代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)理念(ppt55)(參考版)
2025-03-03 13:05本頁(yè)面
【正文】 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 27 一月 20238:41:29 上午 08:41:29一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2108:41:2908:41:29January 27, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/27 8:41:2908:41:2927 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 一月 21一月 2108:41:2908:41:29January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2108:41:2908:41Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏應(yīng)盡量合拍，代理商取利著眼點(diǎn)應(yīng)以年為單位，企業(yè)取利著眼點(diǎn)應(yīng)更加深遠(yuǎn)。今年本應(yīng)是對(duì)代理商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，目前已經(jīng)深入到醫(yī)院了，而醫(yī)生參加培訓(xùn)后業(yè)務(wù)員又不能及時(shí)跟進(jìn)，宣傳功效大量減弱。因此兩者關(guān)注點(diǎn)是有誤差的這就決定了我們針對(duì)不同的人應(yīng)該進(jìn)行不同的方式 。會(huì)議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場(chǎng)專(zhuān)員搭臺(tái)、學(xué)術(shù)專(zhuān)員唱戲 ”中二者目前仍沒(méi)有清楚自身的職責(zé)，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類(lèi)。 多品種操作 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場(chǎng)推廣策略的 ?！?產(chǎn)品訴求點(diǎn)的刪繁就簡(jiǎn)的提煉；◆ 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不斷的重復(fù)、持續(xù)的積累；◆ 療效作保障、專(zhuān)業(yè)廣告不再是廣告，而是一種高風(fēng)險(xiǎn)下的高產(chǎn)出。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個(gè)新品種的上市推廣和一個(gè)品種的市場(chǎng)上量，資源分配是捉襟見(jiàn)肘的。品種是否支持 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭推廣難點(diǎn)l銷(xiāo)量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專(zhuān)家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費(fèi)用分?jǐn)? 初始扣率，行銷(xiāo)激勵(lì)政策的設(shè)計(jì)，運(yùn)作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會(huì)務(wù)費(fèi)用；講課，宣傳材料，場(chǎng)地，組織費(fèi)用等 設(shè)計(jì)出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒(méi)有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無(wú)本資源．費(fèi)用分?jǐn)偛坏轿?，兩敗俱傷．敏感?wèn)題不容忽略，話(huà)明其善，商機(jī)畢現(xiàn)。衡量自己的承受能力。這樣，代理商就會(huì)從企業(yè)心理上產(chǎn)生文化認(rèn)同感。各項(xiàng)活動(dòng)要找好交會(huì)點(diǎn)，同時(shí)要開(kāi)動(dòng)腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會(huì)議不是自說(shuō)自話(huà)，要讓我們的渠道從被動(dòng)參與到主動(dòng)要求參加，這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)的意義快速彰顯出來(lái)，產(chǎn)生實(shí)際效果。要靠各個(gè)部門(mén)積極參與，貢獻(xiàn)力量，才能使教育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮其應(yīng)有的功效。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例推廣方案第四篇：推廣難點(diǎn) 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實(shí)際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。? 第二、課題進(jìn)展：建立三個(gè)主力產(chǎn)品的專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品經(jīng)理，深度研究產(chǎn)品，明確各產(chǎn)品課題、進(jìn)展計(jì)劃、責(zé)任人，安排專(zhuān)門(mén)經(jīng)費(fèi)確保按時(shí)開(kāi)展。將學(xué)術(shù)會(huì)議實(shí)施成資源。所有的學(xué)術(shù)部人員都負(fù)有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。? 增值就僅僅式客情關(guān)系嗎？? 有無(wú)更深更高層次的要求與需求？ 06年的解決方案? 總體指導(dǎo)計(jì)劃為： “ 統(tǒng)籌管理、定向分配 ” ?！〉谌⒅行谋静颗c戰(zhàn)區(qū)雙重管理，造成資源分配的問(wèn)題，相對(duì)學(xué)術(shù)會(huì) 議成本偏高體現(xiàn)在市場(chǎng)產(chǎn)量的不均衡．管理機(jī)制產(chǎn)品經(jīng)理，高務(wù)人員非被在管轄下工作，失去高度． 第四、學(xué)術(shù)課題的成果進(jìn)展緩慢，難以支持市場(chǎng)銷(xiāo)售需要。容易造成銷(xiāo)量好的地區(qū)會(huì)議開(kāi)得多，效果本身明顯?！〉诙?、學(xué)術(shù)會(huì)議的效果難以衡量。在市場(chǎng)行進(jìn)中，我們采用了強(qiáng)壓的姿態(tài)開(kāi)展各類(lèi)學(xué)術(shù)會(huì)議，難以得到認(rèn)同和合理?！ 漠a(chǎn)品概念到品牌概念需要用各類(lèi)學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)?！ ‘a(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學(xué)術(shù)推廣尤如高屋建瓴． 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，專(zhuān)科品種適合這樣做 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。 案例產(chǎn)品方案找準(zhǔn)靶點(diǎn)不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：： 強(qiáng)調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學(xué)術(shù)思想推出一個(gè)產(chǎn)品，開(kāi)辟、帶動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)。但兩年侯，爆炸式增長(zhǎng)?！〗?RHO系統(tǒng)，拓展了這個(gè)市場(chǎng)．形成理論體系，從中做大文章． 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：產(chǎn)品熟了，象新摘下來(lái)的柿子一樣。 教育營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí) .趙鄭案例產(chǎn)品方案開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng) 我們認(rèn)為，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要首先創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，并能在自己創(chuàng)造的市場(chǎng)上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1