【正文】 大事 ”的種類還在增加，如蓋了新房需要請(qǐng)寵、過(guò) 20歲生日、過(guò) 30歲生日 中國(guó)人禮品的演變 ? 20世紀(jì) 6070年代：糧票、布票、鋼筆、日記本、馬列著作和紅寶書； ? 20世紀(jì) 7080年代：煙酒、點(diǎn)心、罐頭、手表、首飾、自行車 ? 20世紀(jì) 8090年代：高檔煙酒、股票、高檔手表、冰箱、彩電、錄像機(jī) ? 20世紀(jì) 90年代以后：五花八門，如手提電腦、商務(wù)通、手機(jī)、代幣券、購(gòu)物卡、出國(guó)游、度假等。 社會(huì)階層展示一定的社會(huì)地位 社會(huì)階層的多維性：社會(huì)階層并不是單純由某一個(gè)變量如收入或職業(yè)所決定，而是由包括這些變量在內(nèi)的多個(gè)因素共同決定。 休閑活動(dòng)上的差異 一個(gè)人所偏愛(ài)的休閑活動(dòng)通常是同一階層或臨近階層的其他的其他個(gè)體所從事的某類活動(dòng)，他采用的新休閑活動(dòng)往往也是受到同一階層成員的影響。上層消費(fèi)者更有可能到專賣店購(gòu)物。一到周末，他們更多的是搞自駕車旅游，吳強(qiáng)沒(méi)有車，只能讓同伴搭載，心里覺(jué)得真不是滋味，特別是家屬一起出游的時(shí)候， 6個(gè)朋友都有車，各種載著自己的妻子和小孩一起有說(shuō)有笑。 社會(huì)群體是由兩個(gè)或兩個(gè)以上具有一套 共同的規(guī)范、價(jià)值觀或信念的個(gè)人組成，彼 此之間存在著隱含的或明確的關(guān)系且行為相 互依賴的集體。 次要群體：群體接觸較少，按一定社會(huì)關(guān)系建立起來(lái)的集體。 個(gè)體自覺(jué)遵循群體規(guī)范并依據(jù)群體觀念和規(guī)范行事，群體的價(jià)值觀實(shí)際上已成為個(gè)體自身的價(jià)值觀。家庭人員組成一般是指家庭人數(shù)、年齡、性別、各成員之間的關(guān)系等。（ 4）食物支出結(jié)構(gòu)同時(shí)也會(huì)變化，如在外吃飯的人數(shù)和次數(shù)增大，方便食品、罐頭食品的消費(fèi)量會(huì)增加。 ? 家庭消費(fèi)決策類型 ? 從家庭權(quán)威的中心點(diǎn)角度來(lái)劃分： ? （ 1）各自做主型：每個(gè)家庭成員都有權(quán)相對(duì)獨(dú)立地作出有關(guān)自己的決策。因與父母生活在一起，所以消費(fèi)需要簡(jiǎn)單。 和 ? 夫婦已到中年，孩子已到少年或青年。老年人渴望健康長(zhǎng)壽，其消費(fèi)支出大部分用于食品和醫(yī)療保健方面，穿用部分的比重逐漸下降，尤其是娛樂(lè)費(fèi)、交通費(fèi)及耐用家電支出下降。 特點(diǎn)：人數(shù)多 ， 我國(guó)這部分消費(fèi)者在人口總數(shù)中占有較大比例 ， 占 20%以上 ， 是一支龐大的消費(fèi)大軍；沒(méi)有收入 、 沒(méi)有自主購(gòu)買行為 ， 消費(fèi)行為受家長(zhǎng)支配 ， 但對(duì)家長(zhǎng)有較大地影響 。 多以依賴型為主 。 三、兒童用品市場(chǎng)營(yíng)銷的心理策略 芭比一直將 “那些把芭比視為自己最好朋友的女孩子和那些將芭比作為時(shí)尚和生活風(fēng)格標(biāo)志的女性 ”作為目標(biāo)消費(fèi)群。 2023這家全球最大芭比旗艦店關(guān)門了。他們更重視情感的滿足，即消費(fèi)行為帶來(lái)的便利、舒適和品牌效應(yīng)形成的虛榮心理，產(chǎn)品的功能價(jià)值倒在其次。人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我異，成為他們選擇商品的標(biāo)準(zhǔn)。如果圈子里的人（如同學(xué)、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成員、好友等）推薦某種產(chǎn)品，即使價(jià)格上不劃算，“ 80后”也可能購(gòu)買，如果大家普遍對(duì)某種產(chǎn)品缺乏好感，即使性價(jià)比很優(yōu)，“ 80后”也可能不買。 新婚的青年人對(duì)生活充滿了希望、幻想。 