【正文】 策略聯(lián)盟與合資企業(yè)的利弊 ? 含義： 策略聯(lián)盟是由許多廠商在不犧牲各自獨立性條件下組成的復(fù)雜的交易方法。 資 產(chǎn) 所 有 權(quán) 決 策 博 弈 能 力 準(zhǔn) 租 的 分 配 投 資 決 策 準(zhǔn) 租 總 額 有遠見的企業(yè)可以預(yù)測討價還價的 的結(jié)果，并形成自己的投資決策， 從而可以決定將來準(zhǔn)租總額的分配 所有權(quán)與控制權(quán)案例 保險產(chǎn)業(yè)銷售力量的縱向一體化 在保險產(chǎn)業(yè)中，某些產(chǎn)品通常是通過內(nèi)部銷售力量銷售的，而其他一些產(chǎn)品常常是通過獨立的經(jīng)紀(jì)人銷售的。如果不犧牲該資產(chǎn)的一些生產(chǎn)率或增加是該資產(chǎn)適用于心交易的成本，它就不可以再安排到另外一個交易中。其次，科克和百事越來越多地采用完善的廣告和促銷手段作為主要的競爭武器，因而需要一個強有力的全國性營銷活動和罐裝商的合作，才可以完成跨地區(qū)的推廣工作。 隨著可樂市場逐漸擴大，二者繼續(xù)從市場上獲得原材料的輸入。 不過，“公司控制市場（ Market fo Corporate Control）”的存在可以加強經(jīng)理人員的自律、增強公司治理能力，競標(biāo)機制也可以增加股東的利益（雖然競標(biāo)中存在“贏者詛咒”的風(fēng)險） 如何發(fā)現(xiàn)無效率的、自私的管理者？如何雇用有效率的新管理層？ 對公司的會計數(shù)據(jù)（如 ROI）、股票價格、長期表現(xiàn)（如 Tobin’ s Q）的研究表明： 以實現(xiàn)范圍經(jīng)濟為目的的多樣化經(jīng)營是成功的，但是，實現(xiàn)其他目標(biāo)的多樣化經(jīng)營是失敗的。 邏輯地，低產(chǎn)品多樣化和低市場多樣化的公司要比那些高產(chǎn)品多樣化和高市場多樣化的企業(yè)數(shù)目多。冷凍食品行業(yè)除了外生固定成本外，還需要很大的內(nèi)生的品牌投資成本，考慮兩種成本，這個行業(yè)也是一個規(guī)模經(jīng)濟的行業(yè)。因此，很多公司采取模塊標(biāo)準(zhǔn)化方式經(jīng)營（如“迅達”），而另外一些公司則想方設(shè)法向運營型（需要收費方式的創(chuàng)新）轉(zhuǎn)變。請問，在生產(chǎn)經(jīng)理、銷售經(jīng)理等人參加的會議上，廠商愿意以何種報價接受這個請求（假設(shè)這份新訂單不會損害其他業(yè)務(wù)活動）？為什么？ ? 學(xué)習(xí)曲線提醒公司應(yīng)該鼓勵信息在員工之間的分享，建立知識共享理念和減少離職的工作規(guī)則 ? 學(xué)習(xí)曲線不僅能產(chǎn)生成本優(yōu)勢，而且能產(chǎn)生質(zhì)量優(yōu)勢 學(xué)習(xí)曲線與規(guī)模經(jīng)濟 ? 正確區(qū)分學(xué)習(xí)曲線和規(guī)模經(jīng)濟是必要的 否則經(jīng)理人員對市場的收益規(guī)模就不能做出正確的推論。一方面，批量銷售可以節(jié)省簽約、生產(chǎn)管理和運輸?shù)瘸杀?；另一方面，批量購買商可能是價格敏感的。 假如某一公司準(zhǔn)備進入該行業(yè)，但不清楚年銷售能力是否多于 。但 存貨 也有成本（利息費用、損耗和貶值風(fēng)險）。企業(yè)的邊界理論 Theory of Firm’ s Boundaries 什么是企業(yè)邊界 ? 企業(yè)的邊界定義企業(yè)在做些什么 ? 邊界有三種不同延展方向 橫向邊界： 企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場規(guī)模，即它提供的產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類 縱向邊界： 企業(yè)自己從事的活動的范圍以及它從市場上購買的活動的范圍 整體邊界： 企業(yè)在其中競爭的一系列不同業(yè)務(wù)的集合 邊界理論要解決什么問題 ? 公司應(yīng)該做些什么？ ? 公司規(guī)模應(yīng)該多大？ ? 公司應(yīng)該處于哪些行業(yè)中？ 