促銷管理決策課程(參考版)
2025-02-13 19:55本頁面
【正文】 第 六 節(jié) 直復 營銷 決策四、直復營銷決策的內(nèi)容 確定直復營銷的目標 瞄準目標客戶 制定產(chǎn)品策略 測試直復營銷的諸要素 衡量活動績效第 六 節(jié) 直復 營銷 決策演講完畢，謝謝觀看！。 第五節(jié) 公共宣傳決策（ 3）公共宣傳活動的形式 新聞發(fā)布會； 贊助活動；特殊紀念活動； 展覽會或展銷會；企業(yè)還可以組織消費者座談會、用戶洽談會、企業(yè)商品研討會、企業(yè)新產(chǎn)品介紹會等開展公共宣傳活動。（ 2）幫助企業(yè)領導面對新聞界 確定采訪目的； 進行模擬練習； 注意公眾形象； 掌握語言技巧。賣主可利用公共宣傳來改善企業(yè)的公共形象。賣主可以利用公共宣傳來恢復人們對需求下降的產(chǎn)品的興趣，以增加銷售。 POP廣告 POP(Point of Purchase Advertising)廣告是指在超級市場、百貨商場、連鎖店、藥房、雜貨店等零售點的櫥窗里、走道旁、貨架、柜臺、墻面甚至天花板上，以消費者為對象的彩旗、海報、標貼、招牌、陳列品等廣告物。 第四 節(jié) 銷售促進策略 零售補貼 廠商激勵零售商積極促銷的慣用法寶是零售補貼，又稱為零售折讓。 第四 節(jié) 銷售促進策略 付費贈送 付費贈送是指企業(yè)為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式。 競賽與抽獎 競賽與抽獎是指企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動。 與其他促銷方式最大的差別在于時間上的拖延 退費優(yōu)待退費優(yōu)待是指企業(yè)根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費，以吸引顧客，促進銷售。 折價優(yōu)待 折價優(yōu)待是指企業(yè)在一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價，也可以說是適當?shù)販p少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進活動。第三 節(jié) 銷售促進決策 四 、 銷 售促 進 決策 的內(nèi)容 （ 1）建立銷售促進目標 就銷售者而言，就中間商而言，就零售商而言，就推銷人員而言（ 2）選擇銷售促進工具市場類型（消費者市場和中間商市場）銷售促進目標（決定工具選擇范圍）競爭情況在一個穩(wěn)定市場，兩寡頭在高價政策下可以獲利各 80其中一個降價，可獲利 130。突擊式、短期見效第三 節(jié) 銷售促進決策 三、銷售促進的功能 溝通功能 即期效應 解決具體的促銷問題二、銷售促進的特征216。(4)從廣告實施方面選擇廣告策略l 產(chǎn)品生產(chǎn)周期短的l 小批量的多品種的l 市場大具有競爭優(yōu)勢的兩則 iPhone 廣告對比 iPhone 1 iPhone 2第三 節(jié) 銷售促進決策 一、銷售促進的含義216。l “下坡期 ”廣告重點價格服務。l 成長期，側重宣傳產(chǎn)品的獨特特點。
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