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 第二節(jié) 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第三節(jié) 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第四節(jié) 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 第六節(jié) 男性用品市場(chǎng)心理 第一節(jié) 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 中年消費(fèi)者群，指年齡在 35— 55歲之間的消費(fèi)者群體，主要是由青年向老年過(guò)渡時(shí)期的人組成。 。 ——腦白金 女性消費(fèi)者只是指在市場(chǎng)上有購(gòu)買能力的女性。但最近對(duì)著職業(yè)女性的增長(zhǎng)，越來(lái)越多的女性在購(gòu)物時(shí)也表現(xiàn)果斷。富有創(chuàng)造性的商品更易是女性充滿熱情，彰顯自己獨(dú)特個(gè)性。秉承“愛(ài)讓女人更美麗”的品牌理念，關(guān)注現(xiàn)代女性對(duì)“愛(ài)、美、尚、家”的多維追求，用心演繹以高科技為載體的女性關(guān)愛(ài)。 男性護(hù)膚品銷量正在飛速增長(zhǎng)，且其漲幅以超過(guò)化妝品市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)速度。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 1時(shí) 39分 49秒 01:39:4923 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :39:4901:39Mar2323Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :39:4901:39:49March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 十年前，我國(guó)男性對(duì)護(hù)膚品還僅限于了解和簡(jiǎn)單的接觸，使用的產(chǎn)品也僅限于面霜，而 2023年已經(jīng)有 50%的男性養(yǎng)成了護(hù)膚的習(xí)慣，男性化妝品已經(jīng)成為各個(gè)化妝品專柜的必備配置，價(jià)格從幾十元到幾百元不等，產(chǎn)品種類也五花八門，如爽膚水、抗皺霜、精華液、須后水等等。 “愛(ài)美尚家”內(nèi)置免費(fèi)的主題功能 “愛(ài)”包含星座運(yùn)程、男人物語(yǔ)、戀愛(ài)常識(shí)和愛(ài)情測(cè)試等，愛(ài)情讓女人更滋潤(rùn)；“美”包含化妝指南、健美瘦身、發(fā)型設(shè)計(jì)、麗人禮儀，美麗的達(dá)人是由內(nèi)而外的；“尚”包含視頻聊天、隨身男友、快樂(lè)消費(fèi)等菜單，做新時(shí)代的時(shí)尚女王；“家”包含健康飲食、育兒常識(shí)、子女教育、教您理財(cái)四項(xiàng)菜單，多樣化的選擇，創(chuàng)造家庭的溫馨。希望自己購(gòu)買的是最有價(jià)值、最明智的。 二、女性消費(fèi)者消費(fèi)心理特征 女性消費(fèi)者對(duì)商品外觀、形狀，特別是其中表現(xiàn)的感情因素十分重視，往往在情感因素作用下產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。由于其生理和性格特點(diǎn)其消費(fèi)特征是市場(chǎng)上表現(xiàn)比較突出的群體。健康品 第五節(jié) 女性用品市場(chǎng)心理 青年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 中年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 老年消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 女性用品市場(chǎng)心理 男性用品市場(chǎng)心理 少年兒童消費(fèi)者購(gòu)買行為心理特征 女性消費(fèi)者的市場(chǎng)心理研究 一 、 女性消費(fèi)者消費(fèi)特征 、 潛力大 ， 是家庭和個(gè)人購(gòu)買決策的重要參與者 第五次人口普查結(jié)果：女性為 61228萬(wàn)人 ，占總?cè)丝诘?