銷售團隊的管理教材(參考版)
2025-03-05 12:02本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 12時 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時 1分 36秒 12:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 12時 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:3612:01:36March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 12時 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :01:3612:01:36March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 考核時間為每月底的最后 3天 1/21/2023 36 銷售團隊的管理 ?今天一個成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。 1/21/2023 33 7,激勵與考核 ? 設(shè)定與業(yè)績掛鉤的工資體系 ? 文書化 ? 切不可朝令夕改 ? 長期承諾 ,守信 ? 以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法 ? 對業(yè)務(wù)骨干的特別激勵 ? 對業(yè)績落后者的鼓勵和鞭策 1/21/2023 34 考核指標體系 ? 銷售目標達成率 50% ? 新品推廣達成率 25% ? 拜訪成功率 10% ? 新客戶開發(fā)率 10% ? 客戶滿意度 ? 客戶檔案完整率 5% ? 政策貫徹執(zhí)行度 1/21/2023 35 月度考核 ? 月考核以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。 ?完成其它管理工作。 ?安排明日送貨和其它承諾事宜。 ?實施跟進步驟。 ?提供進一步的詳情。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇。 ?將訂購記錄。 ?估算出上次拜訪以來的實際銷量 。 ?記錄現(xiàn)有庫存。 ?按照先進先出的原則 , 輪換倉庫 ，清除超期產(chǎn)品。 ?檢查標價 ,確保醒目明確。 ?清潔貨架和售點廣告 (POP)。 ?所有公司產(chǎn)品 , 依照陳列標準 擺放在一起。 ?補充貨，有充足的庫存。 （ 5）檢查相關(guān)產(chǎn)品價格 。 （ 3）觀察售點廣告。 1/21/2023 27 準備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動化 擬訂單 銷售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 （ 1）得到許可之后，查看商品 陳列，尋找商業(yè)機會。 （ 3）回顧店主姓名或稱呼 , 選擇 恰當?shù)恼勗捳Z氣。 Ⅱ =Ac顧客名 Ⅱ =Bb顧客名 Ⅱ =Ca顧
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