【正文】 的沖動性。他們更重視情感的滿足，即消費(fèi)行為帶來的便利、舒適和品牌效應(yīng)形成的虛榮心理，產(chǎn)品的功能價值倒在其次。 （ 2）消費(fèi)的炫耀性。人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我異，成為他們選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)。這種炫耀性不在于與富豪們的財富對比，而在于對自己品味的展示，在于對自己不甘落后于時尚潮流的追求能力。如果圈子里的人（如同學(xué)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員、好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價格上不劃算，“ 80后”也可能購買，如果大家普遍對某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價比很優(yōu)，“ 80后”也可能不買。 結(jié)婚、建立家庭是多數(shù)青年人人生旅途中的重要組成部分，由于青年人的特點(diǎn)，新婚青年和青年人家庭在進(jìn)行購買行為時常變現(xiàn)出特色的心里特征。 新婚的青年人對生活充滿了希望、幻想。穿著類商品消費(fèi)呈增加趨勢，精神文化消費(fèi)比重加大。 第五節(jié) 女性用品市場心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購買行為心理特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購買行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場心理 第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者群，指年齡在 35— 55歲之間的消費(fèi)者群體，主要是由青年向老年過渡時期的人組成。 二 、 中年消費(fèi)者購買心理特征 、 價格與外表的統(tǒng)一； 不同于青年消費(fèi)者對時尚的偏好 ； 工作繁忙 ， 負(fù)擔(dān)重 受中國傳統(tǒng)思想影響 ， 習(xí)慣 “ 量入為出 ” ， 認(rèn)為還貸壓力大 。 。 二、老年消費(fèi)者購買行為的心理特征 ， 對品牌 、 商標(biāo)忠誠度高 ， 要求提供良好的服務(wù) 三、老年人用品市場的營銷心理策略 、方便性、安全性及舒適性的消費(fèi)心理，開發(fā)、生產(chǎn)出適合老年消費(fèi)者需要的各類商品。 ——腦白金 有人稱 21世紀(jì)為 “ 她世紀(jì) ” 。 女性消費(fèi)者只是指在市場上有購買能力的女性。因此女性是商品口碑的傳播者和接受者。但最近對著職業(yè)女性的增長，越來越多的女性在購物時也表現(xiàn)果斷。在購買服裝、家庭裝飾平等往往憑感覺、印象；購買食品、日用品、化妝品憑消費(fèi)習(xí)慣和品牌印象。富有創(chuàng)造性的商品更易是女性充滿熱情，彰顯自己獨(dú)特個性。 利益、注重創(chuàng)新。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛。例如有短信自動記憶功能，防止寫了一半的短信丟失；短信可定時發(fā)送。 男性護(hù)膚品銷量正在飛速增長，且其漲幅以超過化妝品市場的平均增長速度。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時 39分 49秒 01:39: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 23日星期四 1時 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 十年前，我國男性對護(hù)膚品還僅限于了解和簡單的接觸，使用的產(chǎn)品也僅限于面霜，而 2023年已經(jīng)有 50%的男性養(yǎng)成了護(hù)膚的習(xí)慣，男性化妝品已經(jīng)成為各個化妝品專柜的必備配置，價格從幾十元到幾百元不等，產(chǎn)品種類也五花八門，如爽膚水、抗皺霜、精華液、須后水等等。因此在現(xiàn)在市場競爭越來越激烈的市場環(huán)境下，如何有效捕捉男性消費(fèi)群體需求，對于提成企業(yè)競爭力，增加企業(yè)利潤具有重要的意義。 “愛美尚家”內(nèi)置免費(fèi)的主題功能 “愛”包含星座運(yùn)程、男人物語、戀愛常識和愛情測試等，愛情讓女人更滋潤；“美”包含化妝指南、健美瘦身、發(fā)型設(shè)計、麗人禮儀，美麗的達(dá)人是由內(nèi)而外的；“尚”包含視頻聊天、隨身男友、快樂消費(fèi)等菜單，做新時代的時尚女王；“家”包含健康飲食、育兒常識、子女教育、教您理財四項(xiàng)菜單，多樣化的選擇，創(chuàng)造家庭的溫馨。 