銷售團(tuán)隊管理(參考版)
2025-03-06 19:09本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 12時 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 3分 45秒 12:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :03:4512:03Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 12時 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :03:4512:03:45March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:4512:03Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 12時 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :03:4512:03:45March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :03:4512:03Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 保健因素有哪些 基本薪資 工作支持 崗位穩(wěn)定 崗位安全 工作有序 辦公條件 福利保障 對比公平 激勵性因素有哪些 對位溝通 壓力督促 集訓(xùn)輪訓(xùn) 成長空間 工作成就 榮譽感 領(lǐng)導(dǎo)價值觀 合作氛圍 休息調(diào)整 區(qū)域輪換 應(yīng)對大灰狼的激勵菜單 天下事無所為而成者，幾?。? 有所利、有所得而成者、占其半； 有所逼、有所激而成者，又占其半。 述職談話 的相關(guān)描述 ? 形式上：一對一或一對多 ? 內(nèi)容上：針對業(yè)績績效和業(yè)務(wù)活動 ? 頻次上：定期或不定期 述職談話 的三個作用 ? 挖掘銷售活動中的細(xì)節(jié) ? 了解對方的實質(zhì)想法，挖掘深層次問題 ? 正式地針對個體傳遞信息 述職談話 總流程 平時積累 述職準(zhǔn)備 面談進(jìn)程 跟進(jìn)督促 述職談話 面談進(jìn)程 寒暄開場 邀請描述 交流探討 總結(jié)評價 填寫記錄 結(jié)束述職 述職談話 銷售代表描述五步驟 近期回顧 優(yōu)點不足 績效分析 困惑建議 未來計劃 述職談話 不能放過的四個問題 ? 工作計劃的完成情況和原因 ? 現(xiàn)有客戶群和訂單機會的推進(jìn)情況 ? 下一步的工作安排和改進(jìn)計劃 ? 困擾銷售人員的問題 有效果的 “述職談話” 的特點 ? 準(zhǔn)備充分 ? 事先安排 ? 創(chuàng)造平等的談話氛圍 ? 不能演變成“輪流匯報” 管理控制銷售隊伍的“四個平臺” 在 “效能型” 銷售隊伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制銷售隊伍的“四個平臺” 在 “效率型” 銷售隊伍中的應(yīng)用側(cè)重 管理控制銷售隊伍的“四個平臺” 銷售隊伍不同階段的管理方式 成熟期 成長期 嬰兒期 述職談話 隨訪觀察 銷售例會 隨訪輔導(dǎo) 管理表格 銷售例會 銷售團(tuán)隊管理之 培訓(xùn)與激勵 ?
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