汽車銷售培訓(xùn)-議價(jià)(參考版)
2025-03-10 11:34本頁面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 29分 6秒 09:29:0627 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 上午 9時(shí) 29分 6秒 09:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0609:29Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 29分 6秒 09:29:0627 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:0609:29:06March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0609:29Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 9時(shí) 29分 6秒 09:29:0627 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:0609:29:06March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :29:0609:29Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 ； ：賣得好，又是好產(chǎn)品，價(jià)低不肯賣； ：我想成交，我愿效勞。 繼續(xù)守價(jià)、議價(jià)、拿出最后的王牌 再來一個(gè)回合，雖然客戶消耗和付出的精力越多 越容易成交，但最好不要總是與客戶打持久仗， 特別是在價(jià)格問題上，反復(fù)的還價(jià)，會(huì)失去價(jià)格 的信譽(yù)度 宗旨：讓客戶“滿足” “滿足”不是在價(jià)格上，而是表明了我方的誠(chéng)意，且確已讓到最底 價(jià)。 放價(jià)不成 哀兵必勝 我做了那么多年，第一次為客戶這么盡心盡力 的爭(zhēng)取優(yōu)惠，你還是不滿意，你對(duì)我的服務(wù)不 滿意嗎？這種手法前期鋪墊很重要，與客戶應(yīng) 有一定的交情。 價(jià)格如果已經(jīng)給到底價(jià)或者感覺客戶并不是在 乎價(jià)格而是需要心理平衡。 在達(dá)成交易的關(guān)鍵時(shí)刻可以適當(dāng)?shù)碾x開，制 造熱銷氣氛，在主管放價(jià)之后可以裝作驚訝， 并表示懷疑。 角色扮演議價(jià) ?通過守價(jià)過程，了解客戶的心里價(jià)位 ?與議價(jià)人員溝通，說明客戶目前狀況 業(yè)務(wù)員要密切與控臺(tái)配合，將現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造出求 大于供的氣氛，主管與業(yè)務(wù)員之間通常為黑白 臉配合。 這一過程中，同樣需要業(yè)務(wù)員的配合。 議價(jià)就是和客戶要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，再把成交價(jià)格以合 理的放給客戶。 放價(jià)的前期準(zhǔn)備 要有預(yù)期，做鋪墊 情緒要把握，掉足胃口， 推向高潮 最好要申請(qǐng)，把理由跟 客戶商量好，演練一下 有的客戶做了 20230裝飾才這個(gè)價(jià) 言下之意：您不要有太高期望。 議價(jià)的過程 =引誘客戶下定的過程 談判是個(gè)尋找雙方共同點(diǎn)的過程，客戶在某一方面有要求， 業(yè)務(wù)員應(yīng)懂得要求客戶在另一方面給我們讓步。 最好引誘對(duì)方主動(dòng)二次出價(jià) ，客戶投降的標(biāo)志，在成交價(jià)之上同樣也需要通過非常 手段將價(jià)格爭(zhēng)取到。
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