【正文】 ? 實(shí)施合資或策略聯(lián)盟的條件： 產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷需要多個(gè)職能領(lǐng)域?qū)I(yè)能力；任一家廠商單獨(dú)開發(fā)所有必要的能力將耗資昂貴；成功的開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷需要不同領(lǐng)域之間緊密協(xié)調(diào)?？梢允菣M向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應(yīng)商與采購(gòu)商） ? 合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個(gè)特殊形式，是由多家廠商設(shè)立并共同所有的一家新的獨(dú)立組織。 ? 缺點(diǎn)： 內(nèi)部渠道與外部渠道都無法達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會(huì)引起協(xié)調(diào)問題。制造商可以部分生產(chǎn)，部分購(gòu)買（如證券公司，石油公司）；產(chǎn)品可以部分自己銷售，部分由代理商銷售（汽油產(chǎn)品）。如果代理商控制客戶，為了保證代理商執(zhí)行客戶更新保險(xiǎn)訂單的需求，廠商提供的傭金結(jié)構(gòu)必須是“有后勁的”，否則，不僅現(xiàn)有產(chǎn)品賣不出去，而且保險(xiǎn)商的新產(chǎn)品開發(fā)將出現(xiàn)投資不足；如果保險(xiǎn)公司控制了這些客戶，則廠商可以威脅代理商，并引發(fā)代理商節(jié)約尋找客戶的投資。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的安排？ 選擇內(nèi)部還是外部銷售產(chǎn)品決定了保險(xiǎn)銷售過程中一項(xiàng)非常重要的資產(chǎn)的所有權(quán) 客戶名單。 ? 投資決策分類： 可核實(shí)（或可締約）投資決策、不可核實(shí)（或不可締約）投資決策 ? 如何確定縱向一體化的方向？ 應(yīng)該將所有權(quán)分配投資對(duì)總利潤(rùn)影響最大的單位，因?yàn)樗麄兏蟹e極性投資不可核實(shí)的專用性資產(chǎn)。 – 縱向兼并中的決策權(quán)安排： 對(duì)于某項(xiàng)活動(dòng)的決策權(quán)應(yīng)當(dāng)給予那些對(duì)于該活動(dòng)績(jī)效和廠商贏利能力影響最大的經(jīng)理。 如何判斷是否存在瓶頸？ ? 交易成本 ? 私有信息的泄露 IBM在開發(fā) 0S2為基礎(chǔ)的個(gè)人電腦時(shí)邀請(qǐng) Microsoft合作，結(jié)果 Windows流行 1995年以前 HP與 Canon關(guān)于激光打印機(jī)中馬達(dá)的合作中關(guān)于軟件的條款 醫(yī)療市場(chǎng)上的勞動(dòng)分工 平均成本 價(jià)格 外科手術(shù)數(shù)量 胸腔外科醫(yī)生成本 普通外科醫(yī)生成本 P1 P2 P3 D2 D1 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊 內(nèi)部生產(chǎn)的好處 ? 節(jié)約交易成本 ? 協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)流程再造 (Michael Hammer, 1991) ? 防止私有信息的泄露 ? 內(nèi)部生產(chǎn)的弊端 被俘市場(chǎng)和層級(jí)制度導(dǎo)致大量的成本，如： ? 產(chǎn)生代理成本： 與員工懈怠以及為制止懈怠產(chǎn)生的成本（視察中的歌聲），除非轉(zhuǎn)移所有權(quán)（如 RD），否則代理成本將削弱內(nèi)部創(chuàng)新 ? 產(chǎn)生影響成本： 為了影響企業(yè)內(nèi)部利益分配的成本 ? 缺乏競(jìng)爭(zhēng)壓力，效率低： 內(nèi)部交易市場(chǎng)化 相對(duì)獨(dú)立與分權(quán)、市場(chǎng)價(jià)格、提高合作 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊 （續(xù) 1） ? 縱向一體化問題 ? 縱向一體化還是市場(chǎng)： 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡 – 技術(shù)效率： 狹義：既定投入下產(chǎn)出最大：廣義：最低成本的生產(chǎn) – 代理效率： 縱向鏈條中商品或服務(wù)的交換組織形式能夠減少協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用的程度 – 市場(chǎng)購(gòu)買有助于提高技術(shù)效率；內(nèi)部生產(chǎn)有助于提高代理效率 – 技術(shù)效率與代理效率的權(quán)衡與資產(chǎn)專用性有關(guān) – 最優(yōu)的縱向組織可以減少技術(shù)非效率和代理非效率的總和，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)化 一定產(chǎn)量下代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡 資產(chǎn)專用性 K** K* ΔA ΔC ΔT ΔA=生產(chǎn)的交換成本 購(gòu)買的交換成本 ΔT=生產(chǎn)的技術(shù)成本 購(gòu)買的技術(shù)成本 ΔC=ΔA + ΔT 結(jié)論： 資產(chǎn)專用性低時(shí)， 市場(chǎng)購(gòu)買更優(yōu)；反則反。