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正文內(nèi)容

20xx房地產(chǎn)策劃-合富輝煌-中泰峰境產(chǎn)品推介會暨認(rèn)籌方案(參考版)

2024-10-14 08:48本頁面
  

【正文】 7) 跟進(jìn)方面 A. 滲透拉客工作的監(jiān)控與督導(dǎo); B. 成本支出與客戶情況的跟進(jìn); C. 學(xué)生的日常管理與溝通; D. 工作計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)整; E. 物料清單與妥善保管。 5) 早會及總結(jié)會議內(nèi)容 A. 讓學(xué)生有歸屬感,士氣激昂; B. 讓學(xué)生來到這里工作開心; C. 讓學(xué)生體會到工作的認(rèn)真; D. 讓學(xué)生清晰目標(biāo)與工作動機(jī); E. 讓學(xué)生在工作的過程中,得到價值。 成交獎: 成交客戶 1個額外獎 50元。 b、培養(yǎng)一名得到主管認(rèn)為合格的組長獎 20 元。 ? 時間: 12 月 23 日 下午 ? 地點(diǎn):銷售中心 ? 活動內(nèi)容:發(fā)展商代表致辭,現(xiàn)場魔術(shù)、變臉、樂器表演,業(yè)主茶話會,抽獎 等 。 F、旺點(diǎn)咨詢點(diǎn)設(shè)置: 第 一 稿 17 ? 花都:新華鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心旺點(diǎn)(如:新世紀(jì)廣場或大潤發(fā)廣場) ? 廣州:時代新都會設(shè)置咨詢點(diǎn),并可接送客戶至項(xiàng)目看樓。 ? 發(fā)布內(nèi)容:樓盤動態(tài)新聞、圖片。 ? 發(fā)布內(nèi)容:樓盤動態(tài)新聞、軟性廣告。 ? 發(fā)布時間: 12 月 10 日后 ? 建議小區(qū):競爭對手小區(qū),如朗悅君廷、云鋒花園等。 ? 發(fā)布內(nèi)容:根據(jù)樓盤最新動態(tài)不斷變換主題。 ? 培訓(xùn)時間: 12 月中旬 宣傳策略明細(xì) 1) 線上 媒體投放 A、電視媒體: 發(fā)布時間: 12 月 17 日 12 月 31 日 發(fā)布頻道:翡翠臺、本港臺、南方衛(wèi)視 第 一 稿 16 宣傳內(nèi)容:項(xiàng)目形象、公開發(fā)售信息 B、報紙廣告: 發(fā)布時間: 12 月 21 日、 12 月 28 日 發(fā)布頻道:考慮到花都本地報紙的可讀性不高,覆蓋范圍狹窄,而且我項(xiàng)目下一階 段的目標(biāo)客戶覆蓋廣州客戶,所以 建議選擇廣州日報 。 工作人員形象提升: ? 更換保安、清潔人員的工作服, 統(tǒng)一各自崗位制服、穿衣標(biāo)準(zhǔn)。 4) 樓體廣告 (建議位置:翠云閣、瑞云閣樓體) 5) 樓盤內(nèi)部、外圍廣告位: 將樓盤現(xiàn)場圍墻廣告、刀旗、指示牌,以及外圍所有的戶外廣告、車站廣告等,更換新的宣傳畫面。 ? 售樓部 模型往門口移動,方便客戶看樓。 ? 可用升氣球拉起大型條幅,增加宣傳效果和銷售氣氛 ? 建議安排好自駕車客的停車問題,一旦進(jìn)入熱銷期 售樓部外 的停車位將會非常擁擠 2) 售樓部外部: ? 內(nèi)部分區(qū)雜亂,建議劃分區(qū)域管理:接待區(qū)、模型展覽區(qū)、洽談區(qū)(普通洽談區(qū)、 VIP 洽 談區(qū))、清潔區(qū)等。 五、費(fèi) 用 預(yù) 算 1)場地租用費(fèi): 2500 元 2)餐飲費(fèi)用: 30 元 /人 300=9000 元 (注:點(diǎn)心在 16: 00 提供,供排隊(duì)等候的客戶食用。 餐飲服務(wù)人員:若干 ,酒店提供 保安: 5 人。 媒體對接人: 中泰 1 人。 