銷售團(tuán)隊(duì)管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 :03:4512:03:45March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 12時(shí) 3分 :03March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 12時(shí) 3分 45秒 下午 12時(shí) 3分 12:03: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 12:03:4512:03:4512:033/22/2023 12:03:45 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。銷售 管理 頭疼的幾個(gè)問(wèn)題 ? 銷售人員懶散疲憊 ? 銷售動(dòng)作混亂 ? 銷售人員出賣客戶 ? 銷售隊(duì)伍素質(zhì)不佳 ? 招不到人才 ? 銷售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè) 管理控制不當(dāng)?shù)暮蠊? ? 潰散型銷售團(tuán)隊(duì) ? 半潰散型銷售團(tuán)隊(duì) 疏于 管理 管理 不力 改革 不合理 疏于管理造成的崩潰 管理不力造成的崩潰 改革不合理 造成的崩潰 銷售團(tuán)隊(duì)管理的主要問(wèn)題解析 銷售隊(duì)伍的管理模式與 體系設(shè)計(jì)不當(dāng) 銷售活動(dòng)的管理 控制不夠 銷售人員的系統(tǒng) 培訓(xùn)與激勵(lì)不足 銷售經(jīng)理的管理 素質(zhì)與技能缺失 如何成為一名優(yōu)秀的銷售 管理 銷售團(tuán)隊(duì)管理之 銷售 管理 的定位 規(guī)劃者 教練員 好家長(zhǎng) 大法官 精神領(lǐng)袖 業(yè)務(wù)精英 團(tuán)隊(duì)管理原則 ? 慈不養(yǎng)兵 情不立事 ? 距離是管理運(yùn)作空間 ? 業(yè)務(wù)為主，能力是基礎(chǔ) ? 把握部門目標(biāo)，拋開個(gè)人好惡 銷售 管 理的威權(quán)與威信 ? 領(lǐng) 導(dǎo)： 一種技能、用來(lái)影響別人。 :03:4512:03Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 3分 45秒 12:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 3分 45秒 12:03:4522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。讓他們?nèi)耐度耄瑸檫_(dá)成共同目標(biāo)爭(zhēng)戰(zhàn)不懈 ? 威 權(quán)： 一種能力，利用你的地位，罔顧別人的意愿，強(qiáng)迫他們照著你的決心行事 ? 威 信： 一種技能，運(yùn)用你的影響力，讓別人心甘情愿地照著你的決心行事 權(quán)力的基礎(chǔ) 弱 強(qiáng) 合法權(quán) —— 組織制定 報(bào)酬權(quán) —— 利益引誘 強(qiáng)制權(quán) —— 懲罰威脅 專家權(quán) —— 專業(yè)技能 典范權(quán) —— 人格魅力 領(lǐng)導(dǎo)模式圖 決心 愛(ài) 犧 牲 奉 獻(xiàn) 威 信 領(lǐng) 導(dǎo) 意圖＋行動(dòng)＝?jīng)Q心 愛(ài) 與 領(lǐng) 導(dǎo) 權(quán)力與影響力的差異 項(xiàng)目 職務(wù)權(quán)力 影響力 方式 效果 性質(zhì) 以行政命令的方式實(shí)現(xiàn)是一種外在的作用 自覺(jué)接受，是一種內(nèi)在的影響 服從、敬畏，也可以調(diào)職、離職的方式逃避 追隨、信賴、愛(ài)戴 強(qiáng)制性地影響 自然地影響 建立影響力的八大規(guī)則 一顆“公心” 成為“領(lǐng)頭羊” 言必行、行必果 預(yù)見(jiàn)性 煽動(dòng)性 堅(jiān)持
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