合富輝煌-中泰峰境銷售技巧培訓(xùn)-43ppt(參考版)
2025-03-06 20:12本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 6時 34分 59秒 06:34:5923 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 34分 59秒 06:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:5906:34Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 34分 59秒 06:34:5923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:5906:34:59March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:5906:34Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 6時 34分 59秒 06:34:5923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:5906:34:59March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:5906:34Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。計劃性沖動購買由于減價或其它促銷活動，而進(jìn)入售樓處，事先并無購買意圖，卻因業(yè)務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)而購買。購買因素可能是因為產(chǎn)品因素或售樓處刺激因素，臨時產(chǎn)生有效需求。 它確實(shí)很適合您，只是價格稍微高了些 /它的價格稍微高了些，但確實(shí)很適合您。 /對不起，現(xiàn)在只有這款了。表示“謝謝光臨” 15 APEX 請注意！ 切忌 ? 彼此聊天 ? 百無聊賴地站在一起 ? 注視購房者的打扮或行動 ? 過于專注整理資料而忽視 購房者的存在 16 APEX 正確的聲音 接電話時 請用標(biāo)準(zhǔn)普通話 和購房者交談時根 據(jù)購房者用語而定 語 調(diào) ? 舒緩、親和力 ? 在購房者耳中覺得受用的語言 ? 觀察購房者的反應(yīng) ? 讓房屋自我推薦 ? 語言是有生命的 17 APEX 用 語 原 則 ?使用依賴式而避免命令式 ?使用肯定式而避免否定式 ?注意在拒絕等特殊時機(jī)的用語 ?語言順序 請下周再來。行禮 表示“是的” /“請稍候” 30176。 8 APEX 服務(wù)的原則 ? 平等化的服務(wù) ? 提供滿足購房者希望的服務(wù) 9 APEX 10 APEX 充分認(rèn)識外表的重要 ?樓盤的第一印象在銷售員身上 品 味 清 潔 穩(wěn) 重 11 APEX 認(rèn)識外表的重要 刮胡子了嗎 ? 是否可以看得見鼻毛 ? 是否有頭皮屑 ? 襯衫的領(lǐng)、袖是否清潔？ 領(lǐng)帶打正了嗎？ 鞋子擦干凈了嗎？ 徽章（胸牌）是否在固定位置？ 男 性 頭發(fā)與服裝是否整齊、清潔？ 頭發(fā)是否扎
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