合富輝煌菏澤市榕澤香榭里行銷定位報(bào)告(43頁(yè))-銷售管理(參考版)
2024-08-16 16:17本頁(yè)面
【正文】 是一個(gè)構(gòu)架完整的生活意象。 ★ 榕澤 ★香榭里， 案名字面意蘊(yùn)豐厚，極利于平面表現(xiàn)，案名沖擊力強(qiáng)，感染性強(qiáng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u ★香榭里， 取自法國(guó)“香榭里大道”，中華路之與菏澤正是最佳景觀主干道， 對(duì)于本案的商業(yè)項(xiàng)目來說，極具有延展性；香榭里，除了品牌的嫁 接，也包含了建筑藝術(shù)的遷徙，純正的法式建筑風(fēng)格讓“菏澤的香榭 里”更加名副其實(shí)。 ★香榭里， 中西合璧的完美結(jié)合，整個(gè)案名，既有古典的中國(guó)韻味，又有浪漫的西方氣 息。 符合本案所主張的高尚藝術(shù)生活。 取義 “ 香榭麗舍 ” 之 “ 香榭 ” ，隱寓富貴、雍容而又優(yōu)雅之意。 ★ 香， 氣味的芬芳，美酒、咖啡，香水、鮮花 …… 香氣渲染暗示出一種富足、文 明、奢華。法蘭西浪漫格調(diào)，不論從地段與產(chǎn)品語言，都有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)支撐，與建筑語境 契合度高。法蘭西浪漫格調(diào)的藝術(shù)生活方式，強(qiáng)調(diào)的是居住品質(zhì)，項(xiàng)目唯有注入情感化的 居住品質(zhì)銷售主張，形成獨(dú)特的品牌個(gè)性，才能具有持續(xù)的市場(chǎng)感召力， “ 法蘭 西浪漫格調(diào) ” 充滿著對(duì)異域居住生活格調(diào)的憧憬，從心理層面上與目標(biāo)客戶群產(chǎn) 生激蕩共鳴，與客戶隱性消費(fèi)需求形成心理暗合，具有迅速感性的生活魅力， 形成鮮明的市場(chǎng)占位。 CBD中心強(qiáng)調(diào)的是項(xiàng)目的區(qū)位位價(jià)值，中華路是菏澤的市府大道 ,同時(shí)也是菏澤 的品牌展示中心，街區(qū)形象好，消費(fèi)者心理認(rèn)同度高， “ CBD中心 ” 的定位，有 效吻合了目標(biāo)客戶群的心理需求，使區(qū)位價(jià)值盡顯。所以，在能基本滿足物質(zhì)基礎(chǔ)后，應(yīng)多多 考慮精神層面的隱性需求；所以，我們必須把項(xiàng)目諸多賣點(diǎn) 結(jié)合在文化上，或者說從生活文化的角度思考我們的項(xiàng)目賣 點(diǎn)，這樣才能把這些賣點(diǎn)的最大價(jià)值充分挖掘出來，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。他們需要情感 的撫慰，和有思想的東西，他們內(nèi)心渴望一處精神的家園。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 項(xiàng) 目 行銷定位 行銷定位 的戰(zhàn)略 思考 我們的 定位理由 我們的 案名 定位的 核心概念 我們的 定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 行銷定位 的戰(zhàn)略思考 、 生活盤的定位方向，讓我們跳出了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的層面，進(jìn) 入一個(gè)相對(duì)空缺的細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在，我們最大的對(duì)手是 我們自己 —— 販賣什么樣的生活文化？怎樣販賣？ 、 為取得一個(gè)鮮明的市場(chǎng)占位，我們必須挖掘目標(biāo)客戶內(nèi) 心的隱性需求，引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)觀念： 需求有兩種，即顯性需求和隱性需求； 顯性需求：如地段、戶型、環(huán)境、立面、配套等硬件； 隱性需求：如人們?nèi)找嬖黾拥膶?duì)文化生活的渴望； 能滿足目標(biāo)客戶心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是 最有機(jī)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位，同時(shí)也是最有競(jìng)爭(zhēng) 力的定位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 目標(biāo)客戶拓展 我們應(yīng)該瞄準(zhǔn)主力目標(biāo)人群，同時(shí)也應(yīng)吸引其他人群。 、 他們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、細(xì)節(jié)的要求是他們保證生活品質(zhì)的基本 需求，但是他們還需要情感上的滿足，對(duì)住房的要求不只 是單純的居所，更有著一種精神上的寄托。 、 地域：主要集中在中華路行政區(qū)，東方紅商業(yè)區(qū)。 、 職業(yè)：行政、機(jī)關(guān)單位中高層公務(wù)員；私營(yíng)企業(yè) 主、個(gè)體工商戶成功人士。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 定位方向 我們不賣樓盤，我們賣生活， 我們要顛覆菏澤人固有的生活方式，締造菏澤人居生活的樣板 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 目標(biāo)客戶拓展 目標(biāo)人群界定 目標(biāo)人群寫真 目標(biāo)客戶 定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 目標(biāo)人群界定 、 年齡：介于 28—45歲之間，其中以 30—40歲為主力 人群。給項(xiàng)目賦予秉 異的文化審美附加值，找一個(gè)鮮明的市場(chǎng)占位。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)趺礃? 他們賣什么 我們賣什么 我們賣給誰 我們?cè)趺促u 定位方法 我們只有從這樣幾個(gè)方向才可能實(shí)現(xiàn)最大化銷售： 、 全能冠軍法 ——把自己的所有優(yōu)勢(shì)綜合化，打出漂亮的組合 拳，我們做不了單項(xiàng)冠軍，就爭(zhēng)做全能冠軍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)怎么樣 我們?cè)?
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