企業(yè)邊界理論的主要內(nèi)容 ? 企業(yè)的橫向邊界 ：公司提供產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和種類 ? 范圍經(jīng)濟與多樣化 ? 企業(yè)的縱向邊界 ：公司獨自完成（而不是從市場購買）的活動，亦稱生產(chǎn)與購買決策 企業(yè)的橫向邊界 問題的引出 ? 在冷凍食品、鋁制品生產(chǎn)、機身制造等行業(yè)中，少數(shù)大公司占據(jù)了整個行業(yè)的絕大部分市場份額，小公司很難生存 ? 在廣告和管理咨詢等行業(yè)中，小公司則占據(jù)了優(yōu)勢（即使相對規(guī)模較大如安達信咨詢公司，與其他行業(yè)相比仍很?。? ? 在計算機軟件和啤酒等行業(yè)，則是小公司和行業(yè)巨頭并存 為什么有些行業(yè)中行業(yè)巨頭占據(jù)優(yōu)勢地位、而另外一些行業(yè)里又是小公司占據(jù)優(yōu)勢地位呢？ 需要討論與規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟緊密相關(guān)的橫向邊界理論 學(xué)習(xí)目的 （ 1） 如果通過進行大規(guī)模生產(chǎn)、分銷和零售比小規(guī)模更能夠發(fā)揮出成本優(yōu)勢，則存在規(guī)模與范圍經(jīng)濟；否則，就存在規(guī)模和范圍不經(jīng)濟 （ 2）規(guī)模經(jīng)濟能夠說明公司成敗與否 （ 3）通過對規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟來源和分布的分析 ? 更加深入地理解公司規(guī)模和市場結(jié)構(gòu)的重大影響因素，預(yù)測和了解市場結(jié)構(gòu) ? 確定公司關(guān)鍵的戰(zhàn)略決策（ 如增長戰(zhàn)略 ）和競爭優(yōu)勢（ 如生產(chǎn)技術(shù)、獎酬系統(tǒng)和產(chǎn)品特性 ）的形成機理 如公司是否要進行合并，公司能否通過市場擴張獲得長期的成本優(yōu)勢等 規(guī)模經(jīng)濟與范圍經(jīng)濟 ? 規(guī)模經(jīng)濟的定義： 平均成本隨產(chǎn)出（產(chǎn)量）變化的軌跡 ? 規(guī)模經(jīng)濟的描述： MCAC時，規(guī)模經(jīng)濟（ Economies of Scale）；MC=AC時，不變規(guī)模報酬； MCAC，規(guī)模不經(jīng)濟 案例： 假設(shè)生產(chǎn)五輛自行車的總成本為 500元，平均成本為 100元。存貨成本將抬高已售貨物的平均成本，這就是沃爾馬特等看重存貨管理的原因所在。 請問：公司是否注定將產(chǎn)生 3分的成本差異，從而導(dǎo)致最終的破產(chǎn)呢？ 影響企業(yè)橫向規(guī)模的因素 （續(xù) 2） 固定成本在產(chǎn)品間的分?jǐn)偅ɡm(xù)） 答案依賴于替代生產(chǎn)技術(shù)的性質(zhì) 在充分開工的情況下，全自動化將最大程度地節(jié)約成本；但在低產(chǎn)出水平下，全自動化生產(chǎn)線并不是最好的選擇。 單個廠商可以通過批量購買（大廠商，如標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖店）和購買聯(lián)盟（小廠商，如加盟會員店）的途徑獲得數(shù)量上的折扣 ? 研究與開發(fā) 研發(fā)為了開發(fā)新產(chǎn)品或改進現(xiàn)有產(chǎn)品和生產(chǎn)過程，但需要大量投資（因為存在最小規(guī)模要求這個特征），研發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟必須依靠大量生產(chǎn)和銷售來實現(xiàn)；研發(fā)的溢出效應(yīng)（如觀念和經(jīng)驗的多重應(yīng)用）將導(dǎo)致范圍經(jīng)濟。 （ 1）如果大公司存在規(guī)模經(jīng)濟，則生產(chǎn)的減少將增加平均成本；如果存在學(xué)習(xí)曲線，則廠商可以在不增加平均成本的情況下減少產(chǎn)量。 ? 激勵和官僚影響 如何識別裝配線或團隊中個人的業(yè)績并激勵員工（如拔活中的 Free Ridings）？ 