代理制下的學(xué)術(shù)推廣營銷(參考版)
2025-03-03 12:59本頁面
【正文】 2023/1/27 8:41:3208:41:3227 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 27 一月 20238:41:32 上午 08:41:32一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2108:41:3208:41Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/27 8:41:3208:41:3227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2108:41:3208:41:32January 27, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2108:41:3208:41Jan2127Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/27 8:41:3208:41:3227 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2108:41:3208:41:32January 27, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2108:41:3208:41Jan2127Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。學(xué)術(shù)推廣節(jié)奏應(yīng)盡量合拍，代理商取利著眼點應(yīng)以年為單位，企業(yè)取利著眼點應(yīng)更加深遠。今年本應(yīng)是對代理商業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，目前已經(jīng)深入到醫(yī)院了，而醫(yī)生參加培訓(xùn)后業(yè)務(wù)員又不能及時跟進，宣傳功效大量減弱。因此兩者關(guān)注點是有誤差的這就決定了我們針對不同的人應(yīng)該進行不同的方式 。會議的應(yīng)用流程未界定清楚， “市場專員搭臺、學(xué)術(shù)專員唱戲 ”中二者目前仍沒有清楚自身的職責(zé)，失控的統(tǒng)籌安排使戰(zhàn)區(qū)結(jié)構(gòu)不倫不類。 多品種操作 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點小結(jié)：老板都愿望所有的品種都做好，這是違背現(xiàn)代市場推廣策略的 ?！?產(chǎn)品訴求點的刪繁就簡的提煉；◆ 營銷過程不斷的重復(fù)、持續(xù)的積累；◆ 療效作保障、專業(yè)廣告不再是廣告，而是一種高風(fēng)險下的高產(chǎn)出。公司現(xiàn)有資源及人員的素質(zhì)和能力不能勝任兩個新品種的上市推廣和一個品種的市場上量，資源分配是捉襟見肘的。品種是否支持 教育營銷進行時 .趙鄭推廣難點l銷量的潛力l學(xué)術(shù)的差異分辨，材料炮制的可行性l專家的參與度l學(xué)研人員和領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)的決心l信息傳遞的途徑要通俗，順暢 費用分攤? 初始扣率，行銷激勵政策的設(shè)計，運作空間決定推廣規(guī)模? 低扣率的操作難度? 會務(wù)費用；講課，宣傳材料，場地，組織費用等 設(shè)計出代理商愿意參與，積極組織的套餐方案，沒有代理商的支持，學(xué)術(shù)推廣是無本資源．費用分攤不到位，兩敗俱傷．敏感問題不容忽略，話明其善，商機畢現(xiàn)。衡量自己的承受能力。這樣，代理商就會從企業(yè)心理上產(chǎn)生文化認同感。各項活動要找好交會點，同時要開動腦筋找辦法，使我們舉辦的各種學(xué)術(shù)會議不是自說自話，要讓我們的渠道從被動參與到主動要求參加，這樣才能使?fàn)I銷的意義快速彰顯出來，產(chǎn)生實際效果。要靠各個部門積極參與，貢獻力量，才能使教育營銷戰(zhàn)略中的學(xué)術(shù)推廣發(fā)揮其應(yīng)有的功效。 教育營銷進行時 .趙鄭案例推廣方案第四篇：推廣難點 教育營銷進行時 .趙鄭 學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略要有效地指導(dǎo)實際工作，就必須建立一整套行之有效的方法方案，否則只是紙上談兵。? 第二、課題進展：建立三個主力產(chǎn)品的專門產(chǎn)品經(jīng)理，深度研究產(chǎn)品，明確各產(chǎn)品課題、進展計劃、責(zé)任人，安排專門經(jīng)費確保按時開展。將學(xué)術(shù)會議實施成資源。所有的學(xué)術(shù)部人員都負有面授職能，面授這一職能是以產(chǎn)品推廣組為主，以課題組為輔。? 增值就僅僅式客情關(guān)系嗎？? 有無更深更高層次的要求與需求？ 06年的解決方案? 總體指導(dǎo)計劃為： “ 統(tǒng)籌管理、定向分配 ” ?！〉谌?、中心本部與戰(zhàn)區(qū)雙重管理，造成資源分配的問題，相對學(xué)術(shù)會 議成本偏高體現(xiàn)在市場產(chǎn)量的不均衡．管理機制產(chǎn)品經(jīng)理，高務(wù)人員非被在管轄下工作，失去高度． 第四、學(xué)術(shù)課題的成果進展緩慢，難以支持市場銷售需要。容易造成銷量好的地區(qū)會議開得多，效果本身明顯。 第二、學(xué)術(shù)會議的效果難以衡量。在市場行進中，我們采用了強壓的姿態(tài)開展各類學(xué)術(shù)會議，難以得到認同和合理?！ 漠a(chǎn)品概念到品牌概念需要用各類學(xué)術(shù)推廣活動來實現(xiàn)?！ ‘a(chǎn)品附載在高科技前沿理論的概念下，學(xué)術(shù)推廣尤如高屋建瓴． 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：高度與聚焦，?？破贩N適合這樣做 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，產(chǎn)品是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的原動力。 案例產(chǎn)品方案找準靶點不斷提煉 2023年 2023年 2023年 2023年1 2 3 4 5 6 7 8 9 10三分三浸膏片從企業(yè)生存發(fā)展的載體從企業(yè)生存發(fā)展的載體 —— 產(chǎn)品產(chǎn)品 角度看角度看：： 強調(diào)品種的創(chuàng)新性、技術(shù)內(nèi)涵，以學(xué)術(shù)思想推出一個產(chǎn)品，開辟、帶動一個市場。但兩年侯，爆炸式增長?！〗?RHO系統(tǒng)，拓展了這個市場．形成理論體系，從中做大文章． 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案小結(jié)：產(chǎn)品熟了，象新摘下來的柿子一樣。 教育營銷進行時 .趙鄭案例產(chǎn)品方案開辟一個市場開辟一個市場 我們認為，對于一個產(chǎn)品來說，我們需要首先創(chuàng)造一個市場，并能在自己創(chuàng)造的市場上生存發(fā)展才是我們企業(yè)的成功。
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