【正文】 01:39:4901:39:4901:393/23/2023 1:39:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 1時(shí) 39分 49秒 01:39: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 特色功能： 一鍵求助 危困時(shí)刻僅按一鍵，即刻自動(dòng)發(fā)送求助訊息至親友或警方，并告知所在位置，同時(shí)鳴笛警報(bào)。 據(jù)中國(guó)人民大學(xué)輿論研究所參與完成的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點(diǎn)： 女性花錢愛算計(jì)：女性中花錢特別仔細(xì)的占 %,比較仔細(xì)的占 %,花錢不太仔細(xì)的占 %,花錢很不仔細(xì)的占 %,不一定的占 %。年輕態(tài) 這一階段的消費(fèi)者處于上有老下有小，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重的情況。 三、青年消費(fèi)者市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略 、 開發(fā)要能滿足青年人多層次的心理需要 ， 以商品刺激青年人產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī) 。他們更側(cè)重于“感官型消費(fèi)”：吃要美味，即使沒有營(yíng)養(yǎng)；穿要名牌，即使衣不遮體；玩要高檔，即使充滿危險(xiǎn)。遺憾的是，這樣的消費(fèi)群定位似乎并不能夠迎合中國(guó)年輕時(shí)尚女性的審美觀。 根據(jù)年齡特征分為兒童消費(fèi)者群體 （ 0歲~11歲 ） 和少年消費(fèi)者群體 （ 12歲 ~16歲 ）。家庭收入達(dá)到高峰，家庭支出開始穩(wěn)定。 ? （ 2）丈夫支配型：家庭購買決策權(quán)掌握在丈夫手中。 ? 一般有這樣幾種不同的類型：（ 1）單身者或個(gè)人家庭；（ 2）尚無子女的年輕夫婦或與子女分居的老年夫妻家庭；（ 3）有子女的單親家庭或不完全家庭；（ 4）有子女的雙親家庭或完全家庭；（ 5）復(fù)代家庭或延續(xù)式家庭。 二、社會(huì)群體的類型 隸屬群體和參照群體 隸屬群體：個(gè)體實(shí)際參加或隸屬的某個(gè)集體。唯獨(dú)吳強(qiáng)沒有車，一家三口不得不分別乘坐朋友的車。 信息接受和處理上的差異 特定媒體和信息對(duì)不同階層消費(fèi)者的吸引力和影響力也有很大的不同。 中國(guó)送禮民謠 面子消費(fèi) 關(guān)系消費(fèi) 攀比消費(fèi) 炫耀消費(fèi) 象征消費(fèi) 面子消費(fèi)的營(yíng)銷策略 策略 1 開辟送禮市場(chǎng) 策略 2 以個(gè)性化禮品突現(xiàn)尊貴體面戒地位 策略 3 用禮品包裝爭(zhēng)取更多的銷售和利潤(rùn) 策略 4 開拓禮品大市場(chǎng) 策略 5 廣告投放集中在節(jié)日 根消費(fèi) 房地產(chǎn)消費(fèi) 教育消費(fèi) 祭祖消費(fèi) 儀式消費(fèi) 禮俗消費(fèi) 節(jié)慶消費(fèi) 根消費(fèi) ? 亞文化不消費(fèi)差異 ? 民族亞文化 ? 宗教亞文化 ? 性別亞文化 (男性不女性 ) ? 職業(yè)亞文化 ? 亞文化消費(fèi)考群的特點(diǎn)： ? 以社會(huì)子群體出現(xiàn)，有各自獨(dú)特的文核準(zhǔn)考行為規(guī)范 ? 各子群體之間在消費(fèi)行為上有明顯差異 ? 會(huì)影響和制約群內(nèi)各消費(fèi)考的個(gè)體消費(fèi)行為 ? 還可分為若干個(gè)子亞文化群 一、文化、亞文化不消費(fèi)差異 據(jù)研究 ,男性消費(fèi)行為的特點(diǎn)是： 1)購買行為的理性和目的性 2)迅速被動(dòng)的尋求購買動(dòng)機(jī) 3)購買過程中的自信和缺乏耐性 女性消費(fèi)行為的特點(diǎn)： 1)購買行為主動(dòng)發(fā)出 2)購買目標(biāo)比較模糊 3)環(huán)境因素對(duì)購買行為影響大 4)注重商品的利益和實(shí)用價(jià)值 . 5)購物過程中攙雜著濃厚的情緒 一、文化、亞文化不消費(fèi)差異 一、文化、亞文化不消費(fèi)差異 二、跨文化、全球文化不全球營(yíng)銷 ? （一）影響消費(fèi)考行為的文化差異： ? 語言 ? 教育 ? 宗教 ? 價(jià)值觀念 ? 風(fēng)俗和習(xí)慣 ? 実美觀念 ? 物質(zhì)文化 ? （二）全球營(yíng)銷的戓略選擇： ? ? 標(biāo)準(zhǔn)化戓略（企業(yè)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化、高質(zhì)量的世界性產(chǎn)品，并通過標(biāo)準(zhǔn)化的廣告、定價(jià)和分銷，在全球各地營(yíng)銷這些產(chǎn)品）成本、使用方式一致、把成功的產(chǎn)品和好的想法擴(kuò)展到所有市場(chǎng) ? 適應(yīng)性戓略（各營(yíng)銷環(huán)節(jié)適應(yīng)性調(diào)整）世界市場(chǎng)異質(zhì)性、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、貿(mào)易壁壘、各國(guó)文化丌同、跨文化營(yíng)銷中易產(chǎn)生摩擦、跨文化營(yíng)銷成本高 二、跨文化、全球文化不全球營(yíng)銷 ? （二）全球營(yíng)銷的戓略選擇： ? ? 就文化層面耄言，某一地域的市場(chǎng)同質(zhì)性 ? 在某種特定文化下，某一產(chǎn)品滿足需要的能力 ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的購買力 ? 不本產(chǎn)品的購買和使用有關(guān)的價(jià)值觀 ? 政治法律限制 ? 產(chǎn)品信息的傳播方式 ? 不產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)的倫理戒道德問題 二、跨文化、全球文化不全球營(yíng)銷 消費(fèi)者處于一定的社會(huì)階層。