監(jiān)控和交流成本大；規(guī)章制度可能阻礙創(chuàng)造力，并在個人和企業(yè)之間形成敵對情緒 ? 專門化資源嚴(yán)重稀釋 例如：當(dāng)某一職業(yè)（如廚師）成功的關(guān)鍵因素需要在該項活動中花費較多的時間時，如果想把時間分配到其他活動中去，則原來活動的業(yè)績就要受影響。 這意味著，在技術(shù)成本低時，如果需要大規(guī)模內(nèi)生固定投入，也能產(chǎn)生壟斷；當(dāng)技術(shù)成本高時，如果內(nèi)生固定投入不足，也有比較強的競爭 ? 適者生存原則 諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主 Gee Stigler說“不同規(guī)模的企業(yè)的競爭將導(dǎo)致更加有效的企業(yè)。這個是事實嗎？ ? 杰出的通用管理邏輯 非相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的多樣化能夠分?jǐn)偣芾斫?jīng)驗 經(jīng)理人員通過在業(yè)務(wù)組合方面變得更有經(jīng)驗，促使公司取得綜合效果和協(xié)同效果 因此， CEO和信息系統(tǒng)的重要性加強了。 中國目前的狀況與美國 1960年代相似，多樣化受管制的影響成分（如政府意愿和地方保護主義）更多一些，因此，不太容易對其效率進行評價 ? 逆多樣化與防御性多樣化： 專業(yè)化；圍繞企業(yè)核心資源，整合新、舊業(yè)務(wù)，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟、節(jié)約交易成本 范圍經(jīng)濟與多樣化經(jīng)營 （續(xù) 6） 是否應(yīng)該相信：合理的多樣化要么是利用了生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟（以大的資本／銷售比例為代表），要么是利用了營銷的規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟（以大的廣告／銷售比例為代表）？ ? 多樣化之一：房地產(chǎn)、餐飲 ? 多樣化之二：牙膏、牙刷 ? 多樣化之三：桌子、椅子 ? 多樣化之四：水泥、 PPR水管 如果你是投資者，你愿意購買哪個公司的股票？ 縱向邊界理論 ? 引言 （ 1）任何產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)都涉及相當(dāng)多的活動，因此，商業(yè)戰(zhàn)略的一個中心問題就是如何組織縱向鏈條，即縱向一體化。但是，它們逐漸一體化分銷和營銷工作。 當(dāng)存在重要的地區(qū)性和全國性相關(guān)組織時，必須確定如何協(xié)調(diào)營銷和分銷功能。關(guān)系專用性資產(chǎn)的投資在一定程度上所訂了當(dāng)事人之間的關(guān)系 ? 資產(chǎn)專用性的形勢 ? 地點的專用性： 位置上靠在一起的資產(chǎn)，可以節(jié)約運輸和庫存成本，或者獲得加工效率上的優(yōu)勢，如鋼鐵加工和飲料行業(yè)中的某些資產(chǎn)。為什么會出現(xiàn)這樣的安排？ 選擇內(nèi)部還是外部銷售產(chǎn)品決定了保險銷售過程中一項非常重要的資產(chǎn)的所有權(quán) 客戶名單?？梢允菣M向的聯(lián)盟（廠商在同產(chǎn)業(yè)），也可以是縱向的（供應(yīng)商與采購商） ? 合資企業(yè)是策略聯(lián)盟的一個特殊形式，是由多家廠商設(shè)立并共同所有的一家新的獨立組織。 ? 缺點： 內(nèi)部渠道與外部渠道都無法達到規(guī)模經(jīng)濟；內(nèi)外部分配生產(chǎn)量會引起協(xié)調(diào)問題。 ? 投資決策分類： 可核實（或可締約）投資決策、不可核實（或不可締約）投資決策 ? 如何確定縱向一體化的方向？ 應(yīng)該將所有權(quán)分配投資對總利潤影響最大的單位，因為他們更有積極性投資不可核實的專用性資產(chǎn)。為了重新分配甚至剝削“準(zhǔn)租”，要挾問題（即單方面中止關(guān)系）非常突出 關(guān)系專用性資產(chǎn) ? 定義 投資于支持某項特定交易的