基礎(chǔ)銷售技能(參考版)
2025-03-11 22:03本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 1時 26分 13秒 13:26:1328 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 1時 26分 13秒 13:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:1313:26Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 1時 26分 13秒 13:26:1328 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:1313:26:13March 28, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:1313:26Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 1時 26分 13秒 13:26:1328 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:1313:26:13March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:1313:26Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？犊?dāng)S此身。 23. :26:13 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 下午 1時 26分 13秒 13:2 6:13 ? 質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 3月 28日星期二 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 3月 28日 1時 26分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 13:26:1313 : .28 ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 2 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 2023/3/2813:26:13 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 排除客戶 “疑懼”或“擔(dān)心” ? 將較大的成本細分 請設(shè)計一組對話，要用到兩種以上的異議處理方式 請設(shè)計一個案例，用到以上三種技能，把對話寫下來，并做分析 。 ? 只有挑剔的客戶才是真正 的買主，只要耐心地化解了的抱怨，他就能成您好忠誠的客戶。 ? （ 2）化解抱怨并致歉，找到抱怨的真正原因提出來合適解決方案。 ? (3) 客戶目前真沒有需要 ? 在商談的過程中，客戶才告訴你不需要。（買衣服） ? (2) 客戶不想多談 另有重要事情或心情不佳，心里不想多談，也可能以不需要為借口。因此，不管真假，先表明沒需求，再看銷售人員會有什么舉動。 ? 賣方：從你所說的我可以看出，你們對既能節(jié)約電費又能穩(wěn)定電壓的解決辦法最為歡迎，是嗎？（需求－效益問題） ? 買方：是的，這對我們來說至關(guān)重要，我們非常需要解
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