【正文】 合作關(guān)系 與隱含契約 ? 合作關(guān)系 – 分包商網(wǎng)絡(luò) – 企業(yè)集團(tuán) ? 隱含契約與長期關(guān)系 ? 含義： 隱含契約是商業(yè)關(guān)系的當(dāng)事人之間形成的共識，隱含契約通常不可以在法律范圍內(nèi)實施，但具備威懾作用 。策略聯(lián)盟比市場交易涉及更多的協(xié)調(diào)、合作與信息共享。 策略聯(lián)盟與合資企業(yè) 的利弊 ? 含義： 策略聯(lián)盟是由許多廠商在不犧牲各自獨(dú)立性條件下組成的復(fù)雜的交易方法。 ? 好處： 不需要高額資本即可擴(kuò)展輸入與輸出渠道；利用內(nèi)部成本贏利信息與外部談判；通過開發(fā)內(nèi)部投入品能力保護(hù)自己不受外部供應(yīng)商要挾。 那么，在安排終生壽險和火災(zāi)保險時，到底應(yīng)該如何選擇銷售力量呢？ （根據(jù)格羅斯曼和哈特的理論）應(yīng)該看在發(fā)展長期客戶時雙方投資的相對重要性 內(nèi)部 生產(chǎn)的 利弊 （續(xù) 3） ? 縱向一體化問題 （續(xù) 2） ? 基于市場不完善的縱向一體化 消除不完全競爭的影響 獲得價格歧視 （如何考慮彈性的影響？） 封阻進(jìn)入或回避封阻 在市場不完善時獲得信息 （如鋁土礦精煉廠的前向一體化可以獲得礦藏的規(guī)模和結(jié)構(gòu)） 其他交易方式的利弊 – 介于市場購買與廠商自己生產(chǎn)的四種混合交易方式 ? 漸變一體化 (tapered integration) ? 策略聯(lián)盟與合資企業(yè) (strategic alliances and joint venture) ? 合作關(guān)系 (collaborative relationships) ? 隱含契約與長期關(guān)系 (implicit contract and longterm relationships) 漸變一體化的利弊 ? 含義： 漸變一體化代表縱向一體化與市場交換的混合物。在非一體化的情況下，代理商控制了這項重要的資產(chǎn)；在前向一體化的情況下，保險商控制了它。 資 產(chǎn) 所 有 權(quán) 決 策 博 弈 能 力 準(zhǔn) 租 的 分 配 投 資 決 策 準(zhǔn) 租 總 額 有遠(yuǎn)見的企業(yè)可以預(yù)測討價還價的 的結(jié)果，并形成自己的投資決策， 從而可以決定將來準(zhǔn)租總額的分配 所有權(quán)與控制權(quán)案例 保險產(chǎn)業(yè)銷售力量的縱向一體化 在保險產(chǎn)業(yè)中，某些產(chǎn)品通常是通過內(nèi)部銷售力量銷售的，而其他一些產(chǎn)品常常是通過獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人銷售的。 內(nèi)部生產(chǎn)的利弊 （續(xù) 3） ? 前提假設(shè)： 契約不完善使得資產(chǎn)所有權(quán)在投資決策和由投資產(chǎn)生的準(zhǔn)租分配決策中有決定性作用，不同所有者在“投資 利潤”關(guān)系中的敏感程度不同。 產(chǎn)量增加后代理效率和技術(shù)效率的權(quán)衡 資產(chǎn)專用性 K*** K* ΔA ΔC ΔT 隨著交易規(guī)模的上升，在 各種固定的資產(chǎn)專用性水 平下，縱向一體化更可能 是更優(yōu)得組織交易的模式 是不是市場占有率較高的 廠商更能從縱向一體化中 獲益呢？ 現(xiàn)實中，有哪些和資產(chǎn) 專用性及生產(chǎn)規(guī)模相對應(yīng) 的縱向一體化？ 如果根據(jù)生產(chǎn)特性把工作 分成流程操作類和項目操 作類，哪類應(yīng)該外包？ K** ? 