【正文】 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 39分 49秒 01:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 十年前，我國男性對護膚品還僅限于了解和簡單的接觸，使用的產(chǎn)品也僅限于面霜，而 2023年已經(jīng)有 50%的男性養(yǎng)成了護膚的習慣，男性化妝品已經(jīng)成為各個化妝品專柜的必備配置，價格從幾十元到幾百元不等，產(chǎn)品種類也五花八門，如爽膚水、抗皺霜、精華液、須后水等等。 男性護膚品銷量正在飛速增長，且其漲幅以超過化妝品市場的平均增長速度。因此在現(xiàn)在市場競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，如何有效捕捉男性消費群體需求，對于提成企業(yè)競爭力，增加企業(yè)利潤具有重要的意義。例如有短信自動記憶功能，防止寫了一半的短信丟失；短信可定時發(fā)送。 “愛美尚家”內(nèi)置免費的主題功能 “愛”包含星座運程、男人物語、戀愛常識和愛情測試等，愛情讓女人更滋潤；“美”包含化妝指南、健美瘦身、發(fā)型設計、麗人禮儀，美麗的達人是由內(nèi)而外的；“尚”包含視頻聊天、隨身男友、快樂消費等菜單，做新時代的時尚女王；“家”包含健康飲食、育兒常識、子女教育、教您理財四項菜單，多樣化的選擇，創(chuàng)造家庭的溫馨。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關愛。 的情緒變化。 利益、注重創(chuàng)新。希望自己購買的是最有價值、最明智的。富有創(chuàng)造性的商品更易是女性充滿熱情，彰顯自己獨特個性。在豐富的同樣產(chǎn)品間比性能，同樣的性能間比價格，同樣的價格間比服務。在購買服裝、家庭裝飾平等往往憑感覺、印象；購買食品、日用品、化妝品憑消費習慣和品牌印象。 二、女性消費者消費心理特征 女性消費者對商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的感情因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購買動機。但最近對著職業(yè)女性的增長，越來越多的女性在購物時也表現(xiàn)果斷。只有過硬的質量才能維持女性消費者的忠誠度。因此女性是商品口碑的傳播者和接受者。由于其生理和性格特點其消費特征是市場上表現(xiàn)比較突出的群體。 女性消費者只是指在市場上有購買能力的女性。 因此在自己購買所需商品的同時 ， 也是大多數(shù)兒童用品 、 老年用品 、 家庭用品的主要購買者 。 有人稱 21世紀為 “ 她世紀 ” 。健康品 第五節(jié) 女性用品市場心理 青年消費者購買行為心理特征 中年消費者購買行為心理特征 老年消費者購買行為心理特征 女性用品市場心理 男性用品市場心理 少年兒童消費者購買行為心理特征 女性消費者的市場心理研究 一 、 女性消費者消費特征 、 潛力大 ， 是家庭和個人購買決策的重要參與者 第五次人口普查結果：女性為 61228萬人 ，占總人口的 %。 ——腦白金 ，還可以針對老年消費者的子女晚輩開展。 二、老年消費者購買行為的心理特征 ， 對品牌 、 商標忠誠度高 ， 要求提供良好的服務 三、老年人用品市場的營銷心理策略 、方便性、安全性及舒適性的消費心理，開發(fā)、生產(chǎn)出適合老年消費者需要的各類商品。 2023年末全國 60歲及以上人口達到 ，占總人口的 % 。 。 、便利性，在商品銷售現(xiàn)場，要為顧客著想，提供良好的服務。 二 、 中年消費者購買心理特征 、 價格與外表的統(tǒng)一； 不同于青年消費者對時尚的偏好 ； 工作繁忙 ， 負擔重 受中國傳統(tǒng)思想影響 ， 習慣 “ 量入為出 ” ， 認為還貸壓力大 。雖然經(jīng)濟收入較高且比較穩(wěn)定，但直接用于個人的支出并不多，表現(xiàn)出一定的自我壓抑傾向，同時，由于中年消費者的子女尚未獨立，而父母有步入老年行列，所以中年消費者普遍成為家庭商品購買的決策者和實施者。 