任務(wù)一 社會(huì)文化對(duì)消費(fèi)心理的影響 文化、亞文化不消費(fèi)差異 跨文化、全球文化不全球營(yíng)銷 社會(huì)階層不消費(fèi)考行為差異 社會(huì)角色不消費(fèi)考行為 消費(fèi)考行為中的文化不倫理 一、文化、亞文化不消費(fèi)差異 ? （一）文化闡釋 ? 文化的含義 ? 廣義文化：人類社會(huì)在漫長(zhǎng)的發(fā)展過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和。同一階層的消費(fèi)者在行為、態(tài)度和價(jià)值觀念等方面具有同質(zhì)性，不同階層的消費(fèi)者在這些方面存在較大的差異。不同社會(huì)階層的消費(fèi)者所使用的語言也各具特色。這時(shí)候吳強(qiáng)顯得特別尷尬！更讓他難受的是他好像與這個(gè)團(tuán)體的距離變的越來越遠(yuǎn)了，偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺。影響范圍很深，但規(guī)模不大，影響面較窄。 ? 家庭結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響 ? 由于我國(guó)實(shí)行了一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子的國(guó)策，使家庭明顯趨于小型化。 ? （ 3）妻子支配型：家庭最終決策權(quán)掌握在妻子手中。醫(yī)療支出下降，日用品、穿著、文化娛樂費(fèi)用上升，家庭有了儲(chǔ)蓄。 從出生嬰兒到 12歲的兒童 ， 受一系列外部環(huán)境因素的影響 ， 他們的消費(fèi)心理變化幅度最大 。芭比亦運(yùn)用了賣奢侈品的方式進(jìn)行銷售。名牌不等于首選，便宜也不會(huì)動(dòng)心，貴賤全沒概念，他們買單的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”。 ， 引導(dǎo)消費(fèi)潮流 、 營(yíng)銷 。雖然經(jīng)濟(jì)收入較高且比較穩(wěn)定，但直接用于個(gè)人的支出并不多，表現(xiàn)出一定的自我壓抑傾向，同時(shí)，由于中年消費(fèi)者的子女尚未獨(dú)立，而父母有步入老年行列，所以中年消費(fèi)者普遍成為家庭商品購買的決策者和實(shí)施者。健康品 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 青年消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 老年消費(fèi)者購買行為心理特征 女性用品市場(chǎng)心理 男性用品市場(chǎng)心理 少年兒童消費(fèi)者購買行為心理特征 女性消費(fèi)者的市場(chǎng)心理研究 一 、 女性消費(fèi)者消費(fèi)特征 、 潛力大 ， 是家庭和個(gè)人購買決策的重要參與者 第五次人口普查結(jié)果：女性為 61228萬人 ，占總?cè)丝诘?%。 二、女性消費(fèi)者消費(fèi)心理特征 女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的感情因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。 “愛美尚家”內(nèi)置免費(fèi)的主題功能 “愛”包含星座運(yùn)程、男人物語、戀愛常識(shí)和愛情測(cè)試等，愛情讓女人更滋潤(rùn)；“美”包含化妝指南、健美瘦身、發(fā)型設(shè)計(jì)、麗人禮儀，美麗的達(dá)人是由內(nèi)而外的；“尚”包含視頻聊天、隨身男友、快樂消費(fèi)等菜單，做新時(shí)代的時(shí)尚女王；“家”包含健康飲食、育兒常識(shí)、子女教育、教您理財(cái)四項(xiàng)菜單，多樣化的選擇，創(chuàng)造家庭的溫馨。 。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。秉承“愛讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對(duì)“愛、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛。但最近對(duì)著職業(yè)女性的增長(zhǎng)，越來越多的女性在購物時(shí)也表現(xiàn)果斷。 ——腦白金 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購買行為心理特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購買行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理 第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者購買行為心理特征 中年消費(fèi)者群，指年齡在 35— 55歲之間的消費(fèi)者群體，主要是由青年向老年過渡時(shí)期的人組成。如果圈子里的人（如同學(xué)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員、好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價(jià)格上不劃算，“ 80后”也可能購買，如果大家普遍對(duì)某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價(jià)比很優(yōu)，“ 80后”也可能不買。他們更重視情感的滿足，即消費(fèi)行為帶來的便利、舒適和品牌效應(yīng)形成的虛榮心理，產(chǎn)品的功能價(jià)值倒在其次。 三、兒童用品市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略 芭比一直將 “那些把芭比視為自己最好朋友的女孩子和那些將芭比作為時(shí)尚和生活風(fēng)格標(biāo)志的女性 ”作為目標(biāo)消費(fèi)群。 特點(diǎn)：人數(shù)多 ， 我國(guó)這部分消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例 ， 占 20%以上 ， 是一支龐大的消費(fèi)大軍；沒有收入 、 沒有自主購買行為 ， 消費(fèi)行為受家長(zhǎng)支配 ， 但對(duì)