北大網(wǎng)教信息專業(yè)市場營銷課程講稿(xxxx)修改版(參考版)
2025-03-10 11:08本頁面
【正文】 上午 5時 5分 39秒 上午 5時 5分 05:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :05:3905:05:39March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 05:05:3905:05:3905:05Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 05:05:3905:05:3905:053/27/2023 5:05:39 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時 5分 39秒 上午 5時 5分 05:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 39秒 05:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:05:3905:05:3905:05Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:05:3905:05:3905:053/27/2023 5:05:39 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 5時 5分 39秒 上午 5時 5分 05:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 5分 :05March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 上午 5時 5分 39秒 05:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:05:3905:05:3905:05Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 05:05:3905:05:3905:053/27/2023 5:05:39 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。參見 P332圖表 第三部分“營銷工具”的總結(jié) :P332339 產(chǎn)品 ——Product： 促銷 ——Promotion： 渠道 ——Place： 價(jià)格 ——Price： ? 附： 7Ps（服務(wù)產(chǎn)品的營銷組合） ——4Ps的拓展（參見 p341） 在 4Ps基礎(chǔ)上，增加了有形展示、人員、過程（ People + Physical evidence + Process ） 由此形成： 產(chǎn)品 +促銷 +渠道 +價(jià)格 +有形展示 +人員 +過程 4Cs：對應(yīng)于營銷組合（ 4Ps）的另一種思路和表達(dá)方式，即 :參見 P348 顧客需求： Customer needs and wants← Product 顧客成本： Cost to the customer ← Price 便利性： Convenience ← Place 溝通： Communication ← Promotion ?評價(jià) ： 4Cs強(qiáng)調(diào)以顧客為中心，在具體實(shí)施營銷活動時，具有一定的競爭優(yōu)勢： ——更加關(guān)注顧客，體現(xiàn)良好的人文關(guān)懷； ——強(qiáng)調(diào)溝通，能夠達(dá)到互動的效果 ——方便顧客，也就是為營銷者自己打開方便之門 …… ?補(bǔ)充：閱讀并思考每章后的“小型案例研究” ——重點(diǎn)閱讀第四章、第六章、第七章、第十一章的“小型案例研究” …… 舉例 …… ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ——首先確定盈虧平衡點(diǎn)；這是預(yù)期利潤的基準(zhǔn)點(diǎn) 盈虧平衡點(diǎn)即成本線與收入線的交匯點(diǎn)，此時，“總成本 =銷售收入”。 ——利潤率定價(jià)；“成本 +利潤” (基于直接成本 ) 如，零售商常用 ——完全成本定價(jià)；“總成本 +利潤” (基于總成本 ) 如，大企業(yè)常用 ——邊際貢獻(xiàn)定價(jià)：往往是一種短期行為 邊際貢獻(xiàn)：在變動成本既定的情況下，價(jià)格超出變動成本的部分。在歐盟不合法 ——外幣定價(jià) **。例如，網(wǎng)上競拍 …… ——跟隨者定價(jià)；根據(jù)競爭對手的價(jià)位 ,確定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。 ——心理定價(jià)；顧客選購商品往往具有一個心理價(jià)位，超過這個“底線”，交易就會終止。有代表性的方法 : ——顧客認(rèn)知價(jià)值定價(jià)；產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的標(biāo)志是消費(fèi)者購買了產(chǎn)品，顧客是產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的實(shí)踐者。 企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)的兩個作用 一方面，品牌能夠吸引消費(fèi)者，給企業(yè)帶來豐厚的利潤；
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