超市賣場數(shù)據(jù)和報表管理及其分析與應(yīng)用(參考版)
2025-03-03 13:04本頁面
【正文】 2023/1/22 5:48:4905:48:4922 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 22 一月 20235:48:49 上午 05:48:49一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2105:48:4905:48Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 5:48:4905:48:4922 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2105:48:4905:48:49January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2105:48:4905:48Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 5:48:4905:48:4922 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2105:48:4905:48:49January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2105:48:4905:48Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 談判的內(nèi)容談判的內(nèi)容q 進場談判q 新品談判q 促銷談判代銷是否一定優(yōu)于經(jīng)銷？2023年 4月 63杭州鴻陽版權(quán)所有重點：付款方式解析付款方式現(xiàn)金代銷賬期經(jīng)銷賬期代銷經(jīng)銷全額現(xiàn)款鋪底現(xiàn)款鋪底經(jīng)銷2023年 4月 64杭州鴻陽版權(quán)所有觀點質(zhì)量及保證質(zhì)量及保證價格及扣點價格及扣點促銷支持促銷支持其他收費其他收費付款方式付款方式送貨、退貨要求送貨、退貨要求特殊產(chǎn)品的處理特殊產(chǎn)品的處理建議的談判順序2023年 4月 65杭州鴻陽版權(quán)所有通過對 《 購銷協(xié)議 》 內(nèi)容及談判方向的確定，理解協(xié)議條款與銷售、結(jié)算數(shù)據(jù)分析的關(guān)系，學(xué)習(xí)如何運用多種方法提高后臺毛利及后臺毛利率。2023年 4月 55杭州鴻陽版權(quán)所有損耗控制可分別從收銀、收退貨、安全防衛(wèi)、銷售區(qū)來建 “立體式 ”預(yù)防；建立健全的操作規(guī)范、流程，規(guī)章制度，嚴(yán)格遵守執(zhí)行，違者重罰；加強全員防盜意識，有效防范 “內(nèi)外盜 ”事件發(fā)生；加強安全意識，提高風(fēng)險控制能力；加強實物損耗控制，如快整處理 “孤兒 ”商品，果斷處理臨近保質(zhì)期商品等。2023年 4月 51杭州鴻陽版權(quán)所有 進貨量與庫存量的核心 —— 商品的安全存量； 負庫存產(chǎn)生的原因及解決的方法； 做好庫存管理，破解商品 “安全存量 ”判斷難、 審核難， 以 簡化 程序 有效控制暢 、 滯銷商品庫存。2023年 4月 50杭州鴻陽版權(quán)所有u收貨部門點數(shù) 錯誤和輸入數(shù)據(jù) 錯誤；u收貨部門 驗 收 時，該 商品中混有其他 的 商品 ，卻也被輸入了系統(tǒng) ；u退貨組 已執(zhí)行退貨，但卻 未及時 輸入 退貨 數(shù)據(jù) ；u商品被盜竊 和破 損 ， 未及時 輸入此項數(shù)據(jù) ；u樓面在盤點時 造成 的錯誤 清 點；u樓面人員將 店內(nèi) 碼貼錯，導(dǎo)致商品 系統(tǒng) 庫存錯誤；u收銀員在結(jié)賬時，在多個同類商品過機時，發(fā)生掃描錯誤；u收銀員在結(jié)賬使用數(shù)量鍵 盤 時，發(fā)生錯誤 輸入 ；u相同價格同系列商品，但屬不同 條碼在 過機 時，導(dǎo)致錯誤。注意實際庫存與系統(tǒng)庫存2023年 4月 49杭州鴻陽版權(quán)所有庫存管理電腦系統(tǒng)中的庫存數(shù)據(jù)若不能與實際 盤點 庫存數(shù)據(jù) 相 一致，則會對所有運營環(huán)節(jié)產(chǎn)生連鎖 差錯后果 ，甚至 會致 使電腦系統(tǒng) 必須要具備 的準(zhǔn)確性、預(yù)測性、分析性、預(yù)警性功能 完全喪失，導(dǎo)致財務(wù)數(shù)據(jù)難以達到精確化 ?？?依據(jù)商品 該 屬性來制訂庫存策略。 平均存貨；② 周轉(zhuǎn)天數(shù)， 365天 （ 年） /季度 /月 247。2023年 4月 43杭州鴻陽版權(quán)所有銷售 因素： 價格、促銷、顧客忠誠度、市場占有率等采購 因素： 供應(yīng)商管理、付款方式、付款周期、付款條件、庫存管理等人員管理 因素： 人員管理水平、績效考核、薪酬政策、職能 培訓(xùn)體系等財務(wù)管理 因素信息化管理 因素人員結(jié)構(gòu) 設(shè)置 及 其 操作流程 因素客觀存在的 競爭 因素數(shù)據(jù)化管理實質(zhì)上就是用數(shù)據(jù)反映業(yè)績實際完成情況與預(yù)算指標(biāo)之間的差異2023年 4月 44杭州鴻陽版權(quán)所有交叉比率， 商品銷售庫存毛利貢獻比率 = 商品周轉(zhuǎn)率 毛利率 商品交叉比率綜合考核周轉(zhuǎn)率和毛利率水平，交叉比率高則表示商品銷售額、庫存額與毛利率相互間要素協(xié)調(diào)得當(dāng)，商品績效良好 （ 30至 50）是確定 A類商品的有效途徑2023年 4月 45杭州鴻陽版權(quán)所有按照商品交叉比率的高低將商品分為 ABC三個等級A類為主力商品B類為輔助商品C類為附屬商品設(shè)定周期考核交叉比率等級變動情況，如 將 C類 轉(zhuǎn) 變?yōu)?B類 ， 或 B類轉(zhuǎn) 變?yōu)?A類，則該商品需大力支持，若反之，則需及時淘汰。 (—%)2023年 4月 39杭州鴻陽版權(quán)所有毛利分析之盈虧平衡模型2023年 4月 40杭州鴻陽版權(quán)所有盈虧平衡點：銷售 收入 =總 成本，即 凈 利潤為零時； 銷售 收入 ＞成本費用，則有盈利 銷售 收入 ＜成本費用，則出現(xiàn)虧損根據(jù)盈虧平衡點分析模型具體可以采取哪些措施控制虧損，獲取盈利？根據(jù)盈虧平衡點之毛利率水準(zhǔn)，確定保本銷售額；根據(jù)盈虧平衡點分析確定扭虧增盈目標(biāo)及方法：2023年 4月 41杭州鴻陽版權(quán)所有u降低變動成本 ： 節(jié)約耗材、降低損耗、 控制庫存 、 降低經(jīng)營費用、 提高 營 銷效果等u降低固定成本；降低企管費用開支，加強人力資源管理，控制人事 基本 費用支出；u擴大 商品 銷售量， 增加 銷售額 和銷售收入 ；u按 商品類別、貢獻度， 制定合理毛利率水平u上述措施的綜合應(yīng)用2023年 4月 42杭州鴻陽版權(quán)所有 是一套系統(tǒng)的管理工具，是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)
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