結(jié)論：縱向一體化的吸引力、輸入品生產(chǎn)的條件以及廠商的產(chǎn)品市場規(guī)模之間的關(guān)系 （ 1）規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)：如果外部市場專家能夠更好地利用規(guī)模和范圍經(jīng)濟(jì)，廠商在縱向一體化中的獲益將比較少 （ 2）產(chǎn)品市場規(guī)模的增長：產(chǎn)品市場占有率比較大的廠商比占有率比較低的廠商更能從縱向一體化中獲益 （ 3）資產(chǎn)專用性：如果輸入品的生產(chǎn)涉及關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資，廠商更能從縱向一體化中獲益 當(dāng)專用性足夠顯著時，即使廠商的產(chǎn)品規(guī)模較小，且生產(chǎn)存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，一體化也是比較好的 內(nèi)部 生產(chǎn)的 利弊 （續(xù) 2） ? 縱向一體化問題 （續(xù) 1） ? 縱向一體化與資產(chǎn)所有權(quán) – 縱向一體化反映了所有權(quán)的安排： 在交易中給了交易雙方其中一方對于所有權(quán)決策權(quán)的控制（格羅斯曼與哈特）。 如何判斷是否存在瓶頸？ ? 交易成本 ? 私有信息的泄露 IBM在開發(fā) 0S2為基礎(chǔ)的個人電腦時邀請 Microsoft合作，結(jié)果 Windows流行 1995年以前 HP與 Canon關(guān)于激光打印機(jī)中馬達(dá)的合作中關(guān)于軟件的條款 醫(yī)療市場上的勞動分工 平均成本 價格 外科手術(shù)數(shù)量 胸腔外科醫(yī)生成本 普通外科醫(yī)生成本 P1 P2 P3 D2 D1 內(nèi)部 生產(chǎn)的 利弊 內(nèi)部生產(chǎn)的好處 ? 節(jié)約交易成本 ? 協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)流程再造 (Michael Hammer, 1991) ? 防止私有信息的泄露 ? 內(nèi)部生產(chǎn)的弊端 被俘市場和層級制度導(dǎo)致大量的成本，如： ? 產(chǎn)生代理成本： 與員工懈怠以及為制止懈怠產(chǎn)生的成本（視察中的歌聲），除非轉(zhuǎn)移所有權(quán)（如 Ramp。關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資在一定程度上所訂了當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? 資產(chǎn)專用性的形勢 ? 地點(diǎn)的專用性： 位置上靠在一起的資產(chǎn)，可以節(jié)約運(yùn)輸和庫存成本，或者獲得加工效率上的優(yōu)勢，如鋼鐵加工和飲料行業(yè)中的某些資產(chǎn)。為了重新分配甚至剝削“準(zhǔn)租”，要挾問題（即單方面中止關(guān)系）非常突出 關(guān)系專用性資產(chǎn) ? 定義 投資于支持某項特定交易的資產(chǎn)。包括三個方面： (1) 談判、制定和執(zhí)行契約的時間和費(fèi)用； (2) 機(jī)會主義行為的不利后果； (3) 試圖阻止機(jī)會主義的成本。 生產(chǎn)還是購買：如何認(rèn)識以下觀點(diǎn)？ （ 1）通常廠商應(yīng)該購買，而不是生產(chǎn)，以避免支付生產(chǎn)產(chǎn)品的成本 （ 2）通常廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購買，以避免向獨(dú)立廠商支付利潤 （ 3）廠商應(yīng)該生產(chǎn)而不是購買，因為一個縱向一體化的制造商可以在高峰或供給缺乏時期避免支付昂貴的價格 交易方式與交易成本 ? 可供企業(yè)選擇的交易方式 ? 市場購入 ? 內(nèi)部生產(chǎn) ? 漸變一體化 ? 策略聯(lián)盟與合資企業(yè) ? 合作關(guān)系、隱含契約與長期關(guān)系。 當(dāng)存在重要的地區(qū)性和全國性相關(guān)組織時，必須確定如何協(xié)調(diào)營銷和分銷功能。