cpa公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理基礎(chǔ)班(第2章)(參考版)
2025-03-06 14:59本頁面
【正文】 謝謝 !! 演講完畢，謝謝觀看！ 。（ 2023年） 戰(zhàn)略 【答案】 C 【 解析 】 如果企業(yè)產(chǎn)品在本國的生命周期進(jìn)入了衰退期，那么企業(yè)可以把產(chǎn)品推向他國，以創(chuàng)造商機(jī)。近幾年 A國居民健康意識逐漸提升，加之 A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。 從起初作為創(chuàng)始者的高收入國家角度來看，發(fā)展模式如下 ： 產(chǎn)品在高收入國家被開發(fā) 創(chuàng)始者 的出口市場中的企業(yè)在本國以較低成本勞動力和原材料產(chǎn)出相同產(chǎn)品 生產(chǎn)成本低國家的企業(yè)在其他國家和高收入國家市場與高收入國家競爭出口往其他國家的業(yè)務(wù) 低成本國家與高收入國家同時競爭高收入國家的國內(nèi)業(yè)務(wù) 【 例題 12 四、國際貿(mào)易生命周期（★）（ 2023年單選） 國際貿(mào)易是利用不同國家具有不同的產(chǎn)品生命周期模式而做大的商業(yè)機(jī)會。荷蘭花卉業(yè)的成功是由諸多因素決定的。波特識別出國家競爭優(yōu)勢的四個決定因素，構(gòu)建了鉆石模型。 二、國際化經(jīng)營動因（ ★★） 最 常見動因： （一） 尋求 資源 ； （二） 尋求 市場 ； （三） 尋求 效率 ； （四） 尋求 戰(zhàn)略性資產(chǎn)。全球化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制，不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合。（ 2023年 ） A．多元化成長戰(zhàn)略 B．全球化戰(zhàn)略 C．多國化戰(zhàn)略 D．跨國化戰(zhàn)略 【答案】 B 【解析】 全球化戰(zhàn)略是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計劃將所有原料牛在日本農(nóng)場飼養(yǎng)。 單選 題】 甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。在跨國成長中，企業(yè)同時為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動，另一方面則高度重視地區(qū)差別對企業(yè)活動的要求。因而，運(yùn)用這種戰(zhàn)略的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合； （ 3）全球化戰(zhàn)略對本地市場的反應(yīng)相對遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨越國界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。 含義 特點(diǎn) 全球化戰(zhàn)略 是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 （ 1）多國化戰(zhàn)略注重每個國家和地區(qū)之間的競爭，認(rèn)為各個國家情況不同，于是以國界來劃分市場區(qū)域； （ 2）它采用高度分權(quán)的方式，允許每個部門集中關(guān)注一個地理區(qū)域、地區(qū)或國家。 企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略（ 區(qū)別于關(guān)注國內(nèi)市場的戰(zhàn)略 ） 的一個主要原因是國際市場存在新的潛在機(jī)會 。企業(yè)能否在勞動力市場上雇用到合適人員主要取決三個因素： 信譽(yù) ； 形勢； 的可獲得性。對融資者狀況的考察主要包括： 條件 ； 記錄 ； 條件； 額度等。價值細(xì)分強(qiáng)調(diào)性價比。（ 2023年） 【 答案 】 ABD 【 解析 】 本題考核的是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時尚和個性化的年輕人的需要。 【 例題 10市場上，時尚和質(zhì)量差異可能超過價格的變化。價值可定義為消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度與產(chǎn)品價格的權(quán)衡結(jié)果。（ 2023年） 【 答案 】 B 【 解析 】 市場細(xì)分是根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場劃分為不同客戶群的市場。 單選題 】 某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟(jì)增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2023年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費(fèi)者。所以，選項(xiàng) D錯誤。企業(yè)可以使用這些矩陣辨認(rèn)當(dāng)前產(chǎn)品定位上的弱點(diǎn)，找出缺陷，制定銷售目標(biāo)，并根據(jù)關(guān)注價格和關(guān)注利益所排列的 “ 等價值線 ” 制定營銷策略 。該題目屬于按照人口細(xì)分中的收入進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng) A正確； 消費(fèi)細(xì)分中沒有財富細(xì)分這種分類，其實(shí)是屬于人口細(xì)分的范疇，所以，選項(xiàng) B錯誤 ； 購買 特性細(xì)分是依照購買者的購買量、賣場的類型和包裝量來進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng) C錯誤； 價值 細(xì)分，即 “ 價值矩陣 ” ，價值矩陣（也就是說，如何在同類競爭產(chǎn)品中向顧客展示某種產(chǎn)品的價格和好處）作為一種創(chuàng)新方法引起了人們的關(guān)注。（ 2023年 ） A．人口細(xì)分 B．財富細(xì)分 C．購買特性細(xì)分 D．價值 細(xì)分 【答案】 A 【 解析 】 人口細(xì)分，即企業(yè)按照人口因素來細(xì)分消費(fèi)者市場，包括：性別、年齡、收入、家庭人數(shù)、職業(yè)、教育、文化水平、宗教、社會階層等。 【 例題 8未滿足需求表明企業(yè)擁有進(jìn)入市場或增加市場份額的機(jī)會，也表明企業(yè)面臨競爭對手同樣有搶占商場份額機(jī)會的威脅。 消費(fèi)動機(jī)是關(guān)心消費(fèi)者的選擇和他們喜歡的品牌，他們最看重的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的目標(biāo)及消費(fèi)者動機(jī)的變化 。 （二）消費(fèi)者分析（ 2023年單 選； 2023年單 選；2023年多選） 可 基于以下基礎(chǔ)細(xì)分： ①人口 細(xì)分，以年齡、收入、社會階層、性別、地區(qū)、職業(yè)、家庭等 劃分； ②地理 細(xì)分，消費(fèi)者一般有 較為固定 的、經(jīng)常光顧的 區(qū)域； ③應(yīng)用 細(xì)分 ，根據(jù)產(chǎn)品 和服務(wù)的層面來劃分 市場； ④價值 細(xì)分，價值定義為消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)滿意度與產(chǎn)品價格權(quán)衡 結(jié)果； ⑤心理細(xì)分 ，消費(fèi)者性格和生活方式會影響其 購買行為； ⑥品牌 忠誠度，產(chǎn)品和服務(wù)的品牌能在很大程度上影響 購買力； ⑦ 生活 形態(tài)細(xì)分，把心理和社會人口特性結(jié)合 ， 賦予 消費(fèi) 群組更完整的 輪廓； ⑧ 購買 特性，可以依照客戶的購買量、賣場類型和包裝量來 細(xì)分。 了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析：消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求 。 （ 2） 可以幫助企業(yè)了解所在戰(zhàn)略群組內(nèi)各個競爭對手的優(yōu)勢 、 劣勢和戰(zhàn)略方向 。產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)所組成，但是從市場細(xì)分的角度考慮，每個企業(yè)還是有自己的目標(biāo)市場，并非每種產(chǎn)品都有替代性，如果只是把一個產(chǎn)業(yè)作為整體來研究，便會忽略
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