成功營銷與實戰(zhàn)技巧培訓資料(參考版)
2025-03-10 03:33本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 18分 42秒 14:18: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :18:4214:18:42March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時 18分 42秒 14:18:4226 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :18:4214:18:42March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :18:4214:18Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 市場細分的主要目的 發(fā)現(xiàn)市場機會 T—— 瞄準 —— 目標市場的選擇 單一市場集中化 選擇性專業(yè)化 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 P1P2P3 M1M2M3 M1M2M3 產(chǎn)品專業(yè)化 全面進入 做哪部分人的生意？ 用什么產(chǎn)品滿足他們的需要？ 值得注意的是： 不同的消費人群具有不同的消費偏好！ 如何發(fā)現(xiàn)市場機會，把握商機？ P—— 定位 定位更主要的不是對產(chǎn)品做什么，而是在消費者的頭腦里做些什么！ 定位的實質(zhì) —— 差異化 實質(zhì)性差異 —— 產(chǎn)品的功能特點 —— 硬件上的差異 心理差異 —— 消費者的感覺 —— 軟件和傳播的差異 定位 尋找和放大重要的產(chǎn)品差異 ! ?營銷與人生 ?營銷研究內(nèi)容 ?金牌營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 內(nèi)容提要 攻心為上，賣產(chǎn)品前先賣出你自己 TOP SALES營銷思維 結(jié)束語： 今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上。 杰克 .韋爾奇 營銷策略制定過程： R——S——T——P——4P 市場研究 市場細分 目標市場選擇 定位 營銷要素組合 大量營銷 目標市場營銷 規(guī)?；? 標準化 差異化 個性化 大規(guī)模定制 1： 1營銷 S——市場細分 一般來說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的人力和財力有限，它們不可能為所有的人提供所有的商品或服務(wù)。 當人們觀察一個自然界和人類社會中的某一事物或某一系統(tǒng)時 ， 對其的內(nèi)部結(jié)構(gòu)以及其運行機理不能知道 ， 該事物或系統(tǒng)對于觀察者來講 ， 就是一個 “ 黑箱 ” 。 宏觀環(huán)境 影響消費者購買的因素 市場營銷環(huán)境 供應(yīng)商 企業(yè) 競爭者 批發(fā)商 零售商 顧客 微觀營銷環(huán)境構(gòu)成 ?對企業(yè)的營銷活動發(fā)生 直接 影響的所有行動者及其力量。 市場定位三部曲 把握目標市場 主要需求 確定企業(yè)產(chǎn)品 基本特色 取得目標顧客 概念認同 從寶潔營銷看 4P理論 寶潔公司，簡稱 PG，是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一 Crf 產(chǎn)品三層次理論 基本 效用 包裝 質(zhì)量 特色 款式 安裝 指導 維修 附加產(chǎn)品 形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 圖 產(chǎn)品三層次理論 Crf 影響定價的主要因素 影響因素 內(nèi)部因素 外部因素 一、定價目標 二、產(chǎn)品成本 三、市場需求 四、競爭結(jié)構(gòu) 五、其他 Crf 企業(yè)主要定價目標 ? 利潤目標 – 短期利潤最高 —— 高價 – 產(chǎn)品組合利潤高 _例如 ： – 以獲取投資收益為定價目標 ? 市場目標 – 增加當前銷售量 – 擴張市場占有率 ? 競爭目標 – 樹立形象 —— 高價 – 維持均衡勢態(tài)競爭格局 —— 平均價 – 發(fā)動進攻或?qū)?yīng)對手的進攻 —— 低或高價 Crf 折扣價格策略 心理定價策略 ? 尾數(shù)定價策略 ? 整數(shù)定價策略 ? 聲望定價策略 ? 招徠定價策略 Crf 促銷的作用
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