【正文】 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 36分 46秒 13:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :36:4613:36:46March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :36:4613:36:46March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。教師最終做總結(jié)。 【 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 2】 包裝大“ PK” 要求：將本班同學(xué)分為三組，根據(jù)本章學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師以某一商品實(shí)物做展示。如商標(biāo)好在哪？品牌命名好在哪？品牌有什么個(gè)性？你與品牌有什么故事？產(chǎn)品的包裝又好在哪？包裝的促銷效果如何？環(huán)保性如何等等。 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 案例討論 】 透過(guò)“康師傅”的品牌包裝策略，討論描述康師傅的品牌設(shè)計(jì)和包裝策略有什么特別的地方？ 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 1】 什么是你的最愛？ 目的：你最喜歡的品牌是什么？舉一個(gè)你最喜歡的品牌，說(shuō)明你喜歡的理由。“最原始”的辦法就是“試吃”，康師傅以牛肉面為首打面，先請(qǐng)一批人試吃，不滿意就改，直到有 1000人吃過(guò)后，他們才將“大陸風(fēng)味”確定下來(lái)。 “ 康師傅 ” 方便面經(jīng)廣告媒體一陣爆炒 ， 便不脛而走 。 后來(lái)有人建議用“ 康師傅 ” ， 因?yàn)?“ 師傅 ” 是大陸人對(duì)專業(yè)人員的尊稱 ， 使用頻率和廣度不亞于 “ 同志 ” 。 極富商品意識(shí)的臺(tái)商 ， 出師先算 ， 冥思苦想要給新口味方便面取個(gè)吉利的名字 。經(jīng)過(guò)大陸之行的實(shí)地調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)改革開放后的大陸，經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞得如火如荼，“時(shí)間就是金錢”的口號(hào)遍地作響，人們的生活節(jié)奏日趨加快。動(dòng)身前，臺(tái)灣當(dāng)局宣布開放大陸探親，他們靈機(jī)一動(dòng)，立即改變行程，決定在大陸市場(chǎng)尋求發(fā)展的契機(jī)。其投資者是臺(tái)灣的“頂宏集團(tuán)”，他們之中 90％是彰化縣永靖鎮(zhèn)人，大多數(shù)股東在臺(tái)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工業(yè)用蓖麻油，并不熟悉食品業(yè)，而且在島內(nèi)也不那么風(fēng)光，是一批所謂“名不見經(jīng)傳”的小業(yè)主。進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，品牌策略與包裝策略是產(chǎn)品決策中不可或缺的組成部分。把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別開來(lái)后，采用相應(yīng)的包裝，如糖果可采用盒裝、袋裝、散裝等多 種形式，以適應(yīng)顧客不同的購(gòu)買力水平或不同的購(gòu)買目的。 。即改變或放棄原有的產(chǎn)品包裝，改用新包裝。這種策略是企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品，以吸引消費(fèi)者的興趣，導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買。即在原包裝內(nèi)的商品用完后，包裝容器還可以有其他的用途。這種策略，為消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶、使用和保管提供了方便，又利于企業(yè)擴(kuò)大銷路、推廣新產(chǎn)品。類似包裝策略具有與統(tǒng)一商標(biāo)策略相同的好處，如節(jié)約包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用與制作費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)聲勢(shì)，有利于介紹新產(chǎn)品。盡量地選擇易于分解的材料作為包裝物的載體，倡導(dǎo)綠色自然簡(jiǎn)捷的包裝，如在包裝上注明“愛護(hù)環(huán)境衛(wèi)生”等文字及標(biāo)識(shí)。尊重各國(guó)和各地區(qū)本土文化對(duì)包裝的要求。 。包裝應(yīng)與所包裝產(chǎn)品的價(jià)值和質(zhì)量水平相匹配。包裝要注重成本節(jié)約，不宜造成成本過(guò)高，加重消費(fèi)者不必要的負(fù)擔(dān)。銷售包裝具有美化商品的作用，因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀，具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。 ，便于保管與陳列，便于攜帶和使用。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 三、包裝設(shè)計(jì)的原則 。 。作為形式產(chǎn)品的重要組成部分，包裝具有識(shí)別、美化產(chǎn)品的作用，可以吸引購(gòu)買、指導(dǎo)消費(fèi)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，并形成與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品差別。制造者、營(yíng)銷者及顧客要把產(chǎn)品從一個(gè)地方搬到另一個(gè)地方，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌b能為搬運(yùn)提供方便。包裝要防止產(chǎn)品在運(yùn)輸、流通過(guò)程中遭受擠壓或碰撞的損壞，以及受氣候、溫度、干濕度等自然因素的侵蝕。