媒體簽到區(qū) 中泰 1 人負(fù)責(zé)媒體簽到和發(fā)紅包 現(xiàn)場 入 會區(qū) (合富負(fù)責(zé)) 1 人負(fù)責(zé)審核辦理了入會手續(xù)沒有領(lǐng)取會員卡的客戶的身份; 1 人協(xié)助現(xiàn)場入會的客戶填寫入會申請; 1 人負(fù)責(zé)協(xié)助客戶簽署會員協(xié)議; 1 人發(fā)放會員卡; 1 人負(fù)責(zé)錄入會員資料; 第 一 稿 10 保安 1 人。 12: 30 現(xiàn)場布置人員及具體執(zhí)行人員到位; 所有場地準(zhǔn)備完畢,相關(guān)區(qū)域劃分完畢; 宣傳物料、禮品裝袋到位(前一天); 咨詢臺、餐飲臺等各工作區(qū)布置完畢 。 現(xiàn)場餐飲臺布置 (酒店負(fù)責(zé)) 現(xiàn)場餐飲食物的供應(yīng)由酒店負(fù)責(zé)。 6) 1 人負(fù)責(zé)錄入會員資料。 會員憑會員卡簽到,簽寫姓名和會員卡號 領(lǐng)取資料,資料派發(fā)工作人員指引客戶領(lǐng)取抽獎號碼。 3) 1 人協(xié)助現(xiàn)場入會的客戶填寫入會申請。 ④ 1 人給客戶粘貼抽獎的號碼 LOGO: 簽到臺區(qū)域的工作流程 媒體簽到區(qū) 辦公桌, 1 人負(fù)責(zé)媒體簽 到,簽到薄 1 本, 中泰 負(fù)責(zé) 現(xiàn)場入會區(qū)布置 1) 辦公桌一排。 300 份。 8)、 8 月 27 日 完成推介會 PPT(推介會 PPT 以配樂形式演示) ; 9)、 8 月 28 日 對所有銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目及活動整體培訓(xùn),確定現(xiàn)場人員分工; 11)、 8 月 29 日 完成資料裝袋 ; 10)、 9 月 1 日上午布置場地 ; 12)、 9 月 1 日 上午 ,中泰 將相關(guān)資料袋等物品提前運(yùn)輸?shù)交顒蝇F(xiàn)場,同時銷售員進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練,所有現(xiàn)場布置、坐位安排及物料全部完成; 13)、 9 月 1 日 上午開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)對整個活動進(jìn)行全面檢查; 14)、 9 月 1 日 14 點(diǎn) 活動正式開始。 1) 瀟湘晨報: 1 人 2) 衡陽晚報 : 1 人 3) 衡陽日報 : 1 人 4) 廣播電視報 : 1 人 5) 都市頻道 : 1 人 6) 經(jīng)貿(mào)頻道: 1 人 7) 娛樂頻道: 1 人 8) 資訊頻道: 1 人 9) 0734fdc 網(wǎng): 1 人 客戶 200 人: (具體邀請客戶數(shù)量待截止至 8 月 30 日的會員量決定) 1)開發(fā)商關(guān)系客戶、內(nèi)部員工(此部分客戶由開發(fā)商自行邀請參加) 2)大客戶單位客戶(此部分客戶由大客戶組邀請) 3)前期積累的散客(此部分客戶由銷售代表分批邀請) 注:大客戶單位客戶和散客將由合富輝煌 中泰 項(xiàng)目組銷售部, 采用 短信或者電話形式,通知客戶 參加產(chǎn)品推介會。此部分嘉賓的演講邀請由 中泰 負(fù)責(zé)。 產(chǎn)品 推介會的對外統(tǒng)一口徑是:針對會員專場,現(xiàn)場繳納會費(fèi)。 產(chǎn)品推介會過程中將進(jìn)行抽獎。境項(xiàng)目認(rèn)籌活動 ; 第 一 稿 2 2) 9 月 4 日前 , 客戶繳納 10000 元認(rèn)籌金, 可享受 10000 抵 30000 的優(yōu)惠 ; 3) 9 月 5 日至 9 月 25 日, 客戶繳納 10000 元認(rèn)籌金,可享受 10000 抵 20200的優(yōu)惠 ; 4) 9 月 25 日后,客戶繳納認(rèn)籌金,不再享受優(yōu)惠; 4) 優(yōu)惠額度在客戶簽訂 正式商品房買賣合同 ,繳納首付 時體現(xiàn); 推介會前沒有入會的客戶可以現(xiàn)場入會。且可進(jìn)行現(xiàn)場認(rèn)籌,達(dá)到過濾客戶的
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