惠泉啤酒廣告策略案(參考版)
2025-03-07 10:43本頁(yè)面
【正文】 51 廣告表現(xiàn)策略 3)可以考慮在以上兩種表現(xiàn)中溶入有福建特色的元素 ， 如大自然中的山 、 海 、 茶 、 惠安少女等 ， 人際交往中的鄉(xiāng)音 、 鄉(xiāng)情等 。 品牌推廣策略 49 廣告表現(xiàn)策略 在品牌傳播定位和廣告訴求的基礎(chǔ)上 ， 我們提出廣告 表現(xiàn)策略 1)讓人們 “ 心里的舒爽 ” 和 “ 大自然的清爽 ”緊密連在一起 ， 讓 “ 大自然的清爽 ” 使人們產(chǎn)生內(nèi)心的 “ 舒爽感覺(jué) ” 。 品牌推廣策略 47 尋找再融資的機(jī)會(huì) ， 以便有更多的資金投入到外省啤酒企業(yè)的收購(gòu)兼并中去 。 44 品牌推廣策略 ， 收購(gòu)兼并部分福 建本地中小型啤酒企業(yè) ， 迅速擴(kuò)大在福建的 市場(chǎng)空間 。 42 品牌推廣策略 在福建市場(chǎng) ， 雪津的挑戰(zhàn)卻是必須要面對(duì)的 ， 雪津用 “ 真情 ” 來(lái)占據(jù)市場(chǎng) ， 用較低的價(jià)位來(lái)擠兌惠泉 ， 用冰啤來(lái)拓 展空間 ， 惠泉將如何來(lái)應(yīng)對(duì) ？ 我們認(rèn)為： ， 穩(wěn)固已有 市場(chǎng) ， 爭(zhēng)奪年輕化市場(chǎng) ， 用 “ 心爽 ” 進(jìn)行年輕化宣 傳 。 越出該范圍 ， 則面臨著運(yùn)輸 、 新鮮度以及其他本地品牌等因素困擾 。 2． “ 心爽的感覺(jué) ” 是從產(chǎn)品的 “ 口感清爽 ” ， 深化到心理層 面的 “ 舒 （ 暢 ） 爽 ” 的感受 。 35 品牌傳播定位 4 .惠泉的品牌個(gè)性思考 如果惠泉是一個(gè)人 ， 他具備怎樣的個(gè)性 ？ 惠泉是我的一個(gè)朋友 ， 他善解人意；他親切 ， 樂(lè)意和各種各 樣的人交往 ， 傾聽(tīng)他們的喜怒哀樂(lè)；他形象清純 ， 惹人喜 愛(ài) ， 讓人感覺(jué)很清爽；他與時(shí)俱進(jìn) ， 順應(yīng)潮流 ， 從來(lái)不會(huì)落 伍；他朝氣蓬勃 ， 充滿健康活力；他有內(nèi)涵 ， 有教養(yǎng) ， 舉止 得體 ， 落落大方 。 34 品牌傳播定位 3. 惠泉的品牌價(jià)值思考 惠泉讓我如何感覺(jué)自己 ， 讓他人如何感覺(jué)我 ？ 惠泉讓我自我感覺(jué)很好 ， 感覺(jué)自己懂得享受生活 ，感覺(jué)自己健康快樂(lè) ， 感覺(jué)自己會(huì)做人 ， 會(huì)交際 ，也能控制自己 ， 心里很舒爽 。 它是在泉州惠安生產(chǎn)的 ， 它是品質(zhì)優(yōu)良 、 口感純正的中檔啤酒 。 。 31 產(chǎn)品 SWOT分析 間 。 30 產(chǎn)品 SWOT分析 A. 產(chǎn)品的技術(shù)和開(kāi)發(fā)能力有待增強(qiáng) 。 B. 區(qū)域性強(qiáng)力品牌 ， 在全國(guó)的份額較小 。 D. 較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 。 B. 福建省第一品牌 ， 長(zhǎng)期占據(jù)最大的市場(chǎng)份額 。 常用品牌 理想品牌 （ 51%） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） （ %） 消費(fèi)群體分析 27 惠泉 、 雪津品牌形象描述 （ 廈門(mén) 、 廣州 ） 惠泉的品牌形象相對(duì)比較模糊 ， 雪津相對(duì)一致和年輕化一 點(diǎn) ， 可能與它的 “ 真情 ” 廣告訴求有關(guān) ， 惠泉的形象也受到了較
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