邱勵(lì)煒演講與銷售(參考版)
2025-03-10 03:33本頁(yè)面
【正文】 下午 12時(shí) 11分 2秒 下午 12時(shí) 11分 12:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 12時(shí) 11分 :11March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :11:0212:11:02March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:11:0212:11:0212:11Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 12:11:0212:11:0212:113/24/2023 12:11:02 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 11分 2秒 下午 12時(shí) 11分 12:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 12時(shí) 11分 :11March 24, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 11分 2秒 12:11: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:11:0212:11:0212:11Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:11:0212:11:0212:113/24/2023 12:11:02 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 11分 2秒 下午 12時(shí) 11分 12:11: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 12時(shí) 11分 :11March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 下午 12時(shí) 11分 2秒 12:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:11:0212:11:0212:11Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 12:11:0212:11:0212:113/24/2023 12:11:02 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?高手都是變色龍型的、綜合型的，每種都在用 ?有的是感覺型的 ?遇見不同角色要轉(zhuǎn)換 做銷售要懂得性格分析 ?做銷售的一定要研究性格 ?要懂得把性格當(dāng)作一種武器 ?動(dòng)物的四型性格 ?（九型、動(dòng)物、星座、血型見資料） 血型與性格 ? A型：做決定慢，受了氣不愛表達(dá) ? B型：決定快，反悔快 ? O型：多變型，變色龍型 遇 A變 A 遇 B變 B ? AB型：最難得，雙重個(gè)性， 說的與做的不一 樣 AB型的承諾不要算，要收到錢才算 與客戶溝通的關(guān)鍵 ?一、銷售要懂得問 ?銷售時(shí)考問的，先解決他遇見什么問題 ? 問簡(jiǎn)單的問題 醫(yī)生最會(huì)問 ? 問二選一的問題 是快一點(diǎn)？還是慢一點(diǎn)？ 是貴一點(diǎn)？還是便宜一點(diǎn)？ ? 問封閉式的問題 ? 問回答“是”的問題 ? 你覺得領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力重要嗎？ ? 孝順的，成功的，更有錢的 ? 如：價(jià)格是多少錢啊？ ? 如果能給你公司迅速提升業(yè)績(jī)，你覺得值多少錢??？ ? 我想問你如果一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的領(lǐng)導(dǎo)力不強(qiáng)，你會(huì)損失多少錢??？ ? 不是錢的問題，是價(jià)值的問題 ? 3分鐘建立信賴感 ? 3分鐘給痛苦 ? 1分鐘給解藥 ? 1分鐘成交 ? 二、銷售要懂得聽 ? 聆聽，一張嘴，兩只耳朵 ? 聽要用筆和紙聽 記錄下別人的講話 ? 釣魚 大魚？小魚？ ? 報(bào)紙、雜志專訪 ? 請(qǐng)教別人成功秘訣 ? 記錄，貴人，你喚起一顆 XXX的心靈 ? 你很成功，你的團(tuán)隊(duì)要不要更成功？ ? 為您服務(wù)，團(tuán)隊(duì)需不需要？ ? 我認(rèn)識(shí)一個(gè)老師 ? 你的精神要成為他給員工講課的榜樣 用心，用情， ? 三、銷售要懂得說 ? 一定要給明確的指令 ? 要說明確，要讓他產(chǎn)生行動(dòng) ? 不要讓他產(chǎn)生誤解 ? 要精簡(jiǎn)直接 ? 如：我建議你一定要上《領(lǐng)導(dǎo)力》 ? 你今天必須買 ? 別的課都不上都可以，領(lǐng)導(dǎo)力一定要上，這是人人都必須要掌握的一種能力 ? 領(lǐng)導(dǎo)人一定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力 ? 領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)人的必修課 ? 領(lǐng)導(dǎo)人必須上領(lǐng)導(dǎo)力 ? （重復(fù)輸入指令，謊言千遍成真理） ? 銷售要少說廢話 ?客戶一作決定，就要馬上閉嘴 ?客戶一旦買單，就要閉嘴 ? XXX，我要報(bào)個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力 ?那把卡給我 ?刷卡還是現(xiàn)金 ?大忌：你什么時(shí)候上啊？你好幸運(yùn)啊？ ?
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