5管理決策(參考版)
2025-03-10 04:52本頁(yè)面
【正文】 你沒(méi)有意氣相投的朋友，也沒(méi)有敵人，是個(gè)作風(fēng)相當(dāng)獨(dú)特的人。 意志軟弱、討厭人家誤解或低估。 是個(gè)只顧自己，自求滿足的人。 你把自己的事和別人的事，分得很清楚，但不會(huì)只告訴人家方法，而自己擺脫。 很詳細(xì)地告訴她（他），再?gòu)暮竺娓? 你會(huì)默默地帶她（他）到目的地 告訴她（他）走法，自己另走一條路 79 答案： 人生何處不相逢，這是一種緣分，你能藉此同行，可說(shuō)是個(gè)善于利用機(jī)會(huì)的人。因此，他需要迅速開展調(diào)研，了解當(dāng)前全球市場(chǎng)情況和科技進(jìn)步情況，出現(xiàn)了多少新發(fā)明技術(shù)新產(chǎn)品，本公司產(chǎn)品是否已面臨威脅，并盡快做出決策 ? 2經(jīng)過(guò)調(diào)研，如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品確已面臨威脅，就應(yīng)盡快開發(fā)新產(chǎn)品；如發(fā)現(xiàn)公司產(chǎn)品暫尚未受到威脅，也應(yīng)當(dāng)吸收新發(fā)明新技術(shù)加以改進(jìn)，提升其競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)組織力量開發(fā)新產(chǎn)品作為技術(shù)領(lǐng)教國(guó)，一旦需要，即可立即投放市場(chǎng)。 ? 來(lái)自全球各地的經(jīng)銷商們敦促公司開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品品種，可能他們已看到別家公司的新產(chǎn)品，而本公司的產(chǎn)品已顯得陳舊老公，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。 76 ? 分析問(wèn)題： ? 1總裁在做出決策前需要進(jìn)行哪些方面的調(diào)查研究？ 2在調(diào)研之后，總裁可能做出什么決策？ 77 ? 參考答案： ? 1隨著科技的進(jìn)步和市場(chǎng)需求的日益多樣化，擴(kuò)大產(chǎn)品品種、開發(fā)新產(chǎn)品是十分必要的。他又想到現(xiàn)有的產(chǎn)品品種雖不多，但畢竟已經(jīng)取得了成功，可以考慮不擴(kuò)大品種而去改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，降低其成本和價(jià)格。在一次來(lái)自全球各地的經(jīng)銷商會(huì)議上，大家都建議這位總裁擴(kuò)大產(chǎn)品品種，以滿足用戶復(fù)雜多變的需求。 75 決策案例 2：國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械公司 ? 國(guó)際農(nóng)機(jī)公司長(zhǎng)期生產(chǎn)和銷售農(nóng)業(yè)用機(jī)器，規(guī)模宏大，跨車經(jīng)營(yíng)。李說(shuō)他無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全的合理化有一定的道理，但李應(yīng)知道，作為一名高級(jí)主管，他應(yīng)努力地按科學(xué)決策的方法和程序作好決策，保證決策工作盡可能地完美。李說(shuō)沒(méi)有方法能使他自己實(shí)現(xiàn)完全合理化，你對(duì)此有何建議？ 74 參考答案 ? 根據(jù)決策理論，完全合理的決策是少見的，提倡的是滿意的決策。李說(shuō)：“阿瑞夫，我同意你的看法，而且我總是努力實(shí)現(xiàn)合理的和合乎邏輯的決策。我同意偶然犯一次錯(cuò)誤是可以原諒的，尤其是當(dāng)事情超出了你的控制范圍時(shí)，但我決不會(huì)原諒不合理的行動(dòng)。我知道有些人曾說(shuō)過(guò)，一名優(yōu)秀的管理人員僅僅需要做出一半以上正確的決策。他說(shuō)：“我們中的每一個(gè)人，無(wú)論職位高低，被雇用是希望成為一名專業(yè)的合理化主義者。阿瑞夫說(shuō)。 67 練習(xí)題 2 ? 某企業(yè)在下年度有甲乙兩種產(chǎn)品方案可供選擇，每種方案都面臨滯銷、一般和暢銷三種市場(chǎng)狀態(tài)，各種狀態(tài)的概率和損益值如表所示：試用決策樹法選擇最佳方案 市場(chǎng)狀態(tài) 概率 損益值 方案 滯銷 一般 暢銷 甲方案 20萬(wàn) 70萬(wàn) 100萬(wàn) 乙方案 10萬(wàn) 50萬(wàn) 160萬(wàn) 68 決策 A B 甲方案 20萬(wàn)元 160萬(wàn)元 50萬(wàn)元 100萬(wàn)元 70萬(wàn)元 10萬(wàn)元 乙方案 第一步：依據(jù)已知條件繪制決策樹 69 第二步：計(jì)算期望損益值 甲方案的期望值： 20 +70 +100 =75（萬(wàn)元） 乙方案的期望值： 10 +50 +160 =97（萬(wàn)元） 第三步：剪枝決策 乙方案的期望值大于 甲方案的期望值，將甲方案剪去，選擇 乙方案 70 練習(xí)題 3 狀態(tài) 方案 暢銷 平銷 滯銷 樂(lè)觀值 悲觀值 改進(jìn)生產(chǎn)線 180 120 40 180 40 新建生產(chǎn)線 240 100 80 240 80 協(xié)作生產(chǎn) 100 70 16 100 16 請(qǐng)問(wèn)在樂(lè)觀原則、悲觀原則、后悔值法下應(yīng)該選擇哪種方案 71 72 案例分析： 唐（ TANG）氏玩具公司 ? “我希望我的部門的所有管理人員都能進(jìn)行完全合理的決策。 ? （ 1）試用盈虧平衡分析法確定盈虧平衡產(chǎn)量； ? （ 2）如果企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)是 15萬(wàn)元，企業(yè)至少應(yīng)維持多大的生產(chǎn)規(guī)模？ 66 11v*vTCTRπcpFQTCTRQcFTCTR????????? PQ解 （ 1）盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量 Q*=F/（ PCv ） =30000/（ 10080） =15000（件） （ 2）盈利 15萬(wàn)元的產(chǎn)量 Q=（ F+π） /（ PCv ） =（ 300000+150000） /（ 10080） =22500（件） 即盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量為 15000件。 58 ? 自然狀態(tài)與概率見下表： 前 三 年 后 七 年 銷售情況 概 率 銷售情況 概 率 好 好 不好 不好 好 不好 59 1 4 5 2 3 11 10 9 8 7 6 更新 不變 擴(kuò)產(chǎn) 更新、擴(kuò)產(chǎn) 擴(kuò)產(chǎn) 不變 P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= P= 15萬(wàn)元 15萬(wàn)元 3萬(wàn)元 6萬(wàn)元 15萬(wàn)元 3萬(wàn)元 15萬(wàn)元 3萬(wàn)元 3萬(wàn)元
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