銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理教材-全文預(yù)覽
【正文】 8. 行政工作 Administration 拜訪八步驟 1/21/2023 25 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷(xiāo)售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 每日訪前準(zhǔn)備： （ 1）對(duì)照實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo)，確定 當(dāng)日客戶拜訪的工作重點(diǎn)。 1/21/2023 27 準(zhǔn)備 打招呼 店情查看 產(chǎn)品生動(dòng)化 擬訂單 銷(xiāo)售陳述 回顧與總結(jié) 行政工作 （ 1）得到許可之后，查看商品 陳列，尋找商業(yè)機(jī)會(huì)。 （ 5）檢查相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格 。 ?所有公司產(chǎn)品 , 依照陳列標(biāo)準(zhǔn) 擺放在一起。 ?檢查標(biāo)價(jià) ,確保醒目明確。 ?記錄現(xiàn)有庫(kù)存。 ?將訂購(gòu)記錄。 ?提供進(jìn)一步的詳情。 ?安排明日送貨和其它承諾事宜。 1/21/2023 33 7,激勵(lì)與考核 ? 設(shè)定與業(yè)績(jī)掛鉤的工資體系 ? 文書(shū)化 ? 切不可朝令夕改 ? 長(zhǎng)期承諾 ,守信 ? 以現(xiàn)在為基礎(chǔ)的工資晉升辦法 ? 對(duì)業(yè)務(wù)骨干的特別激勵(lì) ? 對(duì)業(yè)績(jī)落后者的鼓勵(lì)和鞭策 1/21/2023 34 考核指標(biāo)體系 ? 銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率 50% ? 新品推廣達(dá)成率 25% ? 拜訪成功率 10% ? 新客戶開(kāi)發(fā)率 10% ? 客戶滿意度 ? 客戶檔案完整率 5% ? 政策貫徹執(zhí)行度 1/21/2023 35 月度考核 ? 月考核以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，兼顧關(guān)鍵行為的考核。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :01:3612:01:36March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 12時(shí) 1分 36秒 12:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 1分 36秒 12:01:3622 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :01:3612:01:36March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :01:3612:01Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 考核時(shí)間為每月底的最后 3天 1/21/2023 36 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理 ?今天一個(gè)成功的組織最重要的資產(chǎn)是人才。 ?完成其它管理工作。 ?實(shí)施跟進(jìn)步驟。 ?探討業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇。 ?估算出上次拜訪以來(lái)的
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