cpa公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理基礎(chǔ)班(第2章)(文件)
【正文】 陣）是一種著名的用于評(píng)估公司投資組合的有效模式。 二 、重要的經(jīng)營環(huán)境因素（★★ ） 較為 重要的經(jīng)營環(huán)境因素包括：市場分析和競爭地位、消費(fèi)者消費(fèi)狀況、融資者、勞動(dòng)力市場狀況等。競爭優(yōu)勢涉及企業(yè)在市場中與競爭對手競爭的每個(gè)方面，包括價(jià)格、產(chǎn)品范圍、制造質(zhì)量、服務(wù)水平等。 【 提示 4】 戰(zhàn)略群組分析法 戰(zhàn)略 群組是由在同一產(chǎn)業(yè)中采用相似戰(zhàn)略 ， 具有相似競爭特征的公司組成的 。 需要注意的是，在對所有企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分的時(shí)候，要以哪些特征作為劃分依據(jù)是十分關(guān)鍵的。產(chǎn)業(yè)是由一群生產(chǎn)類似產(chǎn)品的企業(yè)所組成，但是從市場細(xì)分的角度考慮，每個(gè)企業(yè)還是有自己的目標(biāo)市場，并非每種產(chǎn)品都有替代性，如果只是把一個(gè)產(chǎn)業(yè)作為整體來研究，便會(huì)忽略各個(gè)企業(yè)自身的風(fēng)格特色；而如果把每一個(gè)企業(yè)都作為離散的點(diǎn)來研究，又會(huì)使戰(zhàn)略制定者很難準(zhǔn)確把握企業(yè)的定位。 了解消費(fèi)者是企業(yè)制定戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容，為了解和滿足消費(fèi)者，可從三個(gè)戰(zhàn)略問題來進(jìn)行分析：消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者未滿足的需求 。 消費(fèi)動(dòng)機(jī)是關(guān)心消費(fèi)者的選擇和他們喜歡的品牌，他們最看重的產(chǎn)品或服務(wù)，消費(fèi)者的目標(biāo)及消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的變化 。 【 例題 8該題目屬于按照人口細(xì)分中的收入進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng) A正確； 消費(fèi)細(xì)分中沒有財(cái)富細(xì)分這種分類，其實(shí)是屬于人口細(xì)分的范疇，所以，選項(xiàng) B錯(cuò)誤 ； 購買 特性細(xì)分是依照購買者的購買量、賣場的類型和包裝量來進(jìn)行的細(xì)分，所以，選項(xiàng) C錯(cuò)誤； 價(jià)值 細(xì)分，即 “ 價(jià)值矩陣 ” ，價(jià)值矩陣（也就是說，如何在同類競爭產(chǎn)品中向顧客展示某種產(chǎn)品的價(jià)格和好處）作為一種創(chuàng)新方法引起了人們的關(guān)注。所以，選項(xiàng) D錯(cuò)誤。（ 2023年） 【 答案 】 B 【 解析 】 市場細(xì)分是根據(jù)客戶的需要和消費(fèi)習(xí)慣，將市場劃分為不同客戶群的市場。市場上，時(shí)尚和質(zhì)量差異可能超過價(jià)格的變化。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人的需要。價(jià)值細(xì)分強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。企業(yè)能否在勞動(dòng)力市場上雇用到合適人員主要取決三個(gè)因素： 信譽(yù) ； 形勢； 的可獲得性。 （ 1）多國化戰(zhàn)略注重每個(gè)國家和地區(qū)之間的競爭，認(rèn)為各個(gè)國家情況不同，于是以國界來劃分市場區(qū)域； （ 2）它采用高度分權(quán)的方式，允許每個(gè)部門集中關(guān)注一個(gè)地理區(qū)域、地區(qū)或國家。不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合； （ 3）全球化戰(zhàn)略對本地市場的反應(yīng)相對遲鈍，并且由于企業(yè)需要跨越國界的協(xié)調(diào)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)決策，所以難以管理。在跨國成長中，企業(yè)同時(shí)為獲取低成本和適應(yīng)各地區(qū)差別化而努力，一方面按照成本最低原則在全球范圍內(nèi)規(guī)劃其全部功能活動(dòng)，另一方面則高度重視地區(qū)差別對企業(yè)活動(dòng)的要求。甲公司管理層采用集權(quán)式管理方式，為確保牛肉加工食品的質(zhì)量，甲公司計(jì)劃將所有原料牛在日本農(nóng)場飼養(yǎng)。