合富輝煌-西街商業(yè)定位方案(參考版)
2025-04-17 00:03本頁面
【正文】 招 商 戰(zhàn) 略 2022/4/14 43 〃 招商模式： 合富專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)用合富豐富的商業(yè)客戶資源，成熟高 效的 “ ONE TO ONE” 招商模式 〃 招商策略： 放水養(yǎng)魚策略 ：梯度放租 頭年免租， 2年減半， 3年市場定價(jià)； 擒 王 策 略 ：引進(jìn)主力店，帶動品牌店； 政府支持策略 ：免相關(guān)稅費(fèi)及物業(yè)管理費(fèi)； 品牌推廣策略 ：統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一宣傳； 專 屬 性策略 ：保證品牌和行業(yè)的唯一性。合富憑借專業(yè)的營銷能力及成熟的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。形成主力商家云集的態(tài)勢。 ? 炒熱區(qū)域發(fā)展?jié)摿?.從城市規(guī)劃 \社區(qū)規(guī)劃 \交通位臵為本項(xiàng)目商業(yè)環(huán)境造勢。 2022/4/14 34 健身房 2022/4/14 35 水療 SPA 2022/4/14 36 咖啡廳 2022/4/14 37 中餐廳 2022/4/14 38 西餐廳 曲形玻璃餐桌、曲鐵座椅、高腳杯、餐盤、鮮花 …… 2022/4/14 39 第五篇 招商營銷篇 2022/4/14 40 招商方案 的確定 對象的確定 租金方案的確定 商業(yè)主題的確定 前期準(zhǔn)備 組織架構(gòu) 職能分工 人員培訓(xùn) 商業(yè)法律文本 資料收集 掃街 、 商業(yè)目錄 商業(yè)同行及協(xié)會 省外知名商家 招商個(gè)人的資源 招商合作伙伴的資源 招商廣告反饋 訪談 客戶拜訪 來訪客戶 商業(yè)條件商定 現(xiàn)場考察 NO YES POOL 代理公司審核 開發(fā)商審核及批準(zhǔn) 審核 NO YES 簽署協(xié)議 裝修設(shè)計(jì) 進(jìn)場 簽署意向書 、 合同 交納定金 、 保證金 開業(yè) 租戶設(shè)計(jì)方案審核 工程審核意見 房屋交接驗(yàn)收 交納押金 移交物業(yè)管理 招商流程 2022/4/14 41 時(shí)間 招商 建立團(tuán)隊(duì) /培訓(xùn) 資料收集 主力店招商 次主力店招商 租戶進(jìn)場 簽約進(jìn)度 65% 80% 30% 07年 6月 07年7月 07年12月 媒體 /市場推廣 07年10月 08年2月 散戶招商 招商整體進(jìn)度規(guī)劃 2022/4/14 42 ? 如何規(guī)避劣勢和威脅 ? 建立明確的項(xiàng)目發(fā)展定位 .以消費(fèi)者為需求的業(yè)態(tài)定位 。 ? 狹義 :指滿足購物、飲食、家居等基本需要的商業(yè)服務(wù)； ? 廣義 :還包括會所、教育、交通等社區(qū)配套服務(wù)?；疽咽弁?，出租率 50%左右。所有的門面都未租出去。 星城世家 面積 98120平米，單價(jià) 12022元 /平米，層高 ，共一層，開間約 6米。 臨人民路一樓價(jià)格為 16000元 /平米，與二期相間處門面價(jià)格 11000元 /平米。 看城市 看周邊 看商業(yè) 看市場 2022/4/14 17 錦湘國際星城 項(xiàng)目地址（位臵） 萬家麗路，項(xiàng)目對面 所屬商圈 高橋商圈（未來） 商場性質(zhì) 裙樓商業(yè)（社區(qū)商業(yè)） 商業(yè)建筑面積（ m2） 3000，銷售不到 100套（ 2層，3層不賣） 個(gè)鋪面積（ m2） 50～ 90 開盤時(shí)間 2022年 10月 商鋪售賣性質(zhì) 實(shí)物商鋪 進(jìn)駐商家 無 返租 不返租 售價(jià) 臨火爐路 12022元 /㎡ ，臨小區(qū)路 8800元 /㎡ 目前銷售率 約 30% 廣告訴求 層高 萬家麗路 錦湘國際星城 本案 高橋 看城市 看周邊 看商業(yè) 看市場 2022/4/14 18 裙樓商業(yè) 個(gè)鋪面積在 50～
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