【正文】 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 202311:43:19 下午 23:43:19一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/22 23:43:1923:43:1922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 一月 21一月 2123:43:1923:43:19January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2123:43:1923:43Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。? 季度、年度銷(xiāo)售冠軍評(píng)比，頒發(fā)獎(jiǎng)?wù)?，并予以相?yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。? 完善業(yè)務(wù)晉升機(jī)制，給予更多的晉升機(jī)會(huì)及空間。精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 充分考慮銷(xiāo)售人員的各方面需求，盡可能在滿(mǎn)足其金錢(qián)需求的同時(shí)，給予其更多的精神上的滿(mǎn)足，及 職業(yè)增長(zhǎng)上的要求 。成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中尤其明顯成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中尤其明顯?萬(wàn)科新里程 —— 引領(lǐng)三林板塊從 7800元均價(jià)直到 18000元均價(jià)我們用 1年時(shí)間將項(xiàng)目人氣推高到頂峰，價(jià)格由最初的 7800元，突破至 18000元，成為板塊標(biāo)桿。創(chuàng)造逆市飛揚(yáng)的銷(xiāo)售神話(huà)！成功案例 —— 在逆市營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中尤其明顯?西安 市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售任務(wù)確定的情況下，只有依靠提升轉(zhuǎn)換率與來(lái)訪(fǎng)量解決市場(chǎng)不能變、產(chǎn)品不能變、銷(xiāo)售額不能變的情況下，成交提速 —— 尋找關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素：?提升來(lái)訪(fǎng)量的的關(guān)鍵因素比較多，但在大多數(shù)途徑都不起作用時(shí)， 主動(dòng)行銷(xiāo) 將是唯一的途徑?提高轉(zhuǎn)換率，促使成交的唯一關(guān)鍵，就是 銷(xiāo)售員 ，一線(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的管理能力和執(zhí)行能力，將是決 定一個(gè)項(xiàng)目最終成功與否的關(guān)鍵易居為拓基度身定制的一柄利劍集中資源全力造勢(shì)，高效管理和激勵(lì)模式推動(dòng)高銷(xiāo)售效率的 ——“ 精英突擊模式 ”易居觀點(diǎn)：精英突擊銷(xiāo)售模式來(lái)源于 “轉(zhuǎn)換率 ”和 “來(lái)訪(fǎng)率 ”的提高所有人非常珍惜來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)資源； 市場(chǎng)低迷的時(shí)候，會(huì)主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)；我們的案場(chǎng)就是全行業(yè)的案場(chǎng) —— 激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)員、所有有客戶(hù)資源并賺錢(qián)欲望的人都成為我們的業(yè)務(wù)員淘汰機(jī)制與激勵(lì)機(jī)制下，優(yōu)勝劣汰，以吸引有能力有資源的銷(xiāo)售員易居不是 “ 助守 ” ，而是幫助開(kāi)發(fā)商 “ 突圍 ” ，獲得更高的市場(chǎng)份額精英突擊模式 ELITE ASSAULT MODE 我們的團(tuán)隊(duì)?中新城上城 —— 2023年天津年度銷(xiāo)售總冠軍， 08年天津營(yíng)銷(xiāo)奇跡2023年 6月 16日開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷(xiāo)售 600套，成交 5億， 07年 6月 16—12 月間，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額達(dá) 17個(gè)億，成為天津的年度銷(xiāo)售冠軍。 p活動(dòng)形式：冷餐，華服表演，時(shí)尚派對(duì)，化妝舞會(huì)，抽獎(jiǎng) ……（ 強(qiáng)銷(xiāo)期 ）推廣活動(dòng)擬定p活動(dòng)目的： 通過(guò)化妝舞會(huì)來(lái)對(duì)業(yè)主進(jìn)行聯(lián)誼， “ 舞會(huì) ” 通常是電影里 上流階層的活動(dòng)，為普通大眾所向往，把舞會(huì)所傳導(dǎo)出的 “ 國(guó)際化 生活方式 ” 做一個(gè)理想的嫁接。