全球化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)集權(quán)，強(qiáng)調(diào)由母國總部控制，不同國家的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元相互依存，而總部試圖將這些業(yè)務(wù)單元整合。波特識(shí)別出國家競爭優(yōu)勢的四個(gè)決定因素，構(gòu)建了鉆石模型。 四、國際貿(mào)易生命周期（★）（ 2023年單選） 國際貿(mào)易是利用不同國家具有不同的產(chǎn)品生命周期模式而做大的商業(yè)機(jī)會(huì)。近幾年 A國居民健康意識(shí)逐漸提升，加之 A國政府不斷提高煙草稅收，使乙公司的營業(yè)額持續(xù)減少。 謝謝 !! 演講完畢，謝謝觀看！ 。（ 2023年） 戰(zhàn)略 【答案】 C 【 解析 】 如果企業(yè)產(chǎn)品在本國的生命周期進(jìn)入了衰退期，那么企業(yè)可以把產(chǎn)品推向他國，以創(chuàng)造商機(jī)。 從起初作為創(chuàng)始者的高收入國家角度來看，發(fā)展模式如下 ： 產(chǎn)品在高收入國家被開發(fā) 創(chuàng)始者 的出口市場中的企業(yè)在本國以較低成本勞動(dòng)力和原材料產(chǎn)出相同產(chǎn)品 生產(chǎn)成本低國家的企業(yè)在其他國家和高收入國家市場與高收入國家競爭出口往其他國家的業(yè)務(wù) 低成本國家與高收入國家同時(shí)競爭高收入國家的國內(nèi)業(yè)務(wù) 【 例題 12荷蘭花卉業(yè)的成功是由諸多因素決定的。 二、國際化經(jīng)營動(dòng)因（ ★★） 最 常見動(dòng)因： （一） 尋求 資源 ； （二） 尋求 市場 ； （三） 尋求 效率 ； （四） 尋求 戰(zhàn)略性資產(chǎn)。（ 2023年 ） A．多元化成長戰(zhàn)略 B．全球化戰(zhàn)略 C．多國化戰(zhàn)略 D．跨國化戰(zhàn)略 【答案】 B 【解析】 全球化戰(zhàn)略是指在全世界范圍內(nèi)生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 單選 題】 甲公司是牛肉生產(chǎn)、加工及零售企業(yè)。因而，運(yùn)用這種戰(zhàn)略的企業(yè)在本土化響應(yīng)和全球效率上都能獲得優(yōu)勢。 含義 特點(diǎn) 全球化戰(zhàn)略 是指在全世界范圍生產(chǎn)和銷售同一類型和質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)。 企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略（ 區(qū)別于關(guān)注國內(nèi)市場的戰(zhàn)略 ） 的一個(gè)主要原因是國際市場存在新的潛在機(jī)會(huì) 。對融資者狀況的考察主要包括： 條件 ； 記錄 ； 條件； 額度等。（ 2023年） 【 答案 】 ABD 【 解析 】 本題考核的是市場細(xì)分的基礎(chǔ)。 【 例題 10價(jià)值可定義為消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度與產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)衡結(jié)果。 單選題 】 某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟(jì)增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2023年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費(fèi)者。企業(yè)可以使用這些矩陣辨認(rèn)當(dāng)前產(chǎn)品定位上的弱點(diǎn)，找出缺陷，制定銷售目標(biāo)，并根據(jù)關(guān)注價(jià)格和關(guān)注利益所排列的 “ 等價(jià)值線 ” 制定營銷策略 。（ 2023年 ） A．人口細(xì)分 B．財(cái)富細(xì)分 C．購買特性細(xì)分 D．價(jià)值 細(xì)分 【答案】 A 【 解析 】 人口細(xì)分，即企業(yè)按照人口因素來細(xì)分消費(fèi)者市場，包括：性別、年齡、收入、家庭人數(shù)、職業(yè)、教育、文化水平、宗教、社會(huì)階層等。未滿足需求表明企業(yè)擁有進(jìn)入市場或增加市場份額的機(jī)會(huì)，也表明企業(yè)面臨競爭對手同樣有搶占商場份額機(jī)會(huì)的威脅。 （二）消費(fèi)者分析（ 2023年單 選； 2023年單 選；2023年多選） 可 基于以下基礎(chǔ)細(xì)分： ①人口 細(xì)分，以年齡、收入、社會(huì)階層、性別、地
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