhǔn) 影響客戶決策 胡志明策略 得寸進尺策略 明星策略 第三者策略 破釜沉舟策略 原子彈策略 銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃 銷售員的職業(yè)生涯規(guī)劃 設(shè)定人生目標(biāo) 每天都在為未來積累 經(jīng)濟地利用你的資源 哈佛的研究 一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從哈佛大學(xué)畢業(yè)了，他們的智力、學(xué)歷及其他條件都相差無幾，臨出門時，哈佛大學(xué)對他們進行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下： 哈佛的調(diào)查 沒有目標(biāo)： 27% 目標(biāo)模糊： 60% 有比較清晰的短期目標(biāo)： 10% 有清晰而長遠(yuǎn)的目標(biāo)： 3% 25年以后的追蹤調(diào)查 成為各界成功人士： 3% 社會中上層人士： 10% 溫飽： 60% 底層： 27% 設(shè)定人生目標(biāo) 設(shè)定人生目標(biāo)的意義 如何實現(xiàn)人生目標(biāo) 設(shè)定人生目標(biāo)的意義 你的明天是無數(shù)個今天累積而成 今天，你總得為明天做點什么 只有你知道你的明天應(yīng)該是什么樣的，你才知道今天應(yīng)該為明天做什么 你只有知道去哪里，你才知道什么叫前進！ 如何實現(xiàn)人生目標(biāo) 設(shè)定目標(biāo) 制定計劃 采取行動！ 每天都有所積累 知識 經(jīng)驗 客戶資源 人際關(guān)系 個人信譽 個人能力成長 資金 關(guān)注投資回報 不空投資源 經(jīng)濟地利用時間 有效積累 成功銷售員具備的品質(zhì) 設(shè)身處地 自我激勵 愿意為別人提供完善服務(wù) 堅持不懈 自信 成功銷售員的好習(xí)慣 積極心態(tài) 從我做起 永不停息 永不放棄 積極心態(tài)的力量 如何贏 我的優(yōu)勢 我有什么可利用的資源 ——發(fā)揮最大潛力 消極心態(tài) 能不能贏 輸了的可怕后果 我有哪些劣勢 ——期待并得到失敗 請用你寶貴的時間 去為自己創(chuàng)造成功， 不要用它去為自己 規(guī)劃失敗！ 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實主義的。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 06::47:12 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023年 3月 5日星期日 6時 47分 12秒 06:4706:47:12 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 。 :47:1206:47:12March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:1206:47Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人