終端導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)講義(參考版)
2025-03-03 13:45本頁(yè)面
【正文】 2023/1/21 0:46:5500:46:5521 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 21 一月 202312:46:55 上午 00:46:55一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2100:46:5500:46Jan2121Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/1/21 0:46:5500:46:5521 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2100:46:5500:46:55January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 2100:46:5500:46Jan2121Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/1/21 0:46:5500:46:5521 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 。 一月 21一月 2100:46:5500:46:55January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 一月 2100:46:5500:46Jan2121Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。l C：作為推遲作出購(gòu)買決定借口的反對(duì)意見【例如】 “我還要考慮一下 ”的話，這時(shí)我們可以通過(guò)提一些適當(dāng)?shù)奶釂杹?lái)找出反對(duì)的真正理由。l B；價(jià)格上的爭(zhēng)論【例如】當(dāng)消費(fèi)者說(shuō) “你們的傳真機(jī)太貴啦！ ”時(shí)。l 在介紹產(chǎn)品功能、特點(diǎn)的同時(shí)，別忘了介紹整體企業(yè)、品牌形象： ④ 解答疑問l 消費(fèi)者不清楚需要解釋時(shí)： 通過(guò)介紹事實(shí)或比喻，可使用實(shí)際展示等手段。 特性 優(yōu) 點(diǎn) 利益是什么 能做什么 它能 為 消 費(fèi) 者 帶 來(lái)什么利益③ 切記要點(diǎn)l 切勿夸大其功能，否則會(huì)造成更多的麻煩l 不要刻意炫耀，也不要用過(guò)多的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和型號(hào)代碼，這會(huì)令人生厭。 ”—— 注重產(chǎn)品的品牌、功能、質(zhì)量、外觀。 【例如】 “有沒有可以和電腦連接 ”—— 注重產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和服務(wù)。l 使用要求： 【例如】 “我傳真量很大，能用就行，速度快一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)。（ 2）展示商品階段① 顧問式積極推介 消費(fèi)者
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