關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資在一定程度上所訂了當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? 資產(chǎn)專用性的形勢(shì) ? 地點(diǎn)的專用性： 位置上靠在一起的資產(chǎn)，可以節(jié)約運(yùn)輸和庫(kù)存成本，或者獲得加工效率上的優(yōu)勢(shì)，如鋼鐵加工和飲料行業(yè)中的某些資產(chǎn)。為了重新分配甚至剝削“準(zhǔn)租”，要挾問題（即單方面中止關(guān)系）非常突出 關(guān)系專用性資產(chǎn) ? 定義 投資于支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。包括三個(gè)方面： (1) 談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用； (2) 機(jī)會(huì)主義行為的不利后果； (3) 試圖阻止機(jī)會(huì)主義的成本。 生產(chǎn)還是購(gòu)買：如何認(rèn)識(shí)以下觀點(diǎn)？ （ 1）通常廠商應(yīng)該購(gòu)買，而不是生產(chǎn)，以避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本 （ 2）通常廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，以避免向獨(dú)立廠商支付利潤(rùn) （ 3）廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購(gòu)買，因?yàn)橐粋€(gè)縱向一體化的制造商可以在高峰或供給缺乏時(shí)期避免支付昂貴的價(jià)格 交易方式與交易成本 ? 可供企業(yè)選擇的交易方式 ? 市場(chǎng)購(gòu)入 ? 內(nèi)部生產(chǎn) ? 漸變一體化 ? 策略聯(lián)盟與合資企業(yè) ? 合作關(guān)系、隱含契約與長(zhǎng)期關(guān)系。 當(dāng)存在重要的地區(qū)性和全國(guó)性相關(guān)組織時(shí)，必須確定如何協(xié)調(diào)營(yíng)銷和分銷功能。首先， 19701980年代出現(xiàn)了可樂產(chǎn)品的地區(qū)性和全國(guó)性采購(gòu)者（如零售連鎖店和沃馬特），它們的采購(gòu)和營(yíng)銷計(jì)劃各不相同，科克和百事需要更集中地、同時(shí)更完善地服務(wù)各自的客戶。因而， 1980年代后，可樂生產(chǎn)商的一個(gè)很大問題是，它們必須極大地增加地區(qū)之間的零售活動(dòng)的協(xié)調(diào)工作。 原因何在？研究者發(fā)現(xiàn)，罐裝技術(shù)的發(fā)展所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得廠商數(shù)量減少了85%，現(xiàn)存的罐裝廠仍以每年 5%的速度遞減。但是，它們逐漸一體化分銷和營(yíng)銷工作。這種勞動(dòng)分工是有意義的，從競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上以最低或接近最低平均成本的價(jià)格獲得上游的輸入，同時(shí)下游的廠商更了解本地的消費(fèi)者并能更好地判斷價(jià)格折扣和決定市場(chǎng)策略?？瓶撕桶偈略径际翘菨{生產(chǎn)商，它們從獨(dú)立的供應(yīng)商那里獲得原材料如焦糖和糖，并依靠獨(dú)立的罐裝商銷售它們的產(chǎn)品。在目前市場(chǎng)全球化、管制淡化的條件下，縱向一體化的前景如何？ （ 4）如何評(píng)價(jià)縱向一體化的利弊，合理處理外包與縱向整合的關(guān)系？ 需要從戰(zhàn)略的角度（即長(zhǎng)期決策，能力不構(gòu)成限制），考慮生產(chǎn)或購(gòu)買決策問題 生產(chǎn)鏈與縱向邊界 ? 縱向鏈條（ vertical chains） 從獲取原材料開始到零部件、最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程 ? 上游 (upstream)和下游 (downstream) 處于縱向鏈條前面的步驟稱為生產(chǎn)過程的上游，后面的步驟則稱為下游；上游和下游是相對(duì)的 ? 縱向邊界 企業(yè)在縱向鏈條中的位置。 中國(guó)目前的狀況與美國(guó) 1960年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護(hù)主義）更多一些，因此，不太容易對(duì)其效率進(jìn)行評(píng)價(jià) ? 