p 同時(shí)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)可能自動(dòng)引起各大媒體的注意，因此，可借勢(shì)在多家媒體上發(fā)表新聞，形成新聞亮 點(diǎn)，甚至吸引本地電視臺(tái)主動(dòng)的關(guān)注。鼎元府邸，以上層生活品質(zhì)為范本 現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、浪漫，一處風(fēng)格典雅的建筑群落風(fēng)華絕代，清新雅致精雕細(xì)琢每一環(huán)節(jié)，打造上流人居一磚一瓦 ,一木一石 ,一草一花處處展現(xiàn)上品建筑的動(dòng)人光采以名門(mén)典范，筑就經(jīng)典恒遠(yuǎn)的品質(zhì)大宅。p 成交的客戶(hù)，另獲得活動(dòng)紀(jì)念 “ 金筆 ” 一支，名 酒一瓶，所夠樓體的水景模型一座。p 領(lǐng)導(dǎo)觸摸水晶球，宣布開(kāi)盤(pán)。拓基 從容自在，隨心隨意，創(chuàng)造建筑中的視覺(jué)新界限。p 小眾聚集，吸引有效客戶(hù)群關(guān)注。 （ 深度蓄水期 ）我們要對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是p 可專(zhuān)項(xiàng)針對(duì)商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行投資理財(cái)講座或論壇p 目標(biāo)人群：銀行金卡、銀卡客戶(hù)；移動(dòng)公司大客戶(hù)p 在目前金融危機(jī)余威的影響下，人們對(duì)經(jīng)濟(jì)話(huà)題非常敏感，尤其是高端人群更為敏 銳，可以針對(duì)時(shí)事的經(jīng)濟(jì)敏感話(huà)題召開(kāi)理財(cái)類(lèi)研究討論。—— “鼎元府邸 ”拓基杯健康長(zhǎng)跑（ 蓄水期 ）推廣活動(dòng)擬定910月（深度蓄水期）任務(wù)：功能詮釋?zhuān)u(mài)點(diǎn)梳理9月樣板開(kāi)放客戶(hù)升級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)10月 主題：【 35萬(wàn)㎡城市綜合體，領(lǐng)舞合肥】9月中旬9月中旬“財(cái)智未來(lái) ”統(tǒng)一著裝，長(zhǎng)跑路線(xiàn) 為市中心 —— 某公園 —— 項(xiàng)目。—— 品味經(jīng)典 /浪漫拓基 電影展播周（ 蓄水期 ）推廣活動(dòng)擬定p 目的：擴(kuò)大影響，樹(shù)立品牌形象，吸引目標(biāo)客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)前的蓄水造勢(shì)。p 設(shè)置電影，冷餐，游戲，抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)吸引客戶(hù)。p 通過(guò)景觀小品營(yíng)造外場(chǎng)景觀的藝術(shù)性。 形式建議冷餐抽獎(jiǎng)禮品建議萬(wàn)寶龍金筆高級(jí)手帕79月（蓄水期）任務(wù)：產(chǎn)品推廣、形象升級(jí)，賣(mài)點(diǎn)推售 主題：【鎏金百年，御生活， 35萬(wàn)㎡首席名仕區(qū)】9月上旬7月中旬8月 9月樣板開(kāi)放產(chǎn)品推廣客戶(hù)感動(dòng) 客戶(hù)升級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)展進(jìn)場(chǎng)7月8月中旬 /浪漫拓基 電影展播周升級(jí)城市理想讓合肥驕傲的建筑聚合空間，功能化生活社區(qū)風(fēng)靡合肥的優(yōu)創(chuàng)空間純粹美宅，名仕世界觀南淝河在左，廣場(chǎng)在右一座城，靜立城心，訴說(shuō)關(guān)于終極生活理想35萬(wàn)平米的恢弘，演繹一段關(guān)于城市貴族的傳奇內(nèi)斂的尊貴在優(yōu)雅中流動(dòng)，張揚(yáng)的氣度在舉止間流露不是每一棟住宅都能夠成為經(jīng)典不是每一個(gè)經(jīng)典都可以稱(chēng)為豪宅拓基 p 有效關(guān)注客戶(hù)的辨識(shí)和蓄積。p 攜手政府，擴(kuò)大影響，形象樹(shù)立。具有強(qiáng)烈識(shí)別性。 拓基投資高峰論壇 10月 “ 開(kāi)門(mén)紅 ” 首批 2 開(kāi)盤(pán) 6月 7月 8月 9月 11月 12月外展進(jìn)場(chǎng)線(xiàn)上初涉 樣板開(kāi)放 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)1樓上市品牌推廣 產(chǎn)品推廣 銷(xiāo)售執(zhí)行客戶(hù)啟動(dòng) 客戶(hù)感動(dòng) 客戶(hù)成交客戶(hù)升級(jí)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)10月循環(huán)蓄勢(shì)，在保證客戶(hù)消化量的基礎(chǔ)上，有限量供應(yīng)制造稀缺，形成階段性熱銷(xiāo)局面內(nèi)展進(jìn)場(chǎng) 2樓加推2023年度執(zhí)行節(jié)點(diǎn)INGIn the execution of nodes6月 7月外展進(jìn)場(chǎng)線(xiàn)上初涉品牌推廣客戶(hù)啟動(dòng)67月（準(zhǔn)備期）任務(wù)：樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象，概念面市 【主題：拓基 2023年作品載譽(yù)上市】6月中旬 