市場營銷第9章分銷策略(參考版)
2025-03-10 03:27本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時 37分 18秒 13:37:1826 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 37分 18秒 13:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :37:1813:37Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時 37分 18秒 13:37:1826 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:1813:37:18March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:1813:37Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 1時 37分 18秒 13:37:1826 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :37:1813:37:18March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:1813:37Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售人員贏得訂單 銷售人員轉(zhuǎn)交訂單 物流人員輸入訂單 財務(wù)檢查客戶信用 物流人員安排存貨 訂 單 傳 遞 與 信 息 溝 通 物流人員按單供貨 相關(guān)人員回收貨款 52 四、 產(chǎn)品配送與物流運輸 Rail Nation’ s largest carrier, costeffective for shipping bulk products, piggyback Truck Flexible in routing time schedules, efficient for shorthauls of high value goods Water Low cost for shipping bulky, lowvalue goods, slowest form Pipeline Ship petroleum, natural gas, and chemicals from sources to markets Air High cost, ideal when speed is needed or to ship highvalue, lowbulk items 53 1. 速度 Speed. 2. 可靠性 Dependability. 3. 運載能 力 Capability. 4. 可用性 Availability. 5. 成本 Cost. 選擇運輸方式的影響因素 54 Rating Transportation Modes Rail 3 4 2 2 3 Water 4 5 1 4 1 Truck 2 2 3 1 4 Pipeline 5 1 5 5 2 Air 1 3 4 3 5 Source: See Carl M. Guelzo。計算機、銷售終端、產(chǎn)品條碼、衛(wèi)星追蹤、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)移等技術(shù)的運用發(fā)展，縮短了訂單周期，減少了工作量，降低了差錯率，改進了分銷物流控制，使企業(yè)能夠更好地滿足顧客的需要。 分銷物流不僅包括產(chǎn)品的運輸、保管、裝卸、包裝，而且還包括在開展這些活動所伴隨的信息流。 46 竄貨的整治 ?簽訂不竄貨亂價協(xié)議 ?外包裝區(qū)域差異化 ?發(fā)貨車統(tǒng)一備案，統(tǒng)一簽發(fā)控制運貨單 ?建立科學(xué)的地區(qū)內(nèi)部分區(qū)業(yè)務(wù)管理制度 47 案例：戴爾計算機公司的“黃金三原則” ? ? ? 48 第四節(jié) 分銷物流 ?一、物流與分銷物流 ?二、訂貨批量與存貨控制 ?三、訂貨受理與訂單處理 ?四、產(chǎn)品配送與物流運輸 49 一、 物流與分銷物流 ? 整體物流是一
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