廣告代理制與廣告公司(參考版)
2025-05-16 12:19本頁(yè)面
【正文】 成員發(fā)言完畢后，總經(jīng)理做總結(jié)評(píng)價(jià)并宣布選擇結(jié)果，然后宣布提案比賽結(jié)束。 ，回到座位后，企業(yè)組總經(jīng)理立刻到前臺(tái)，開(kāi)始組織企業(yè)成員分析評(píng)價(jià)三個(gè)廣告公司的提案。完畢后，提案人員回到座位。想要提問(wèn)的成員，先向拿話(huà)筒的成員示意，得到話(huà)筒后再提問(wèn)。 ，進(jìn)行提案演示、發(fā)言， 10分鐘左右，完畢后，先不要下講臺(tái)。 比賽流程： ，廣告公司組成員和其他同學(xué)任意。廣告公司組，要虛擬一個(gè)名字。 賽前要求： ：第十周、第十五周。 ?結(jié)尾應(yīng)該把建議牢牢地固定在客戶(hù)的腦海中。 ?避免花哨，色彩應(yīng)用要謹(jǐn)慎。 ?不要念 PPT。 ?可以以幽默開(kāi)頭，但是切入點(diǎn)應(yīng)是客戶(hù)真正的關(guān)切點(diǎn)。 ? 引言：調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題 ? 分析：現(xiàn)狀、存在問(wèn)題（創(chuàng)意、文案、媒體；消費(fèi)者心理、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、品牌形象；） ? 建議：針對(duì)問(wèn)題，提出建議 ? 總結(jié)： 引言 總結(jié) 內(nèi)容 (分析和建議） 注意問(wèn)題： ?客戶(hù)會(huì)先在乎你多關(guān)心，然后才會(huì)在乎你有多了解。 ? 做好所有文件，并設(shè)計(jì)吸引人的封面。 ? 創(chuàng)意作品，盡量做得像完成品。 ? 做市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者座談會(huì)。 ? 參與客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議，并事前列好一些問(wèn)題。 提案是常見(jiàn)的廣告公司爭(zhēng)取業(yè)務(wù)的重要方式。 人員：媒介總監(jiān)（ media director），媒介經(jīng)理（ media manager），媒介執(zhí)行人員（ media buyer, media planner 等）。 媒體部 (Media Department) ，主要工作是為客戶(hù)建議合適的廣告媒體。 職能：依照廣告計(jì)劃完成創(chuàng)意和制作方案，經(jīng)客戶(hù)審核同意后進(jìn)行制作，包括拍片、配音、印刷或攝影，最后送交媒體部門(mén)。 ，你要在私下委婉地和他們磋商。 。 ：成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。 6．我不接受實(shí)驗(yàn)室測(cè)試還未完結(jié)的新產(chǎn)品。 4．接受一個(gè)客戶(hù)之前，你需要弄清楚，你是否確實(shí)可以和他愉快地相處。 2．我謝絕產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)期下降的客戶(hù)。 雙重角色：對(duì)外代表公司；對(duì)內(nèi)代表客戶(hù)的利益。 1954年找到李?yuàn)W 1908年 Marlboro品牌在美國(guó)注冊(cè)，銷(xiāo)售女士香煙，廣告口號(hào)是“像五月天氣一樣溫和”。 奧美公司首先對(duì) IBM品牌進(jìn)行了一次大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查 ，發(fā)現(xiàn)雖然 IBM知名度很高，但人們認(rèn)為 IBM機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢，缺乏新品牌迷人的產(chǎn)品特征。 商品細(xì)分的廣告代理制 以美國(guó)為代表 對(duì)客戶(hù)委托產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)傳播全權(quán)負(fù)責(zé)；不得同時(shí)代理競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品。 這有利于提高我國(guó)廣告業(yè)策劃、創(chuàng)意、制作、發(fā)布的整體水平，更好地為企業(yè)利用廣告樹(shù)立良好形象，參與公平競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而為我國(guó)產(chǎn)品占
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