7月中旬每一個(gè)城市都有一個(gè)建筑的傳奇只有真正意義上的生活才配得上這片土地，沒(méi)有什么可以阻擋發(fā)展的腳步體驗(yàn)國(guó)際化的魅力典范10棟純景美宅拔地而起獨(dú)領(lǐng)合肥生活航標(biāo)無(wú)限擴(kuò)張都會(huì)價(jià)值拓基壯闊手筆揮就 35萬(wàn)平米城市綜合體鋪就精英人士凱旋之路地利人和，城市精粹，締造合肥杰出地標(biāo)（ 準(zhǔn)備期 ）立形象階段我們要對(duì)市場(chǎng)說(shuō)的是造城偉魄，城市綜合體大者有容，無(wú)處不非凡全線(xiàn)攻略，國(guó)際泛生活在項(xiàng)目地附近售樓處，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置樣板區(qū)，通過(guò)對(duì)售樓中心和樣板區(qū)的使用，可有效去除平面表現(xiàn)效果較弱這一缺點(diǎn)，讓客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，促進(jìn)成交。 2023年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)解讀 2023 marketing task definition首次推盤(pán)時(shí)間： 2023年 10月上旬建議分兩批入市先推 1號(hào)樓，進(jìn)行價(jià)格測(cè)試，限制供應(yīng)量，引爆搶購(gòu)風(fēng)潮后以加推的形式，推出 2號(hào)樓，適當(dāng)提價(jià)，營(yíng)造價(jià)格攀升，追高搶購(gòu)的態(tài)勢(shì)。 意義二：通過(guò)一期的成功銷(xiāo)售，達(dá)到有效聚集人氣，建立項(xiàng)目良好 的知名度、美譽(yù)度，為項(xiàng)目持續(xù)推盤(pán)及后期價(jià)格提升奠定 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，最終完成項(xiàng)目的總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 。 推盤(pán)策略 ADVANCE THE BUILDING 關(guān) 鍵：均勻 去化， 整盤(pán) 有效推售12354放盤(pán)分期控制12345分階段集中高調(diào)循環(huán)推盤(pán)適當(dāng)控制銷(xiāo)售節(jié)奏，擠壓市場(chǎng)阻礙式房源銷(xiāo)控，制造追高搶購(gòu) 推盤(pán)策略 ADVANCE THE BUILDING建議住宅分五批推售批次 時(shí)間 樓號(hào) 說(shuō)明2023年 10月 2高調(diào)入市，低調(diào)首發(fā)，價(jià)格摸底，快速去化；2023年 3月 4高調(diào)起勢(shì)，批量入市，集中去化；2023年 9月 6 平穩(wěn)過(guò)渡，溫和拉價(jià)格，快速建倉(cāng)，為價(jià)格啟動(dòng)埋下伏筆；2023年 3月 8 產(chǎn)品升級(jí)，價(jià)格提升，合理銷(xiāo)售控，強(qiáng)勢(shì)沖市；2023年 9月 10價(jià)格沖頂，放緩銷(xiāo)售速度，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。附件：媒體優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估均勻 去化，整盤(pán)有效推售推盤(pán)策略【 房源分析 】按照在小區(qū)中所處位置的不同，分為四個(gè)等級(jí)A類(lèi) （較優(yōu)）： 10樓，南向景觀，又位于中心景觀區(qū)， 樓距保證了充足的采光B類(lèi) （較良）： 7樓，享有部分景觀資源，但臨近現(xiàn)有民居C類(lèi) （一般）： 6樓 12樓位于小區(qū)邊緣，景觀資源共享較少 46樓僅有北向景觀，且受商業(yè)部分干擾 6樓采光可能受到超高層寫(xiě)字樓的影響D類(lèi) （較差）： 8樓 3樓受商業(yè)干擾較多， 8號(hào)樓緊鄰現(xiàn)有民居等19876543210 推盤(pán)策略 ADVANCE THE BUILDING方向 ： C類(lèi)房源，作為啟市產(chǎn)品，首發(fā)市場(chǎng) B類(lèi)房源，均衡量?jī)r(jià)產(chǎn)品，承接價(jià)格逐步提升作用 A類(lèi)房源，高溢價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格摸高，提升溢價(jià) D類(lèi)房源，補(bǔ)量產(chǎn)品【 推盤(pán)策略 】推盤(pán)原則一： 確保入市成功， 快速樹(shù)立產(chǎn)品和品牌形象， 逐步推進(jìn)。，傳達(dá)畫(huà)面內(nèi)容，增加趣味與閱讀性。我們將依據(jù)項(xiàng)目自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。電視 —— 受眾范圍廣，感染力強(qiáng)，接受度高， (能將信息更形象、生動(dòng)地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者。樓書(shū)、傳單、海報(bào)、 DM手冊(cè)等，這些廣告載體對(duì)細(xì)節(jié)要求很高，內(nèi)容要重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各個(gè)準(zhǔn)確定位，在人的視覺(jué)上能達(dá)到一定的沖擊。樓體亮化 ——“ 拓基鼎元府邸 ” 白天看字，晚上亮燈。p引導(dǎo)路牌：