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 二、產(chǎn)品包裝的作用 。又稱外包裝或大包裝，是指在商品首要包裝或銷售包裝外面再增加的一層包裝，也叫大包裝。銷售包裝主要是為了加強(qiáng)對(duì)商品的保護(hù)，便于再組裝，同時(shí)也是分撥、銷售商品時(shí)便于計(jì)量的需要。 。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 包裝根據(jù)作用不同一般包括以下形式： 。美國(guó)杜邦公司的一項(xiàng)調(diào)查表明： 63％的消費(fèi)者是根據(jù)產(chǎn)品的包裝來(lái)選擇產(chǎn)品的。因此，包裝是整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成的重要組成部分。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第二節(jié) 產(chǎn)品包裝決策 一、包裝概述 包裝是指為產(chǎn)品提供生產(chǎn)容器或包裹物及其設(shè)計(jì)裝潢的一系列活動(dòng)。 （ 6）實(shí)施 CIS戰(zhàn)略。消費(fèi)者的“口味”是不斷變化的，這就要求品牌內(nèi)容也要隨之做出調(diào)整。 （ 4）滿足消費(fèi)者需求。 （ 3）獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)。 （ 2）運(yùn)用專業(yè)防偽技術(shù)。為此，品牌企業(yè)要及時(shí)辦理商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，注冊(cè)商標(biāo)時(shí)要防止近似商標(biāo)注冊(cè)和行業(yè)注冊(cè)。進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)是品牌保護(hù)的一個(gè)基本手段。 （ 3）維護(hù)品牌個(gè)性特征。 （ 1）維護(hù)品牌商標(biāo)、產(chǎn)品包裝。 （ 8）加強(qiáng)品牌個(gè)性的投資及管理。 （ 6）深化消費(fèi)者情感關(guān)系。 （ 4）設(shè)計(jì)出品牌的人格化形象。 （ 2）考慮品牌定位及消費(fèi)者期望。如聯(lián)想的柳傳志在中國(guó)幾乎是家喻戶曉，他身上那些獨(dú)具特色的魅力品質(zhì)就會(huì)被傳遞到聯(lián)想品牌上，從而形成聯(lián)想的品牌個(gè)性，使得聯(lián)想與其他電腦品牌區(qū)別開來(lái)。 （ 4）品牌的創(chuàng)始人。通過(guò)這種方式，品牌代言人的品質(zhì)可以傳遞給品牌。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 （ 3）品牌的代言人。如摩托羅拉是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的開拓者，一開始有能力購(gòu)買手機(jī)的消費(fèi)者大多是成功的商務(wù)人士，因此摩托羅拉的使用者集中在商務(wù)人士，漸漸的商務(wù)人士共有的行為特征就凝聚在摩托羅拉手機(jī)上，從而形成摩托羅拉成功、自信、注重效率的品牌個(gè)性。 （ 2）品牌的使用者。產(chǎn)品是品牌行為的重要載體，企業(yè)產(chǎn)品本身的發(fā)展隨著在市場(chǎng)上的展開而逐步廣為人知，從而形成自身鮮明的個(gè)性。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 品牌個(gè)性化的形成是長(zhǎng)期有意識(shí)培育的結(jié)果，它的形成源于多方面因素。新一代年輕人飲用百事可樂不僅僅是喝飲料，而是認(rèn)可、接受百事可樂的品牌個(gè)性，把百事可樂當(dāng)作他們的朋友，他們通過(guò)百事可樂的展示他們與上一輩不一樣的個(gè)性。其次，它在品牌個(gè)性的塑造過(guò)程中，無(wú)論是廣告，還是公關(guān)等活動(dòng)，在不同時(shí)期不同主題里，可口可樂始終貫徹著品牌的核心，給人那種“活力、奔放、激情”的感覺，不斷地演繹著它那“灑脫、自由、快樂”的品牌個(gè)性?！? 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例教學(xué) 【 小資料 9—5】 可口可樂與百事可樂的人性化爭(zhēng)奪 熱情似火的可口可樂：可口可樂人性化的目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕人，其品牌核心價(jià)值是“活力、奔放、激情的感覺以及精神狀態(tài)”。品牌個(gè)性化還具有強(qiáng)烈的情感感染力，它能抓住潛在消費(fèi)者的興趣，深深的感染消費(fèi)者，品牌個(gè)性這種品牌的感染力隨著時(shí)間的推移會(huì)形成強(qiáng)大的品牌動(dòng)員力，使消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)顧客。所以，品牌個(gè)性是消費(fèi)者購(gòu)買的動(dòng)機(jī)加速器。正是品牌個(gè)性所傳遞的人性化的內(nèi)容，使消費(fèi)者下意識(shí)的把自己與一個(gè)品牌聯(lián)系起來(lái)。對(duì)具有個(gè)性化的品牌，消費(fèi)者購(gòu)買意向明確，購(gòu)買態(tài)度堅(jiān)決。 （ 3）購(gòu)買的沖動(dòng)性。 （ 2）人性化。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 （ 1）差異化。品牌不僅代表了某種產(chǎn)品，實(shí)際上也是消費(fèi)者微妙的心理需求的折射。 小資料 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 小思考 9—4】 娃哈哈 “ 一手賣水 、 一手賣童裝 ” ， 能否 “ 水到渠成 ” ？ 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 五、品牌管理 （一）品牌個(gè)性化管理 品牌個(gè)性化就是品牌所具有的獨(dú)特氣質(zhì)和特點(diǎn)，是品牌人性化的集中體現(xiàn)?！倍x擇童裝領(lǐng)域的原因是，“娃哈哈以生產(chǎn)兒童保健食品起家，被稱為‘中國(guó)兒童