首先， 19701980年代出現(xiàn)了可樂產(chǎn)品的地區(qū)性和全國性采購者（如零售連鎖店和沃馬特），它們的采購和營銷計劃各不相同，科克和百事需要更集中地、同時更完善地服務(wù)各自的客戶。因而， 1980年代后，可樂生產(chǎn)商的一個很大問題是，它們必須極大地增加地區(qū)之間的零售活動的協(xié)調(diào)工作。 原因何在？研究者發(fā)現(xiàn)，罐裝技術(shù)的發(fā)展所形成的規(guī)模經(jīng)濟(jì)使得廠商數(shù)量減少了85%，現(xiàn)存的罐裝廠仍以每年 5%的速度遞減。但是，它們逐漸一體化分銷和營銷工作。這種勞動分工是有意義的，從競爭性市場上以最低或接近最低平均成本的價格獲得上游的輸入，同時下游的廠商更了解本地的消費(fèi)者并能更好地判斷價格折扣和決定市場策略。科克和百事原本都是糖漿生產(chǎn)商，它們從獨(dú)立的供應(yīng)商那里獲得原材料如焦糖和糖，并依靠獨(dú)立的罐裝商銷售它們的產(chǎn)品。在目前市場全球化、管制淡化的條件下，縱向一體化的前景如何？ （ 4）如何評價縱向一體化的利弊，合理處理外包與縱向整合的關(guān)系？ 需要從戰(zhàn)略的角度（即長期決策，能力不構(gòu)成限制），考慮生產(chǎn)或購買決策問題 生產(chǎn)鏈與縱向邊界 ? 縱向鏈條（ vertical chains） 從獲取原材料開始到零部件、最終產(chǎn)品的分配和銷售的過程 ? 上游 (upstream)和下游 (downstream) 處于縱向鏈條前面的步驟稱為生產(chǎn)過程的上游，后面的步驟則稱為下游；上游和下游是相對的 ? 縱向邊界 企業(yè)在縱向鏈條中的位置。 中國目前的狀況與美國 1960年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護(hù)主義）更多一些，因此，不太容易對其效率進(jìn)行評價 ? 逆多樣化與防御性多樣化： 專業(yè)化；圍繞企業(yè)核心資源，整合新、舊業(yè)務(wù)，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)、節(jié)約交易成本 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營 （續(xù) 6） 是否應(yīng)該相信：合理的多樣化要么是利用了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的資本／銷售比例為代表），要么是利用了營銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)（以大的廣告／銷售比例為代表）？ ? 多樣化之一：房地產(chǎn)、餐飲 ? 多樣化之二：牙膏、牙刷 ? 多樣化之三：桌子、椅子 ? 多樣化之四：水泥、 PPR水管 如果你是投資者，你愿意購買哪個公司的股票？ 縱向邊界理論 ? 引言 （ 1）任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及相當(dāng)多的活動，因此，商業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如何組織縱向鏈條，即縱向一體化。評估的科學(xué)性依賴于部門信息的質(zhì)量和管理層客觀處理信息的能力，但這容易受到公司內(nèi)部人際關(guān)系的影響，從而降低了多樣化公司經(jīng)營管理能力 范圍經(jīng)濟(jì)與多樣化經(jīng)營 （續(xù) 5） 五、多樣化經(jīng)營的利弊 ? 多樣化經(jīng)營可以加強(qiáng)經(jīng)理的地位，但是并不總是能提高效率與增加股東財富 管理者追求自己的目標(biāo) ： 面臨“敵意接管”威脅的經(jīng)理可能通過答應(yīng)被第三方“友好”收購（白衣天使）來保證工作和津貼； 經(jīng)理人員對增長的追求（往往表現(xiàn)為非相關(guān)多樣化，前提是內(nèi)部增長和相關(guān)多樣化的經(jīng)營機(jī)會比較少），以避免被解雇。 因此，單純因為財務(wù)協(xié)同而進(jìn)行的合并通