逆多樣化與防御性多樣化： 專業(yè)化；圍繞企業(yè)核心資源，整合新、舊業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、節(jié)約交易成本 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng) （續(xù) 6） 是否應(yīng)該相信：合理的多樣化要么是利用了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的資本／銷售比例為代表），要么是利用了營(yíng)銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的廣告／銷售比例為代表）？ ? 多樣化之一：房地產(chǎn)、餐飲 ? 多樣化之二：牙膏、牙刷 ? 多樣化之三：桌子、椅子 ? 多樣化之四：水泥、 PPR水管 如果你是投資者，你愿意購(gòu)買哪個(gè)公司的股票？ 縱向邊界理論 ? 引言 （ 1）任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及相當(dāng)多的活動(dòng)，因此，商業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)中心問題就是如何組織縱向鏈條，即縱向一體化。評(píng)估的科學(xué)性依賴于部門信息的質(zhì)量和管理層客觀處理信息的能力，但這容易受到公司內(nèi)部人際關(guān)系的影響，從而降低了多樣化公司經(jīng)營(yíng)管理能力 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng) （續(xù) 5） 五、多樣化經(jīng)營(yíng)的利弊 ? 多樣化經(jīng)營(yíng)可以加強(qiáng)經(jīng)理的地位，但是并不總是能提高效率與增加股東財(cái)富 管理者追求自己的目標(biāo) ： 面臨“敵意接管”威脅的經(jīng)理可能通過答應(yīng)被第三方“友好”收購(gòu)（白衣天使）來保證工作和津貼； 經(jīng)理人員對(duì)增長(zhǎng)的追求（往往表現(xiàn)為非相關(guān)多樣化，前提是內(nèi)部增長(zhǎng)和相關(guān)多樣化的經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)比較少），以避免被解雇。 因此，單純因?yàn)樨?cái)務(wù)協(xié)同而進(jìn)行的合并通常要比在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面有協(xié)同作用的合并要差 ? 節(jié)省交易成本 范圍經(jīng)濟(jì)為什么不能在獨(dú)立的公司之間協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)，而一定要合并呢？ （ 1）專用性投資（不太容易通過市場(chǎng)獲得）可能受到獨(dú)立公司自利行為（要挾問題）的損害，只有用一體化方法解決（如高校和專科學(xué)校）； （ 2）其他多樣化替代方法（如內(nèi)部發(fā)展、合資經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟）的成本比較高； 但，需要考慮影響成本對(duì)多樣化經(jīng)營(yíng)的負(fù)面作用。 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng) （續(xù) 4） 四、多樣化經(jīng)營(yíng)的基本原理（續(xù)） ? 財(cái)務(wù)協(xié)同（續(xù)） 這個(gè)觀點(diǎn)充滿“越俎代庖”的意味！涉及到管理層和股東的功能定位、公司和金融機(jī)構(gòu)的功能定位。這個(gè)是事實(shí)嗎？ ? 杰出的通用管理邏輯 非相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化能夠分?jǐn)偣芾斫?jīng)驗(yàn) 經(jīng)理人員通過在業(yè)務(wù)組合方面變得更有經(jīng)驗(yàn)，促使公司取得綜合效果和協(xié)同效果 因此， CEO和信息系統(tǒng)的重要性加強(qiáng)了。多樣程度和效率存在差異 ? 分享市場(chǎng)和分銷渠道為相關(guān)多樣化提供了初始動(dòng)機(jī) 水泥、裝飾材料，水管和水龍頭共享渠道；瓷器和淘氣共享渠道和生產(chǎn)線；桌子、椅子共享生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)線 ? 非相關(guān)多樣化則肇始于回避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和響應(yīng)政府對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的鼓勵(lì)政策 ? 環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)的變化是公司戰(zhàn)略變化的根本原因 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營(yíng) （續(xù) 2） 三、多樣化程度的衡量 ? 相關(guān)性（ Relatedness）：衡量公司