%。 2023年末全國(guó) 60歲及以上人口達(dá)到 ，占總?cè)丝诘?% 。雖然經(jīng)濟(jì)收入較高且比較穩(wěn)定，但直接用于個(gè)人的支出并不多，表現(xiàn)出一定的自我壓抑傾向，同時(shí)，由于中年消費(fèi)者的子女尚未獨(dú)立，而父母有步入老年行列，所以中年消費(fèi)者普遍成為家庭商品購(gòu)買的決策者和實(shí)施者。求新求美，高雅舒適，對(duì)價(jià)格的考慮則擺在了第二位。 ， 引導(dǎo)消費(fèi)潮流 、 營(yíng)銷 。根據(jù)一項(xiàng)對(duì)“ 80后”和他們的父母“買東西時(shí)最看重的因素”的調(diào)查，孩子們更看重款式（占 %），父母?jìng)兏粗刭|(zhì)量（ %）。名牌不等于首選，便宜也不會(huì)動(dòng)心，貴賤全沒(méi)概念，他們買單的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“喜歡”。青年人體力智力逐漸成熟、定型。芭比亦運(yùn)用了賣奢侈品的方式進(jìn)行銷售。 的消費(fèi)需要。 從出生嬰兒到 12歲的兒童 ， 受一系列外部環(huán)境因素的影響 ， 他們的消費(fèi)心理變化幅度最大 。有調(diào)查表明：老年男子在煙、酒、洗理費(fèi)等方面花的零用錢較多，老年女子在點(diǎn)心、水果和化妝品等方面花的錢較多。醫(yī)療支出下降，日用品、穿著、文化娛樂(lè)費(fèi)用上升，家庭有了儲(chǔ)蓄。因儲(chǔ)蓄而緊縮日常消費(fèi)的情況也很普遍。 ? （ 3）妻子支配型：家庭最終決策權(quán)掌握在妻子手中。 家庭結(jié)構(gòu) 家庭消費(fèi)決策 ? 家庭消費(fèi)決策是指家庭在發(fā)揮其消費(fèi)職能的范圍內(nèi)，從實(shí)際出發(fā)，確立所要達(dá)到的消費(fèi)目標(biāo)，選擇正確的途徑和方法，使預(yù)定的目標(biāo)能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)。 ? 家庭結(jié)構(gòu)對(duì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的影響 ? 由于我國(guó)實(shí)行了一對(duì)夫婦只生一個(gè)孩子的國(guó)策，使家庭明顯趨于小型化。 ⑹ 消費(fèi)者部落： 一群擁有共同生活方式的人，相互之間出于對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或活動(dòng)的共同忠誠(chéng)而彼此認(rèn)同。影響范圍很深，但規(guī)模不大，影響面較窄。 六度分割理論： 世界上任意兩個(gè)人之間最多通過(guò) 5個(gè)人，即六層關(guān)系就能建立聯(lián)系，但是，只有 不超過(guò)三度分割的人才能產(chǎn)生影響，其影響力隨著分割程度的增加而減少。這時(shí)候吳強(qiáng)顯得特別尷尬！更讓他難受的是他好像與這個(gè)團(tuán)體的距離變的越來(lái)越遠(yuǎn)了，偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺(jué)。 三、社會(huì)階層不消費(fèi)考行為差異 四、社會(huì)角色不消費(fèi)考行為 ? 社會(huì)角色是指人們的某種社會(huì)地位、身份相一致的一整套權(quán)利、義務(wù)的規(guī)范不行為模式，它是人們對(duì)具有特定身份的人的行為期望，也是構(gòu)成社會(huì)群體戒組織的基礎(chǔ)。不同社會(huì)階層的消費(fèi)者所使用的語(yǔ)言也各具特色。 社會(huì)階層的層級(jí)性：從最低的地位到最高的地位，社會(huì)形成一個(gè)地位連續(xù)體。同一階層