第五節(jié) 女性用品市場心理 第二節(jié) 青年消費者購買行為心理特征 第三節(jié) 中年消費者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費者購買行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場心理 第一節(jié) 少年兒童消費者購買行為心理特征 中年消費者購買行為心理特征 中年消費者群，指年齡在 35— 55歲之間的消費者群體，主要是由青年向老年過渡時期的人組成。 、物計劃性、隨即購買居多。穿著類商品消費呈增加趨勢，精神文化消費比重加大。求新求美，高雅舒適，對價格的考慮則擺在了第二位。 新婚的青年人對生活充滿了希望、幻想。 新婚青年購買的物品往往是婚前一次購買齊全，而且其購物不但品種、數(shù)量集中，購買時間也比較集中，多在每年的 “五一 ”、 “十一 ”、 “元旦 ”、“春節(jié) ”等節(jié)假日一次購置。 結婚、建立家庭是多數(shù)青年人人生旅途中的重要組成部分，由于青年人的特點，新婚青年和青年人家庭在進行購買行為時常變現(xiàn)出特色的心里特征。 ， 引導消費潮流 、 營銷 。如果圈子里的人（如同學、網(wǎng)絡社區(qū)成員、好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價格上不劃算，“ 80后”也可能購買，如果大家普遍對某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價比很優(yōu)，“ 80后”也可能不買。博客、搜索等非傳統(tǒng)信息交流方式，幾乎成為“ 80后”對某種產(chǎn)品、品牌最權威的消費指導。這種炫耀性不在于與富豪們的財富對比，而在于對自己品味的展示，在于對自己不甘落后于時尚潮流的追求能力。根據(jù)一項對“ 80后”和他們的父母“買東西時最看重的因素”的調查，孩子們更看重款式（占 %），父母們更看重質量（ %）。人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我異，成為他們選擇商品的標準?！?80后”對新生事物接受能力強，喜歡追隨時尚、新鮮、前沿的消費潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性，許多產(chǎn)品本身的核心功能反而成了次要因素。 （ 2）消費的炫耀性。名牌不等于首選，便宜也不會動心，貴賤全沒概念，他們買單的唯一標準就是“喜歡”。他們更重視情感的滿足，即消費行為帶來的便利、舒適和品牌效應形成的虛榮心理，產(chǎn)品的功能價值倒在其次?！?80后”在良好收入預期的前提下以及并不沉重的經(jīng)濟壓力下敢于透支未來，在花樣繁多的產(chǎn)品刺激下更易于沖動消費。 一、青年消費者的消費特點 1. 數(shù)量眾多，群體龐大 2. 分布廣泛，流動性大 3. 消費能力強，購買潛力大 4. 在購物決策中影響力大 5. 代表消費潮流和流行趨勢 二、青年消費者的購買心理特征 1. 追求時尚 ， 崇尚品牌 2. 追求個性 ， 突出自我 3. 追求實用 ， 表現(xiàn)成熟 4. 注重情感 ， 容易沖動 “ 80后”消費特征 （ 1）消費的沖動性。青年人體力智力逐漸成熟、定型。 2023這家全球最大芭比旗艦店關門了。 ” 從價格上講，最便宜的芭比也要 69元，多數(shù)在 200元上下，系列的衍生品服飾、化妝品等亦價格不斐。在中國，玩具則被家長們認為是玩物喪志。芭比亦運用了賣奢侈品的方式進行銷售。 三、兒童用品市場營銷的心理策略 芭比一直將 “那些把芭比視為自己最好朋友的女孩子和那些將芭比作為時尚和生活風格標志的女性 ”作為目標消費群。 少年消費者群體的消費心理特征 可以從以下幾點表現(xiàn)出來 : ，喜歡和成年人相比擬 ，購買行為趨向穩(wěn)定 ，從受家庭影的轉向受社會性的影響 ，在購買個人用品時，甚至起到了決定性的作用。少年期是兒童向青年過渡的時期。 的消費需要。