的情緒變化。希望自己購買的是最有價值、最明智的。在豐富的同樣產(chǎn)品間比性能，同樣的性能間比價格，同樣的價格間比服務(wù)。 二、女性消費(fèi)者消費(fèi)心理特征 女性消費(fèi)者對商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的感情因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購買動機(jī)。只有過硬的質(zhì)量才能維持女性消費(fèi)者的忠誠度。由于其生理和性格特點(diǎn)其消費(fèi)特征是市場上表現(xiàn)比較突出的群體。 因此在自己購買所需商品的同時 ， 也是大多數(shù)兒童用品 、 老年用品 、 家庭用品的主要購買者 。健康品 第五節(jié) 女性用品市場心理 青年消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 老年消費(fèi)者購買行為心理特征 女性用品市場心理 男性用品市場心理 少年兒童消費(fèi)者購買行為心理特征 女性消費(fèi)者的市場心理研究 一 、 女性消費(fèi)者消費(fèi)特征 、 潛力大 ， 是家庭和個人購買決策的重要參與者 第五次人口普查結(jié)果：女性為 61228萬人 ，占總?cè)丝诘?%。 ，還可以針對老年消費(fèi)者的子女晚輩開展。 2023年末全國 60歲及以上人口達(dá)到 ，占總?cè)丝诘?% 。 、便利性，在商品銷售現(xiàn)場，要為顧客著想，提供良好的服務(wù)。雖然經(jīng)濟(jì)收入較高且比較穩(wěn)定，但直接用于個人的支出并不多，表現(xiàn)出一定的自我壓抑傾向，同時，由于中年消費(fèi)者的子女尚未獨(dú)立，而父母有步入老年行列，所以中年消費(fèi)者普遍成為家庭商品購買的決策者和實(shí)施者。 、物計劃性、隨即購買居多。求新求美，高雅舒適，對價格的考慮則擺在了第二位。 新婚青年購買的物品往往是婚前一次購買齊全，而且其購物不但品種、數(shù)量集中，購買時間也比較集中，多在每年的 “五一 ”、 “十一 ”、 “元旦 ”、“春節(jié) ”等節(jié)假日一次購置。 ， 引導(dǎo)消費(fèi)潮流 、 營銷 。博客、搜索等非傳統(tǒng)信息交流方式，幾乎成為“ 80后”對某種產(chǎn)品、品牌最權(quán)威的消費(fèi)指導(dǎo)。根據(jù)一項(xiàng)對“ 80后”和他們的父母“買東西時最看重的因素”的調(diào)查，孩子們更看重款式（占 %），父母們更看重質(zhì)量（ %）?！?80后”對新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，看重產(chǎn)品的夸耀性、符號性，許多產(chǎn)品本身的核心功能反而成了次要因素。名牌不等于首選，便宜也不會動心，貴賤全沒概念，他們買單的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”?！?80后”在良好收入預(yù)期的前提下以及并不沉重的經(jīng)濟(jì)壓力下敢于透支未來，在花樣繁多的產(chǎn)品刺激下更易于沖動消費(fèi)。青年人體力智力逐漸成熟、定型。 ” 從價格上講，最便宜的芭比也要 69元，多數(shù)在 200元上下，系列的衍生品服飾、化妝品等亦價格不斐。芭比亦運(yùn)用了賣奢侈品的方式進(jìn)行銷售。 少年消費(fèi)者群體的消費(fèi)心理特征 可以從以下幾點(diǎn)表現(xiàn)出來 : ，喜歡和成年人相比擬 ，購買行為趨向穩(wěn)定 ，從受家庭影的轉(zhuǎn)向受社會性的影響 ，在購買個人用品時，甚至起到了決定性的作用。 的消費(fèi)需要。此次企業(yè)對商品的設(shè)計、價格的制定完全從父母的消費(fèi)心理出發(fā)。 從出生嬰兒到 12歲的兒童 ， 受一系列外部環(huán)境因素的影響 ， 他們的消費(fèi)心理變化幅度最大 。煙酒類產(chǎn)品較多為男性消費(fèi)者購買，而女性消費(fèi)者則喜歡購買時裝、首飾和化妝品等。有調(diào)查表明：老年男子在煙、酒、洗理費(fèi)等方面花的零用錢較多，老年女子在點(diǎn)心、水果和化妝品等方面花的錢較多。 ? 一般已到老年，兩老之中有一方先謝世。醫(yī)療支出下降，日用品、穿著、文化娛樂費(fèi)用上升，家庭有了儲蓄。 ? 這個階段的家庭特征是：年輕的夫婦，由于有了孩子，家庭開支增大了，購買頻率高，購買心理隨孩子的成長而發(fā)生變化，重視兒童食品、玩具、服裝和教育費(fèi)用開支。因儲蓄而緊縮日常消費(fèi)的情況也很普遍?，F(xiàn)階段我國規(guī)定一對夫婦只生一個小孩，這個生育期就比